Bootstrapping: 5 estrategias para el crecimiento empresarial

Hay dos garantías absolutas al iniciar un negocio:

1. Será difícil.

2. Costará dinero.

Superar los desafíos y la demanda de administrar una empresa requiere trabajo duro, determinación y algo de suerte. El apoyo financiero proviene de inversores, un préstamo o una estrategia de arranque.

Para los autónomos o aquellos que intentan convertir su “trabajo secundario” en un trabajo a tiempo completo, el bootstrapping presenta las mayores ventajas. No es fácil, pero la oportunidad de crecer sin deudas o costos iniciales rinde grandes frutos. Pregúntele a Will Dean de Tough Mudder o Nick Woodman de GoPro o gigantes de la bolsa de valores como Facebook, Apple y Coca Cola.

Los datos de ProjectionHub sugieren que alrededor del 34 por ciento de las nuevas empresas se están iniciando. Si usted es parte de ese intrépido tercio de los dueños de negocios, considere estas estrategias para el éxito.

Desarrollar una mentalidad Bootstrap

El mejor ataque es una buena defensa. Cuando se trata de bootstrapping, la mejor defensa es una gestión financiera estricta y decisiones acertadas. Comience por configurar una cuenta bancaria comercial y utilice versiones gratuitas de Quickbooks y Mint para que se realice un seguimiento y se clasifique cada gasto.

Mantenga los gastos bajos y rentables siguiendo estas ideas.

Elija el cofundador o equipo adecuado. Asegúrese de que su cofundador tenga un conjunto simbiótico de habilidades y rasgos de personalidad. Por ejemplo, un fundador puede ser técnico y otro centrado en las ventas y el cliente.

Subcontratar estratégicamente. Hará cosas internamente para ahorrar costos. Pero no tiene sentido intentar hacer todo cuando te especializas en un área específica. Determine su mayor debilidad (diseño, marketing, TI, etc.) y utilice socios externos para hacer las cosas sin sacrificar la calidad.

Elija un modelo de negocio inteligente. La forma en que estructura su negocio hace un gran
diferencia a efectos contables. Por ejemplo, los autónomos pueden optar por
modelo basado en suscripción para generar ingresos consistentes y recurrentes. Comience desde la parte inferior del embudo asegurándose de que puede cumplir con la experiencia del cliente antes de sumergirse en los servicios de suscripción.

Reduzca los gastos personales. Hablando de suscripciones, deja de pagarlas. Los servicios de entretenimiento, entrega de comida y conveniencia deben cancelarse, a menos que sean vitales para el negocio. Básicamente, deberá adoptar una dieta y un estilo de vida de “frijoles y arroz” durante la fase de arranque.

Esté siempre negociando. Bootstrapping no es tan fácil como presionar un botón. Deberá ahorrar pequeñas cantidades en todas las transacciones y los costos comerciales. Negociar la mejor tarifa con proveedores, proveedores de software e instituciones financieras. Como autónomo, concéntrese en obtener la tasa más alta posible en cada proyecto.

Mercadeo estratégico

Las tácticas de bajo costo que producen altos rendimientos crearon las comunidades detrás del marketing de guerrilla y el growth hacking. Su presupuesto de marketing será inexistente durante la fase de arranque, las estrategias creativas pero frugales son la clave.

Por ejemplo, puede crear contenido usted mismo y distribuirlo a través de un blog, redes sociales.
medios de comunicación o publicándolo en sitios de renombre. Este flujo de contenido se puede utilizar para atraer clientes potenciales y crear autoridad a través de un boletín informativo por correo electrónico. Alex Turnbull, el fundador de Groove, salvó a su negocio del borde del fracaso tomando en serio el marketing de contenidos. A través de la investigación y hablando con los principales especialistas en marketing de contenido, descubrió que su contenido necesitaba resolver desafíos relacionados con el flujo de caja, la contratación, el producto, el marketing y el crecimiento. Su blog ahora obtiene 250.000
lectores por mes.

El marketing en redes sociales es otra opción con un gran potencial. El costo son las horas que dedicas. Pero también hay trucos rápidos que puedes usar. Un influencer de las redes sociales registró un aumento de hasta un 2,500 por ciento en la participación al ofrecer llamadas específicas a la acción en publicaciones, como: “Etiquete a alguien que le gustaría ver esto”, “Escriba ‘SÍ’ si está de acuerdo” o “¡Comente a continuación! “

Aquí hay más consejos de redes sociales fáciles de usar:

Use herramientas para automatizar : use Buffer o Hootsuite para consolidar la administración de cuentas de redes sociales en un solo lugar. Programe publicaciones de manera coherente e interactúe fácilmente con las personas.

Construya una red personal : expanda su red personal en las plataformas de redes sociales, agregue tantos amigos como sea posible sin ser spam. Las páginas de su empresa ganarán tracción inicial sin tener que pagar por la promoción.

Encuentre e interactúe con personas influyentes : identifique las figuras prominentes en su espacio. Si puede asegurar promociones cruzadas o asociaciones de afiliados, será un valioso marketing de boca en boca.

Centrarse en los clientes

Dar prioridad a su tiempo de manera efectiva es un factor importante para el éxito del arranque. Los clientes deben estar en la parte superior de esa lista de prioridades. Más del 50 por ciento de los millennials, la generación X y los baby boomers dijeron que dejarían de hacer negocios con una marca debido a un mal servicio al cliente, según eMarketer. Puede concentrarse en centrarse en el cliente si se toma el tiempo de hablar con ellos. Los fundadores de Airbnb volaron a la ciudad de Nueva York para hablar con sus primeros 24 anfitriones, cuando el servicio apenas tenía tracción. Los cambios resultantes, los ajustes de la interfaz de usuario y las fotos profesionales contribuyeron a su crecimiento explosivo.

Comprometerse con otros gestos como enviar notas personales de agradecimiento o disculpas a los clientes. Puede ser tedioso o frustrante, pero las lecciones aprendidas serán invaluables. Muchos trabajadores autónomos publican sus valores y garantías personales en su sitio web, es una declaración poderosa cuando se cumple a través de la interacción con el cliente.

Oferta de equidad

En algún momento, es posible que tenga un crecimiento constante sin el capital necesario para pagar al personal. Los empresarios suelen ofrecer una participación en la empresa en lugar de un salario. Es fundamental reducir los costos siempre que sea posible durante la etapa de arranque, por lo que la ventaja de ofrecer equidad es clara.

La creación de una estructura de capital puede resultar confusa y, por lo general, requiere la asistencia de un abogado o un experto en impuestos. Vestd es un software que automatiza la propiedad de acciones. Utilice la prueba gratuita mientras reflexiona sobre la opción de equidad para ver cómo funcionaría.

Muchos autónomos no piensan en opciones sobre acciones o en la posibilidad de vender su negocio. Pero deberían hacerlo. Deborah Ng era escritora independiente y fundó freelancewritinggigs.com en 2005 como proyecto paralelo. El sitio creció y en 2010 lo vendió a SplashPress Media. Como autónomo, descubra cómo automatizar todos los componentes de su negocio. Y considere lanzar un blog o sitio web como un proyecto paralelo que podría convertirse en una oportunidad de efectivo en el futuro.

Autor:
MD Herman

Milton es un profesional de SaaS con más de ocho años de experiencia en redacción y edición. Escribe publicaciones en blogs, informes técnicos y estudios de casos para empresas SaaS que buscan expandir su alcance. Actualmente persigue su objetivo de independizarse de la ubicación.

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