Ese es el sonido de las notificaciones de tu teléfono que te llegan durante todo el día. Si bien la combinación de notificaciones varía, es probable que muchas de ellas te estén alertando sobre correos electrónicos entrantes. Ocasionalmente, el propietario de una pequeña empresa descuenta el correo electrónico debido a este fenómeno … seguramente un canal que está tan saturado no puede ser efectivo.

Incorrecto

Sigue siendo el canal de marketing número uno más eficaz. Noah Kagan, fundador y director ejecutivo de AppSumo.com, compartió: “AppSumo.com es un negocio de 7 cifras y más del 90% de nuestros ingresos provienen de los correos electrónicos”. El comercializador de renombre mundial y fundador de KISSMetrics , Neil Patel, explica que “de todos los canales[he] probado como especialista en marketing, el correo electrónico supera continuamente a la mayoría de ellos “

De hecho, al 86% de los consumidores les gustaría recibir correos electrónicos promocionales de las empresas con las que hacen negocios al menos una vez al mes, y al 60% les gustaría recibir correos electrónicos al menos semanalmente. Sigue siendo el método número uno utilizado por los especialistas en marketing para generar ventas.

Por esta razón, hemos creado esta guía de 6 pasos para hacer crecer la lista de correo electrónico de su empresa de cero a 1,000 suscriptores usando AWeber . Como está ocupado con su trabajo a tiempo completo y su empresa secundaria, hemos dividido esta guía en secciones pequeñas y prácticas que lo ayudarán a aprovechar al máximo el poder de AWeber para construir uno de sus activos de marketing más sólidos, su lista de suscriptores de correo electrónico.

Paso 1: Configurar AWeber de la manera correcta para hacer crecer sus suscriptores de correo electrónico

Más de 100,000 pequeñas empresas y especialistas en marketing por correo electrónico confían en AWeber porque brinda herramientas poderosas con las que también es fácil comenzar. Dicho esto, incluso con la rica plataforma de envío de correo electrónico de AWeber, todavía hay algunas cosas que necesita saber para obtener su lista de correo electrónico de cero a 1.000. Si bien AWeber es una herramienta fácil, hay cuatro cosas que debe tener en cuenta al configurarlo, para asegurarse de tener la base adecuada para llegar a 1,000 suscriptores:

1. No envíe spam

Más de 100,000 pequeñas empresas y especialistas en marketing por correo electrónico confían en AWeber porque brinda herramientas poderosas con las que también es fácil comenzar. Dicho esto, incluso con la rica plataforma de envío de correo electrónico de AWeber, todavía hay algunas cosas que necesita saber para obtener su lista de correo electrónico de cero a 1.000. Si bien AWeber es una herramienta fácil, hay cuatro cosas que debe tener en cuenta al configurarlo, para asegurarse de tener la base adecuada para llegar a 1,000 suscriptores:

Los proveedores de servicios de correo electrónico, como AWeber, tienen la responsabilidad social y empresarial de garantizar que las personas que utilizan sus servicios no envíen spam. En el aspecto social, es molesto y perjudicial para el marketing que las personas envíen spam. Desde el punto de vista comercial, es peligroso para la reputación de un proveedor de envío de correo electrónico si las personas que utilizan sus servidores envían spam. En realidad, sus servidores se marcarán como servidores de spam, y eso perjudicará a todas las demás personas que utilicen los servicios de esa empresa.

De las docenas de proveedores de envío de correo electrónico que existen, AWeber es uno de los proveedores que se toma esto más en serio. Al registrarse, se le muestra un mensaje que prohíbe enérgicamente enviar correos electrónicos a cualquier persona que no esté en su lista de correo electrónico. A medida que utilice esta potente solución de correo electrónico, verá mensajes durante todo el proceso que le solicitarán que verifique que no está enviando spam. En resumen, solo agregue a alguien a su lista de correo electrónico de suscriptor si tiene su permiso para hacerlo.

2.Asegúrate de que los enlaces de pie de página se vean naturales

Es probable que lo haya visto antes: recibe un correo electrónico de un vendedor y parece que fue escrito a mano y un mensaje personalizado de un vendedor. Luego, desplácese hacia abajo y verá un enlace para darse de baja en una fuente azul brillante en la parte inferior del correo electrónico. Tus alarmas de bandera roja comienzan a sonar.

