Embudos de ventas: cómo y por qué ingresar al juego

Si sabe algo sobre marketing o ha estado en el mundo de los negocios durante algún tiempo, es probable que haya escuchado el término “embudo de ventas” una o dos veces.

Puede denominarse embudo de marketing, canalización de marketing, canalización de ventas o incluso embudo de ingresos o proceso de ventas. Si bien las definiciones pueden muy poco, en su mayor parte, todos los términos significan lo mismo.

Un embudo de ventas en su forma más básica es el proceso por el que debe pasar un cliente para comprar un producto o servicio de su empresa.

Por lo general, consta de varios pasos (o etapas) que debe recorrer un visitante potencial, y cada nuevo paso o etapa será diferente según el tipo de productos o servicios que ofrezca y el modelo de ventas de su empresa. Cada nuevo paso o etapa los acerca a la meta final, que es realizar una venta y ganar un cliente.

Incluso si piensa que no tiene un proceso de ventas, de hecho lo tiene. Puede que no sea muy eficaz. Por eso es importante crear intencionalmente su embudo de ventas y diseñarlo para mover a sus clientes potenciales en la dirección en la que desea que vayan, en lugar de dejarlo al azar.

Los embudos de ventas son posiblemente el concepto más popular en el mundo del marketing en años, y su popularidad está aumentando. Si tiene un negocio en la actualidad, debe tener un embudo de ventas si espera competir con éxito.

Con eso en mente, hay varias plataformas para elegir que pueden ayudarlo a crear el embudo de ventas perfecto que sea adecuado para su negocio. Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las opciones más utilizadas.

ClickFunnels®

ClickFunnels® es una plataforma de embudo de ventas todo en uno que lo ayuda a construir su embudo de manera muy intuitiva, solo necesita unos pocos clics para crear un embudo de ventas que funcione.

Utiliza un editor visual de arrastrar y soltar y tiene más de 40 plantillas para una variedad de propósitos que pueden ayudarlo a comenzar rápida y fácilmente, sin sentirse abrumado por todas las funciones.

Sin embargo, no se deje engañar por la intuición de ClickFunnels. Ofrece una amplia gama de funcionalidades que la está definiendo como líder entre las plataformas de creación de embudos de ventas, no solo porque funciona, sino porque la propia empresa está decidida a garantizar que todos los que usan sus herramientas tengan éxito con ellas.

El hecho de que actualicen su software con regularidad y le permitan probarlos con una prueba gratuita de 14 días es simplemente la guinda del pastel. ClickFunnels está emergiendo como un claro ganador en el espacio de los embudos de ventas, y si aún no los está utilizando, podría estar dejando dinero sobre la mesa.

Keap

Keap, en comparación, también es una gran opción, a menudo utilizada por empresas que quieren llevar su juego empresarial al siguiente nivel. La plataforma rastrea los datos de los clientes potenciales y los segmenta en función de sus comportamientos.

Keap está diseñado para ayudarlo a segmentar, rastrear y convertir. Su objetivo es involucrar a sus clientes potenciales mediante mejoras incrementales. Keap a menudo es elegido por empresas que ya saben que planean escalar y por empresas que ya conocen el valor de un embudo de ventas bien optimizado, pero no es tan intuitivo y fácil de usar como ClickFunnels.

También está orientado a empresas que pueden tener presupuestos más grandes para comenzar, por lo que podría no ser una buena opción para empresas más pequeñas que buscan soluciones más económicas.

LeadPages

Si bien LeadPages es útil si necesita crear un embudo de ventas, no es una solución todo en uno como ClickFunnels. LeadPages es una herramienta diseñada para ayudarlo a crear páginas de destino. Tiene cierta similitud con ClickFunnels en el sentido de que ofrece una función de arrastrar y soltar que lo hace fácil de usar. También es una plataforma que es compatible y se integra maravillosamente con WordPress.

Sin embargo, LeadPages no es específicamente una herramienta de embudo de ventas, es un creador de páginas de destino. Por lo tanto, solo se puede usar como una herramienta de embudo de ventas al vincular páginas juntas manualmente, pero no está realmente diseñado para fines de embudo de ventas.

Vincular páginas manualmente puede resultar confuso, porque debe asegurarse de que cada página esté vinculada correctamente a la página siguiente en su embudo. Sin embargo, si no le importa la complicación adicional, puede ser una buena opción al crear un embudo de ventas, además de usarse para crear increíbles páginas de destino independientes.

Obtener una respuesta

Si no tiene el presupuesto para plataformas más sólidas como ClickFunnels o Keap, puede crear sus propios embudos de ventas utilizando un servicio de respuesta automática como Get Response.

Tenga en cuenta que el uso de Obtener respuesta de esta manera requerirá que usted (al igual que LeadPages) vincule las páginas que cree juntas en el orden correcto manualmente, para canalizar eficazmente sus clientes potenciales en la dirección que desea que vayan.

Sin embargo, en su forma más básica, Get Response le permitirá crear un embudo de ventas simple utilizando una única página de destino, una página de agradecimiento y su respuesta automática, todo por una tarifa mensual muy razonable. Esto podría ser ideal para una empresa que recién está comenzando.

Ya sea que esté buscando construir su propio proceso de ventas o usar una herramienta que haga la mayor parte del trabajo por usted, hay una amplia variedad de opciones disponibles.

Sin embargo, no se puede negar que cuando se trata de encontrar una herramienta que tenga todas las características necesarias para construir embudos de ventas efectivos, y que al mismo tiempo sea fácil de usar, ClickFunnels es la opción líder en el mercado actual.

Lo más importante es elegir la solución que mejor se adapte a su negocio y modelo, así como a su presupuesto, y comenzar a configurar su primer embudo de ventas. Luego observe cómo su negocio comienza a crecer, aparentemente sin esfuerzo.

Autor: Cori Padgett-Bukowski

Cori es una bloguera fantasma independiente que se puede contratar salvajemente, así como el cerebro creativo y la fuerza dudosa detrás de sus blogs (sí, blogs en plural) Big Girl Branding & Salt, Light y Faith.

Cuando no se dedica a hacer travesuras tontas o escribe palabras que son importantes para sus clientes, se encuentra en un camino bastante absurdo y desafortunadamente divertido hacia la gracia, empeñada en esparcir un poco de sal y luz a todos y cada uno. Bueno, eso y ser mamá, por supuesto.

En su tiempo libre, (Espera, ¿qué? ¿Tiempo libre? ¿Qué es eso?), Está ocupada explorando los reinos de la fantasía urbana y la ficción distópica bajo su seudónimo CB Stone y escribiendo historias que a los lectores les encanta leer.

También está convencida de que lo de mamá debería venir con poderes de superhéroe, en su muy humilde opinión. Cáscara de nuez … es una idiota por genética, escritora de oficio, amante por elección. Palabra.

¿Qué es Clickfunnels®?

AUTOMATIZACIÓN DE VENTAS Y MARKETING

Clickfunnels® permite a los emprendedores crear rápidamente embudos de ventas y embudos de marketing como ninguna otra plataforma del planeta. Pero Clickfunnels® es mucho más que una simple pieza de software donde puede crear y administrar su negocio, es el nuevo estándar para administrar su negocio. Clickfunnels® tiene un fuerte movimiento detrás de ellos y una comunidad masiva que están ahí el uno para el otro.

¿Qué es Clickfunnels? >>

Divulgación: Soy un afiliado independiente de ClickFunnels, no un empleado. Recibo pagos por referencias de ClickFunnels. Las opiniones expresadas aquí son mías y no son declaraciones oficiales de ClickFunnels o su empresa matriz, Etison LLC.