Bootstrapping : 5 stratégies pour la croissance des entreprises

Il y a deux garanties absolues lorsque vous démarrez une entreprise :

1.Ce sera difficile.

2. Cela coûtera de l’argent.

Relever les défis et les exigences de la gestion d’une entreprise nécessite un travail acharné, du courage et un peu de chance. Le soutien financier provient d’investisseurs, d’un prêt ou d’une stratégie d’amorçage.

Pour les pigistes ou ceux qui essaient de transformer leur « activité secondaire » en un travail à temps plein, l’amorçage présente le plus d’avantages. Ce n’est pas facile, mais la possibilité de croître sans dette ni coûts initiaux rapporte gros. Il suffit de demander à Will Dean de Tough Mudder ou Nick Woodman de GoPro ou à des géants boursiers comme Facebook, Apple et Coca Cola.

Les données de ProjectionHub suggèrent qu’environ 34 % des startups s’amorcent. Si vous faites partie de ce tiers intrépide de propriétaires d’entreprise, envisagez ces stratégies pour réussir.

Développer un état d’esprit Bootstrap

La meilleure attaque est une bonne défense. Lorsqu’il s’agit d’amorcer, la meilleure défense est une gestion financière stricte et des décisions judicieuses. Commencez par créer un compte bancaire professionnel et utilisez les versions gratuites de Quickbooks et Mint afin que chaque dépense soit suivie et classée.

Gardez les dépenses faibles et rentables en suivant ces idées.

Choisissez le bon co-fondateur ou la bonne équipe. Assurez-vous que votre co-fondateur possède un ensemble symbiotique de compétences et de traits de personnalité. Par exemple, un fondateur peut être technique et un autre axé sur les ventes et le client.

Externaliser stratégiquement. Vous ferez les choses en interne pour réduire les coûts. Mais cela n’a aucun sens d’essayer de tout faire lorsque vous vous spécialisez dans un domaine spécifique. Déterminez votre plus grande faiblesse – conception, marketing, informatique, etc. – et utilisez des partenaires d’externalisation pour faire avancer les choses sans sacrifier la qualité.

Choisissez un modèle commercial intelligent. La façon dont vous structurez votre entreprise fait un gros
différence à des fins comptables. Par exemple, les pigistes peuvent opter pour
modèle basé sur l’abonnement pour générer des revenus cohérents et récurrents. Commencez par le bas de l’entonnoir en vous assurant de pouvoir offrir une expérience client avant de vous lancer dans les services d’abonnement.

Réduisez vos dépenses personnelles. En parlant d’abonnements, arrêtez de les payer. Les services de divertissement, de livraison de nourriture et de commodité devraient être annulés, à moins qu’ils ne soient vitaux pour l’entreprise. Fondamentalement, vous devrez adopter un régime et un mode de vie « haricots et riz » pendant la phase de démarrage.

Soyez toujours en négociation. L’amorçage n’est pas aussi simple que d’appuyer sur un bouton. Vous devrez économiser de petites sommes sur toutes les transactions et les coûts commerciaux. Négociez le meilleur taux avec les fournisseurs, les éditeurs de logiciels et les institutions financières. En tant que pigiste, concentrez-vous sur l’obtention du taux le plus élevé possible sur chaque projet.

Marketing stratégique

Des tactiques à faible coût qui génèrent des rendements élevés ont créé les communautés derrière le marketing de guérilla et le piratage de croissance. Votre budget marketing sera inexistant pendant la phase d’amorçage, des stratégies créatives mais frugales sont la clé.

Par exemple, vous pouvez créer vous-même du contenu et le diffuser via un blog, un réseau social
médias ou en le faisant publier sur des sites réputés. Ce flux de contenu peut être utilisé pour attirer des clients potentiels et renforcer l’autorité grâce à un bulletin électronique. Alex Turnbull, le fondateur de Groove, a sauvé son entreprise du bord de l’échec en prenant au sérieux le marketing de contenu. Grâce à des recherches et à des discussions avec les meilleurs spécialistes du marketing de contenu, il a découvert que leur contenu devait résoudre les problèmes de trésorerie, d’embauche, de produit, de marketing et de croissance. Leur blog reçoit maintenant 250 000
lecteurs par mois.