No hay mejor manera de comunicar que un mensaje fue enviado por un proceso automatizado que usando un enlace de cancelación de suscripción que parece poco natural. En su lugar, asegúrese de seguir utilizando un enlace para darse de baja, pero incrústelo en el bloque de firmas para que se vea más natural y tenga más probabilidades de existir en un correo electrónico generado por ventas.

El siguiente ejemplo es un gran ejemplo de un enlace para darse de baja bien hecho, que hace que el correo electrónico parezca realmente enviado por un vendedor.

3. Utilice las mejores prácticas de doble opt-in
donde sea necesario

Dependiendo del país donde vivan sus suscriptores de correo electrónico, es posible que deba ser incluso más cuidadoso que asegurarse de que el destinatario solicite sus correos electrónicos. En realidad, es posible que deba optar dos veces por la persona. Esto significa que le ha enviado a la persona un correo electrónico de respuesta automática pidiéndole que haga clic en un enlace para confirmar que se ha registrado para recibir su correo electrónico. Puede ser molesto, pero aumenta la calidad de su lista de correo electrónico, ya que aquellos que se inscriben por completo están seriamente interesados en recibir sus correos electrónicos.

Paso 2: Aproveche correctamente los formularios de registro

Después de configurar su cuenta de AWeber, es probable que desee tener una forma de obtener registros de listas de correo electrónico (¡ya que de eso se trata este artículo!). Afortunadamente, los formularios de registro en línea han existido desde la invención del
Internet. Además, AWeber es líder en herramientas de registro de suscripción por correo electrónico, por lo que lo hacen muy fácil.

En este paso, aprenderá a usar AWeber para configurar sus formularios de registro y luego revisaremos los mejores
prácticas que debe utilizar para garantizar un mayor nivel de conversión de vista a finalización.

Cómo configurarlos

AWeber hace que la creación de formularios de registro sea un verdadero placer. Es fácil y sus plantillas te permiten hacerlo de forma atractiva.

A continuación, le indicamos cómo puede configurar un formulario de registro:

Primero, haga clic en la pestaña “formularios de registro” en el menú superior y luego haga clic en el gran botón verde para comenzar.

Aquí es donde elegirás tu plantilla. Si no ve una plantilla que le guste, puede hacer clic en “mostrar más” para ver más categorías con los cientos de opciones diferentes que están disponibles para usted.

Elija su esquema de color y luego haga clic en “cargar plantilla”.

Haga clic en la sección “Editar encabezado” y cambie la prueba a algo que comunique lo que los visitantes de su sitio recibirán si se registran.

Haga clic en “ir al paso 2” y complete la configuración básica. Esta sección se explica por sí misma. Seleccione la página de agradecimiento a la que desea enviar sus nuevos registros. Y luego haga clic en “ir al paso 3”.

¡Publique lejos! Podrá descargar el Javascript que se puede incrustar en cualquier lugar de su sitio. Es posible que necesite un desarrollador web en este punto, aunque si está utilizando WordPress u otros sistemas de administración de contenido de sitios web comunes, habrá complementos que puede descargar que realmente lo ayudarán.

Mejores prácticas

Lo primero que puede hacer para aumentar las conversiones en el formulario de registro de su lista de correo electrónico es tener menos campos. Al eliminar los campos que no son absolutamente necesarios, puede aumentar drásticamente el porcentaje de personas que acuden a su formulario y luego lo completan. Se han completado decenas de estudios que muestran esto: menos campos obtienen más conversiones. De hecho, en un estudio del líder en optimización de la tasa de conversión, Unbounce, un formulario con 11 campos se redujo a uno con solo 4 campos, y vieron un aumento dramático del 160% en la cantidad de formularios enviados.

Si bien el creador de formularios de registro de AWeber es bastante sólido y maneja la mayoría de las mejores prácticas para usted, otra área que recae sobre sus hombros es la necesidad de vender realmente su registro. Es probable que haya estado en un blog antes y haya visto un módulo en la barra lateral derecha que le dice “suscríbase a nuestro boletín informativo”. Lo malo de eso es que no te dicen por qué deberías registrarte.

En lugar de simplemente decirle a alguien lo que debe hacer, asegúrese de incluir una razón. Por ejemplo, en su lugar, puede utilizar un llamado a la acción como “reciba este libro electrónico y reciba un correo electrónico semanal repleto de valiosos consejos para ayudarlo …” La diferencia entre el primer llamado a la acción y el segundo, que tiene un La oferta real será que muchas más personas que vean el segundo completarán su formulario de registro y se unirán a su lista de correo electrónico.

