Se vendre en tant que motion designer indépendant
Rédigé en collaboration avec Leo Render, un personnage fictif représentant des concepteurs de mouvement du monde réel.
Si je dois encore une fois parler de moi comme d’une marque, je risque de supprimer tout mon portefeuille”.
C’est ce qui m’est venu à l’esprit lorsque j’ai regardé ma boîte de réception remplie de messages non lus de clients qui n’avaient manifestement rien compris. Pas le travail, pas le processus, pas l’histoire que j’essayais de raconter. Ils se contentaient de me demander : “Pouvez-vous faire ça rapidement et à bas prix ?”.
Je m’appelle Leo Render. J’ai passé ces dernières années à affiner mes compétences en matière de motion design et de rendu 3D. Et si vous êtes comme moi – créatif, précis, un peu introverti – vous détestez probablement le marketing. Ou du moins, la façon dont tout le monde dit que vous êtes “censé” le faire.
Mais voilà : si nous n’apprenons pas à nous vendre nous-mêmes, quelqu’un d’autre racontera notre histoire à notre place, et il ne le fera pas correctement.
Pourquoi la plupart des créatifs sont nuls en marketing (et pourquoi ce n’est pas votre faute)
Regardons les choses en face : la plupart d’entre nous se sont lancés dans le design et l’animation pour créer, et non pour rédiger des articles sur LinkedIn ou passer des heures à perfectionner un “elevator pitch”. Le marketing, c’est comme porter les vêtements de quelqu’un d’autre. Un peu rigide. Un peu faux.
Pire encore, on nous a dit qu’un bon travail parle de lui-même. Mais sur un marché encombré de bobines et de rendus époustouflants, il ne suffit pas de “faire du bon travail”. Y ous devez aider les gens à comprendre pourquoi votre travail est important, sans leur donner l’impression qu’ils se trouvent dans un magasin de voitures d’occasion.
Recadrer le mot “marketing”
Quel est le premier changement que j’ai opéré et qui a tout changé ?
J’ai cessé de parler de “marketing” et j’ai commencé à parler de narration.
Votre portfolio ? C’est une histoire visuelle.
Votre message sur LinkedIn ? C’est une micro-narration.
Votre message de sensibilisation des clients ? Un lien humain.
J’ai réalisé qu’à chaque fois que je me sentais dégoûtée par le marketing, c’était parce que je faisais semblant d’être quelqu’un que je n’étais pas. Lorsque j’ai commencé à communiquer comme je le faisais – de manière structurée, ciblée et avec un peu d’audace – le déclic s’est produit.
Les 3 meilleures stratégies marketing de Leo (qui ne sont pas dégueulasses)
1. La technique du journal visuel
Commencez à traiter vos flux sociaux comme un carnet de croquis. S es clips sur les processus, les notes sur les coulisses, les concepts ratés et les accidents heureux. L’objectif ? Montrer l’évolution, et pas seulement les moments forts.
2. L’étude de cas Quiet Flex
Au lieu de vous vanter, racontez une histoire. Qui était le client ? Quel était le défi à relever ? Pourquoi votre approche a-t-elle fonctionné ? Soyez concis et authentique, et utilisez vos visuels pour faire parler les résultats.
3. La règle du filtre humain
Avant de publier ou d’envoyer un message, posez des questions : Est-ce que j’arrêterais de scroller pour cela ? Me renverrais-je un message ? Cette seule question permet d’éviter le superflu et de préserver l’authenticité de votre message.
Le positionnement : Se démarquer sans crier
Les clients ne vous engagent pas pour vos outils, mais pour votre point de vue. Cela signifie que votre biographie, votre page d’accueil, votre “à propos” doivent refléter ce point de vue.
Ill y a un conseil à donner :
Mauvais positionnement : “Je suis un motion designer passionné par la narration”.
Un meilleur positionnement : “J’aide les studios de jeux indépendants à transformer les mécanismes en mouvements vivants.
La précision favorise la clarté. La clarté crée la confiance. La confiance mène aux clients.
Ce que vous pouvez faire cette semaine
Si vous souhaitez vous lancer dans l’autopromotion authentique, voici trois micro-missions pour la semaine :
- Postez une photo des coulisses du processus (même si elle est grossière).
- Rédigez une biographie d’une ligne qui explique ce que vous faites et qui cela aide
- Envoyez un message à une personne dont vous admirez le travail et expliquez-lui pourquoi.
Vous n’aurez pas l’impression de faire du marketing. Cependant, ces stratégies créent une dynamique qui, à son tour, crée la confiance.
Dernière réflexion
Le marketing ne consiste pas à être plus bruyant. Il s’agit d’être plus clair. Si vous êtes prêt à traiter le marketing de la même manière que la conception – stratégique, créative, itérative – vous n’attirerez pas seulement de meilleurs clients… vous aurez enfin l’impression de contrôler votre propre récit.
Journal de bord : Le dialogue intérieur de Leo
“Aujourd’hui, j’ai envoyé une proposition qui me ressemblait vraiment. Pas de jargon. Pas de bla-bla. J Il s’agit simplement de savoir ce que je fais, comment je le fais et quel est le problème que je résous. Bizarrement, je n’ai pas grimacé après avoir appuyé sur la touche “envoyer”. C’est nouveau.
Les meilleurs rédacteurs sont ceux qui savent non seulement enchaîner les mots, mais sont également des experts dans leur secteur. Et en tant que propriétaire d'entreprise, la rédaction au nom de votre propre entreprise peut vous aider à être plus articulé, persuasif, diversifié et compétitif.
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Construisez votre équipe comme vous construisez une équipe de courseLes meilleures entreprises, cependant, regorgent de personnes talentueuses qui ont une passion personnelle pour les objectifs de l'équipe. La passion motive les gens à faire de leur mieux pour votre entreprise, mais la passion ne peut pas être développée aussi facilement que le talent.
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