Mentalidad frente a mecánica en los negocios

Si te dijera que puedo renunciar a una varita mágica y darte la mejor mentalidad empresarial o la mejor mecánica empresarial, ¿cuál elegirías?

Si elige la mentalidad, probablemente ya esté en camino de alcanzar su verdadero potencial comercial.

Las mecánicas son importantes, pero pueden cambiar y puedes subcontratar mecánicas. La mentalidad te levanta por las mañanas, te mantiene concentrado y hace que las personas te conozcan, me gusten y confíen en ti.

La mentalidad adecuada le brinda un marco sólido sobre el cual construir su negocio. La mecánica son los toques finales que hacen que su negocio sea más eficiente.

El verdadero potencial de su negocio requiere una relación de beneficio mutuo con cinco categorías de personas: clientes, competidores, colaboradores, colegas y contratistas.

Estas personas tienen las claves de su potencial comercial a largo plazo. Ningún mecanismo o táctica puede garantizarle relaciones de calidad con ellos. Solo tu forma de pensar puede hacerlo.

Tener la mentalidad correcta, una mentalidad de crecimiento, lo ayudará a asegurarse de que cada una de las personas que son vitales para su negocio lo conozcan, le gusten y confíen en usted.

Tener una mentalidad de crecimiento genera confianza y expande su red, llenándola de clientes, colaboradores, colegas y contratistas de ideas afines y agradecidos, así como de competidores que lo respetan y cooperan con usted de una manera que los ayuda a ambos a hacer crecer sus negocios. .

Tener una mentalidad de crecimiento requiere que crea la verdad de que hay muchos negocios y buena fortuna para todos. Tener una mentalidad de crecimiento requiere que crea la verdad de que el dinero, la oportunidad y el éxito son como la llama de una vela: una vela encendida tiene mucho fuego para encender un número ilimitado de otras velas sin
disminuyendo el tamaño de su llama.

Los emprendedores con mentalidad de crecimiento son más agradables, confiables y fáciles de hacer negocios. Los clientes se sienten menos presionados y son más importantes, los colaboradores están emocionados de ayudar, los contratistas quieren trabajar con ellos y los colegas y competidores se sienten respetados.

El emprendedor con mentalidad de crecimiento tiene más confianza y se beneficia de relaciones sólidas y estables basadas en el respeto y la confianza mutuos. Se rodean de las mejores personas que pueden, adoptando la colaboración y la crítica para el beneficio colectivo. Debido a que aceptan las opiniones de los demás, sus productos y servicios mejoran continuamente y su negocio acelera a través de obstáculos que hacen que otros colapsen.

Con demasiada frecuencia en los negocios, los emprendedores limitan su crecimiento yendo por la vida con una mentalidad fija. Las personas de mentalidad fija creen que solo hay una cantidad determinada de éxito para todos. Si una persona realiza una venta, esa venta se realiza a expensas de otra. El dinero, las oportunidades y el éxito son como un pastel. Hay un número limitado de trozos de pastel disponibles para comer. Cuando alguien come un trozo de tarta, hay menos tarta para comer. Una vez que se acaba el pastel, no queda nada para ellos.

Los emprendedores de mentalidad fija sufren de menor compromiso y colaboración. Parecen egoístas, asustados y menos confiados. Evitan a las personas talentosas porque se sienten amenazadas e inseguras. Por eso, se rodean de personas agradables y que no ofrecerán críticas ni sugerencias alternativas. Su negocio choca contra una pared rápidamente y nunca alcanza su máximo potencial.

Si está atrapado en una mentalidad fija, no es demasiado tarde. Usted también puede desarrollar una mentalidad de crecimiento y acelerar su negocio.

Aquí hay tres cosas que puede hacer para comenzar a esforzarse por pasar de una mentalidad fija a una mentalidad de crecimiento. Realice este ejercicio de Cambio de imagen de mentalidad de 3 pasos solo, con su equipo de liderazgo o en toda su organización, ¡y comenzará a ver un cambio en la perspectiva y la productividad!

1. Salga de su zona de confort.

Hay pocas áreas de negocio en las que puede lograr un crecimiento significativo completamente dentro de su zona de confort. La mentalidad no es diferente. Empiece de a poco, asumiendo pequeños desafíos que sepa que son buenos para su negocio, pero que normalmente evitaría porque están un poco fuera de su zona de confort.

Tomar esos riesgos percibidos limitados y ver el éxito que puede provenir de esos pequeños pasos comenzará a expandir lentamente su mentalidad.

2. Colaborar con otras personas que tengan negocios complementarios a los suyos.

En el extremo, los emprendedores de mentalidad fija irán completamente solos, sin confiar en que nadie atienda a sus clientes, construya sus productos o participe en sus actividades de marketing. Eso los deja con la necesidad de trabajar más para ganar más dinero. Por lo tanto, solo pueden escalar sus negocios en la medida en que puedan escalar sus esfuerzos independientemente de los demás a través de la tecnología y la eficiencia, y el más mínimo obstáculo detiene su negocio, ya que se ven obligados a detener la producción y maniobrar para evitar el obstáculo.

Para avanzar hacia una mentalidad de crecimiento, comience a colaborar con otras personas que atienden a los mismos clientes de diferentes maneras. Los abogados y contadores son un gran ejemplo de profesionales que no son competitivos, pero que pueden servir a una clientela similar. Los desarrolladores web y los redactores publicitarios son otro. Los diseñadores de ropa y los consultores de moda son otro.

Al identificar y colaborar con negocios complementarios, los emprendedores con mentalidad fija comenzarán a ver el valor de encontrar colaboradores confiables que se ayuden mutuamente a mejorar su alcance.

3. Busque y escuche las conclusiones.

Una de las mayores caídas para los emprendedores de mentalidad fija es la incapacidad de salir de su propio camino. Después de rodearse de personas a las que se sienten superiores, negarse a extenderse más allá de su zona de confort y darse por vencido demasiado pronto, exacerban los efectos de su mentalidad fija al tomar las críticas como algo personal, ignorarlas o descartarlas como “incorrectas”.

La próxima vez que sienta que alguien lo está criticando, oblíguese a guardar sus objeciones naturales o sentimientos personales para más adelante. En su lugar, solo escuche con atención las conclusiones. Pregúntese si la persona tiene razón, incluso si su expresión se siente dura. ¿Hay algo que pueda aprender de su comentario de que es posible que no se estén comunicando de manera eficaz? Normalmente lo hay.

Al comenzar a buscar y escuchar conscientemente las conclusiones que luego puede utilizar para mejorar su negocio, comenzará a cambiar la forma en que recibe críticas y trabaja con los demás. Con el tiempo, verá el valor de perspectivas y conocimientos adicionales. Querrás más de eso y atraerás colaboradores y colegas de alta capacidad que querrán invertir en una relación contigo porque comenzarán a ver que sus opiniones serán respetadas y valoradas.

Estos tres ejercicios están diseñados para ayudar a los emprendedores de mentalidad fija a ir más allá de su zona de confort y comenzar a experimentar el valor extraordinario de una mentalidad de crecimiento en los negocios.

También pueden ayudar a aquellos que ya cuentan con una mentalidad de crecimiento a afinar sus cerebros y desbloquear todo su potencial.

Autor: Nick Pavlidis

Nick Pavlidis dejó una ajetreada práctica legal en un gran bufete de abogados en la ciudad de Nueva York para ayudar a los grandes triunfadores a escribir y publicar libros, artículos y contenido de redes sociales que les ayude a abrir puertas, construir su autoridad y credibilidad, y generar negocios. Conéctese con Nick en www.NickPavlidis.com.

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