Paso 3: Haga crecer su lista con

Integraciones AWeber

Como una de las plataformas de envío de correo electrónico más poderosas, AWeber tiene docenas de integraciones poderosas con aplicaciones de terceros. Si bien AWeber es muy bueno en el correo electrónico y la comunicación de marketing, estas aplicaciones de terceros que se relacionan con AWeber se centran en otras áreas del marketing: gestión de redes sociales, comercio electrónico, generación de leads, publicidad, relaciones con los clientes y gestión de contenido.

Por ejemplo, con la integración de Facebook, puede integrar fácilmente su formulario de registro de AWeber con su página de Facebook. Esto es ideal porque sus usuarios pueden registrarse fácilmente en su lista de correo electrónico sin tener que salir de Facebook. Con esta integración, su formulario de registro tendrá una pestaña dedicada en su página de Facebook.

Si ya tiene una cuenta de LeadPages para generar clientes potenciales, puede vincular fácilmente sus formularios AWeber para obtener más registros de correo electrónico. LeadPages es uno de los creadores de páginas de destino de negocios más funcionales y hacer que AWeber ingrese a sus LeadPages es una combinación poderosa. LeadPages es uno de los más funcionales
El creador de páginas de destino de negocios y la inclusión de AWeber en sus LeadPages es una combinación poderosa.

Si usted es uno de los pocos cientos de miles de propietarios de pequeñas empresas que aceptan pagos a través de PayPal, es posible que desee aprovechar la integración de AWeber aquí. Puede sincronizar su cuenta AWeber con PayPal para que cualquier persona que le compre sea automáticamente invitado a registrarse en su lista de correo electrónico.

La ejecución de promociones sociales en Facebook y Twitter son dos mecanismos con los que las pequeñas empresas ven mucho éxito. Gleam, líder en promociones sociales, le permite configurar y ejecutar fácilmente concursos y obsequios de recompensas. Con la integración de Gleam y AWeber, puede vincularlos y sincronizar sus usuarios de Gleam en sus listas de correo electrónico de AWeber para un marketing continuo.

Facebook tiene un nuevo formato de publicidad (ish) en el que puede mostrarles a los usuarios móviles de Facebook un formulario de clientes potenciales. A través de este formato de publicidad, puede ofrecer la descarga de un libro electrónico, la suscripción a un seminario web, etc., en un formulario que es nativo de Facebook y rellena previamente los campos de registro con los detalles de su usuario de Facebook. Cuando completan este formato de anuncio de clientes potenciales de Facebook, los datos normalmente se almacenan en Facebook. Sin embargo, a través de una integración de Zapier, puede vincular fácilmente los anuncios de clientes potenciales de Facebook en AWeber para que todos sus registros en Facebook también vivan en su instancia de marketing de AWeber.

Si eres propietario de una tienda de Etsy, puedes conectar fácilmente tu cuenta de AWeber a Etsy para obtener productos en AWeber. Esta ingeniosa integración te permite arrastrar y soltar tus productos y descripciones que están en Etsy directamente en el creador de correo electrónico en AWeber. También puedes sincronizar automáticamente tus compradores de Etsy con las listas de suscriptores de AWeber.

Unbounce, una herramienta de prueba A / B que le ayuda a crear y probar páginas de destino fácilmente, puede incorporar formularios de AWeber para que pueda incluir fácilmente a los visitantes de su página de destino en sus listas de suscriptores de AWeber.

¿Cómo instalar estas integraciones AWeber?

AWeber sabe que instalar integraciones complejas puede llevar semanas si necesita contratar a un desarrollador para que lo ayude a hacerlo. Entonces, han configurado su plataforma de integración para que sea tan fácil como hacer clic en algunos botones e ingresar un poco de información para configurarlos. Aquí tienes un ejemplo de cómo configurarías la integración de Facebook:

Haga clic en el enlace “Mis aplicaciones” en el menú de navegación superior.

Haga clic en la aplicación que desea instalar.

Haga clic en el botón habilitar

Ahora lo llevarán a la otra herramienta donde lo guiarán a través del proceso. Por ejemplo, con Zapier te lleva al “Zap” específico que puedes configurar fácilmente. Zapier lo dirige a través del proceso y lo ayuda a finalizar la integración con mucha facilidad.