Le marketing des médias sociaux est une autre option avec un énorme potentiel. Le coût est le nombre d’heures que vous y consacrez. Mais il y a aussi des hacks rapides que vous pouvez utiliser. Un influenceur des médias sociaux a enregistré jusqu’à 2 500 % d’augmentation de l’engagement en proposant des appels à l’action spécifiques dans des publications, tels que : « Taguez quelqu’un qui aimerait voir ça », « Tapez « OUI si vous êtes d’accord » ou « Commentez ci-dessous ! “

Voici d’autres conseils sur les réseaux sociaux compatibles avec le bootstrap :

Utiliser des outils pour automatiser – Utilisez Buffer ou Hootsuite pour consolider la gestion des comptes de réseaux sociaux en un seul endroit. Planifiez des publications de manière cohérente et interagissez facilement avec les gens.

Construire un réseau personnel – Développez votre réseau personnel sur les plateformes de médias sociaux, ajoutez autant d’amis que possible sans être spammé. Vos pages professionnelles gagneront en traction sans payer pour la promotion.

Trouvez et engagez des influenceurs – Identifiez les personnages importants de votre espace. Si vous êtes en mesure d’obtenir des promotions croisées ou des partenariats d’affiliation, ce sera un marketing de bouche à oreille précieux.

Focus sur les clients

Donner la priorité à votre temps est un facteur important pour le succès du démarrage. Les clients doivent figurer en tête de cette liste de priorités. Selon eMarketer, plus de 50 % des membres de la génération Y, de la génération X et des baby-boomers ont déclaré qu’ils cesseraient de faire affaire avec une marque en raison d’un service client médiocre. Vous pouvez vous concentrer sur le client en prenant le temps de parler avec les clients. Les fondateurs d’Airbnb se sont envolés pour New York pour parler avec leurs 24 premiers hôtes, alors que le service n’avait pratiquement aucune traction. Les changements qui en ont résulté, les ajustements de l’interface utilisateur et les photos professionnelles, ont contribué à leur croissance explosive.

Engagez-vous dans d’autres gestes comme envoyer des notes de remerciement personnelles ou des excuses aux clients. Cela peut être fastidieux ou frustrant, mais les leçons apprises seront inestimables. De nombreux indépendants publient leurs valeurs personnelles et leurs garanties sur leur site Web, c’est une déclaration puissante lorsque vous vous en tenez à la hauteur grâce à l’interaction client.

Équité de l’offre

À un moment donné, vous pouvez avoir une croissance régulière sans le capital requis pour payer le personnel. Les entrepreneurs offrent souvent une participation dans l’entreprise au lieu d’un salaire. Il est essentiel de réduire les coûts dans la mesure du possible pendant la phase d’amorçage, de sorte que l’avantage d’offrir des capitaux propres est clair.

La création d’une structure d’équité peut être déroutante et nécessite généralement l’assistance d’un avocat ou d’un fiscaliste. Vestd est un logiciel qui automatise la prise de participation. Utilisez l’essai gratuit pendant que vous réfléchissez à l’option d’équité pour voir comment cela fonctionnerait.

De nombreux pigistes ne pensent pas aux options sur actions ou à la possibilité de vendre leur entreprise. Mais ils devraient. Deborah Ng était une rédactrice indépendante et a fondé freewritinggigs.com en 2005 en tant que projet parallèle. Le site a grandi et en 2010, elle l’a vendu à SplashPress Media. En tant que pigiste, découvrez comment automatiser tous les composants de votre entreprise. Et envisagez de lancer un blog ou un site Web en tant que projet parallèle qui pourrait se transformer en une future opportunité de trésorerie.

Auteur:
MD Herman

Milton est un professionnel du SaaS avec plus de huit ans d’expérience en rédaction et en édition. Il écrit des articles de blog, des livres blancs et des études de cas pour les entreprises SaaS qui cherchent à étendre leur portée. Il poursuit actuellement son objectif de devenir indépendant de son emplacement.

6 étapes pour faire passer votre liste de diffusion de 0 à 1000

PUBLICITÉ PAR E-MAIL

….nous avons créé ce guide en 6 étapes pour faire passer la liste de diffusion de votre entreprise de zéro à 1 000 abonnés à l'aide d'AWeber. Alors que vous êtes occupé par votre travail à temps plein et votre entreprise parallèle, nous avons divisé ce guide en petites sections exploitables qui vous aideront à tirer pleinement parti de la puissance d'AWeber pour créer l'un de vos atouts marketing les plus puissants, votre liste d'abonnés par e-mail.

développer ma liste de diffusion >>

Divulgation : je suis un affilié ClickFunnels indépendant, pas un employé. Je reçois des paiements de parrainage de ClickFunnels. Les opinions exprimées ici sont les miennes et ne sont pas des déclarations officielles de ClickFunnels ou de sa société mère, Etison LLC.