Paso 4: Segmentar para un crecimiento más asequible

El marketing por correo electrónico es excelente para enviar mensajes a grupos masivos de personas. Hacerlo lleva poco o nada de tiempo. El envío de correos electrónicos ha sido uno de los pilares de Internet desde sus inicios. Sin embargo, la capacidad de enviar correos electrónicos inteligentes, que están bien dirigidos a segmentos específicos en su lista de suscriptores, solo ha existido durante los últimos años. A lo largo de estos años, AWeber ha innovado continuamente en su oferta de segmentación.

La segmentación AWeber le brinda la capacidad de dividir su lista de suscriptores en subconjuntos más pequeños de personas con intereses o comportamientos similares.

Configurar estos segmentos es un proceso simple con AWeber.

Para comenzar, primero navegue a la sección de administración de suscriptores de AWeber. Para hacer esto, haga clic en el
Opción de menú “Administrar suscriptores” en la pestaña “Suscriptores” en el menú de navegación superior.

Abra la página de búsqueda y use el menú desplegable “Seleccionar campo” para seleccionar los criterios que desea usar en la construcción de su segmento. Por ejemplo, puede utilizar el criterio de “mensaje abierto” para determinar si un suscriptor abrió un correo electrónico específico o “página visitada” para encontrar personas que visitaron una página específica. Si desea agregar más lógica de criterios, simplemente haga clic en el signo más verde junto a su primer criterio.

Una vez que haya seleccionado toda la lógica de los criterios de búsqueda, haga clic en el botón “Buscar”. Esto abrirá su lista de resultados de búsqueda. Desde aquí, puede guardar los suscriptores como un nuevo segmento. Asigne un nombre al segmento y haga clic en “Guardar” para almacenar esta lista en sus segmentos AWeber.

Una vez que haya creado este segmento, puede verlo fácilmente desde el lado izquierdo de su “Administrar
Suscriptores ”, o envíe fácilmente correos electrónicos a ese segmento desde la sección de transmisión de correo electrónico de AWeber.

Varios segmentos importantes que querrá configurar para su lista de suscriptores de correo electrónico son:

Segmentos que separan a sus clientes de sus clientes potenciales o no clientes

Identifique quiénes son sus defensores en función de una gran interacción (altas tasas de apertura y de clics)

Separe a las personas que no han interactuado con sus correos electrónicos para que pueda dejar de enviar
a ellos, o potencialmente comunicarse a través de otros medios (como una llamada telefónica, correo directo o paloma mensajera)

Separe a sus suscriptores en diferentes segmentos según los tipos de productos que le hayan comprado

Paso 5: Automatice sus procesos

Dirigir una pequeña empresa, especialmente cuando usted mismo está impulsando el crecimiento, es una gran tarea. AWeber ha hecho un trabajo fabuloso al desarrollar campañas de automatización de correo electrónico que lo ayudan a atraer suscriptores, obtener referencias de suscriptores por correo electrónico, aumentar sus ventas y recuperar el tiempo que necesita para impulsar su negocio hacia el éxito.

Dentro de AWeber puedes configurar una secuencia simple de correos electrónicos que te ayudarán a acelerar tu negocio. Los correos electrónicos en secuencia, a menudo llamados campañas de goteo, liberan contenido lentamente a su audiencia a intervalos predeterminados, para ayudarlos a interactuar más con usted y aumentar la probabilidad de que le compren.

Como puede ver en la secuencia de capturas de pantalla a continuación, la creación de su propia campaña automatizada de goteo de correo electrónico es fácil de apuntar y hacer clic y se explica por sí misma.

Primero, navegue hasta el creador de campañas en la navegación principal.

Haga clic en “Crear campaña” y asigne un nombre a su campaña.

Pon tu gatillo. A menudo, esto es un simple disparador “al suscribirse” que coloca a sus nuevos suscriptores en una campaña de goteo.

Seleccione su primer correo electrónico para salir. Simplemente arrastre y suelte la opción de correo electrónico en el flujo de trabajo y luego seleccione el correo electrónico que ya ha escrito (o cree uno nuevo).

Seleccione el segundo mensaje para salir.

Paso 6: Aproveche el poder de

Facebook y AWeber

Como se discutió en un paso anterior, puede integrar fácilmente AWeber y Facebook para obtener suscriptores en su sistema AWeber. Esa integración por sí sola le ahorrará innumerables horas al tener que ejecutar exportaciones desde Facebook, abrir la exportación en Excel y cambiar las columnas de datos, y luego volver a importar a AWeber.

Esta integración se considera una mejora común del proceso de marketing, pero una que no se usa ampliamente es aprovechar las poderosas funciones de segmentación de AWeber para construir audiencias personalizadas en Facebook.

Facebook tiene algunas capacidades de segmentación muy poderosas, en gran parte debido a todos los detalles que los usuarios de Facebook comparten con amigos a través de la plataforma de Facebook. Por ejemplo, dentro de la plataforma de publicidad de Facebook, puede crear segmentos de usuarios de Facebook a los que le gustaría anunciarse según su género, ingresos, pasatiempos, estado de propiedad de la vivienda, etc.

Seleccione el segundo mensaje para salir.

Si bien segmentar en AWeber no es tan poderoso, simplemente porque no tiene toda esa información en su base de suscriptores, puede aprovechar AWeber y Facebook de una manera única. Con Facebook puede crear una “audiencia personalizada” mediante la cual carga una lista de direcciones de correo electrónico de su lista de suscriptores y Facebook intentará hacer coincidir esas direcciones de correo electrónico con su lista de usuarios de Facebook. Cualquiera que esté en Facebook y use la misma dirección de correo electrónico que le ha proporcionado a través de AWeber ahora estará en una audiencia personalizada a la que puede anunciarse. Esto es excelente porque le permite dirigirse a las personas de su lista en función de los criterios que conoce sobre ellos: compradores frente a no compradores, interés en la línea de productos, región de ventas, etc.

Las audiencias personalizadas de Facebook le permiten dar un paso más: puede mezclar su propia audiencia personalizada que ha subido a Facebook con sus propios criterios de orientación discutidos anteriormente.

Además, puede utilizar la plataforma de publicidad de Facebook para crear audiencias similares para expandir su lista de audiencia personalizada a una audiencia más amplia. Facebook observará las características de los usuarios dentro de su lista cargada y luego buscará usuarios similares de Facebook con quienes compartir su mensaje.

Gana la carrera

A estas alturas, ya tiene un conocimiento sólido de cómo AWeber puede ayudarlo a salir adelante en la carrera de las pequeñas empresas. Tiene las habilidades iniciales necesarias para construir su lista de cero a 1,000 en poco tiempo. Está en camino de ser el próximo Jeff Gordon o Mario Andretti en la industria de su negocio.

Sin embargo, el hecho de que haya comenzado bien no significa que pueda dormirse en los laureles. Una lección clave que debe recordar, que es vital para su éxito como propietario de una pequeña empresa y experto en marketing, es desafiar continuamente sus suposiciones, probar esas suposiciones y mejorar iterativamente los procesos que está utilizando para conectarse con nuevos compradores.

Por ejemplo, hemos compartido contigo seis pasos que debes seguir para obtener tu lista de casa de correo electrónico de cero a 1,000. Si bien encontrará un buen éxito con solo estos seis pasos, no podrá ganar completamente a menos que siga mejorando y probando cosas nuevas.

Afortunadamente, AWeber está iterando continuamente con su herramienta, lanzando nuevas funciones todo el tiempo, para ayudarlo a ganar la carrera de las pequeñas empresas.

Autor: Ben Beck

A pesar de su casi adicción a la tecnología y el marketing, también le encanta alejarse de todo y pasar tiempo en las montañas haciendo senderismo, escalada y ciclismo con su esposa y sus dos hijos.

A Ben le encanta trabajar en la intersección de la tecnología y el marketing. Desde su juventud vendiendo dulces con descuento desde su casillero hasta la construcción de su propia herramienta de marketing de mensajes de texto que vendió al estado de Utah, ha aprendido el valor del pensamiento empresarial y el marketing más inteligente. Sus servicios de consultoría de marketing actuales se centran en los sistemas de automatización de marketing y la creación de chatbots con fines de marketing. Ben está certificado en una amplia gama de herramientas de marketing, como Adwords, SalesForce, Adobe Analytics, Marketo y Hubspot, y tiene un nivel de experto en docenas de otras, como AWeber, GetResponse, Domo, Optimizely y Hootsuite. Actualmente está creando un curso diseñado específicamente para enseñar a los especialistas en marketing cómo pueden usar los chatbots para generar oportunidades de venta.

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