Bootstrap: 5 Strategi untuk Pertumbuhan Bisnis

Ada dua jaminan mutlak ketika Anda memulai bisnis:

1. Akan sulit.

2. Ini akan membutuhkan uang.

Mengatasi tantangan dan tuntutan menjalankan bisnis membutuhkan kerja keras, ketabahan, dan sedikit keberuntungan. Dukungan keuangan berasal dari investor, pinjaman atau strategi bootstrap.

Bagi para pekerja lepas atau mereka yang mencoba membuat “keramaian sampingan” mereka menjadi pertunjukan penuh waktu, bootstrap menghadirkan keuntungan paling besar. Itu tidak mudah, tetapi kesempatan untuk tumbuh tanpa hutang atau biaya awal terbayar dengan cara yang besar. Tanya saja Will Dean of Tough Mudder atau Nick Woodman dari GoPro atau raksasa bursa saham seperti Facebook, Apple dan Coca Cola.

Data dari ProjectionHub menunjukkan sekitar 34 persen startup melakukan bootstrap. Jika Anda adalah bagian dari sepertiga pemilik bisnis yang pemberani, pertimbangkan strategi ini untuk sukses.

Kembangkan Pola Pikir Bootstrap

Serangan terbaik adalah pertahanan yang baik. Ketika berbicara tentang bootstrap, pertahanan terbaik adalah manajemen keuangan yang ketat dan keputusan yang bijaksana. Mulailah dengan menyiapkan akun perbankan bisnis dan gunakan versi gratis Quickbooks dan Mint sehingga setiap pengeluaran dilacak dan dikategorikan.

Jaga agar pengeluaran tetap rendah dan hemat biaya dengan mengikuti ide-ide ini.

Pilih Pendiri atau Tim yang Tepat. Pastikan co-founder Anda memiliki seperangkat keterampilan dan sifat kepribadian yang simbiosis. Misalnya, satu pendiri mungkin bersifat teknis dan yang lain berfokus pada penjualan dan pelanggan.

Outsource Strategis. Anda akan melakukan hal-hal di rumah untuk menghemat biaya. Tetapi tidak ada gunanya mencoba melakukan segalanya ketika Anda berspesialisasi dalam bidang tertentu. Tentukan kelemahan terbesar Anda – desain, pemasaran, TI, dll – dan gunakan mitra outsourcing untuk menyelesaikan sesuatu tanpa mengorbankan kualitas.

Pilih Model Bisnis Cerdas. Bagaimana Anda menyusun bisnis Anda menjadi besar
perbedaan untuk tujuan akuntansi. Misalnya, pekerja lepas dapat memilih
model berbasis langganan untuk menghasilkan pendapatan yang konsisten dan berulang. Mulai dari dasar corong dengan memastikan Anda dapat memberikan pengalaman pelanggan sebelum terjun ke layanan berlangganan.

Potong Pengeluaran Pribadi. Berbicara tentang langganan, berhentilah membayarnya. Layanan hiburan, pengiriman makanan, dan kenyamanan harus dibatalkan, kecuali jika itu penting bagi bisnis. Pada dasarnya, Anda harus mengadopsi pola makan dan gaya hidup “kacang dan nasi” selama fase bootstrap.

Selalu Negosiasi. Bootstrap tidak semudah menekan tombol. Anda harus menghemat jumlah kecil di semua transaksi dan biaya bisnis. Negosiasikan harga terbaik dengan pemasok, penyedia perangkat lunak, dan lembaga keuangan. Sebagai seorang freelancer, fokuslah untuk mendapatkan tarif setinggi mungkin pada setiap proyek.

Pemasaran Strategis

Taktik berbiaya rendah yang menghasilkan pengembalian tinggi menciptakan komunitas di balik pemasaran gerilya dan peretasan pertumbuhan. Anggaran pemasaran Anda tidak akan ada selama fase bootstrap, strategi kreatif namun hemat adalah kuncinya.

Misalnya, Anda dapat membuat konten sendiri dan mendistribusikannya melalui blog, sosial
media atau dengan mempublikasikannya di situs-situs terkemuka. Aliran konten ini dapat digunakan untuk menarik pelanggan potensial dan membangun otoritas melalui buletin email. Alex Turnbull, pendiri Groove, menyelamatkan bisnisnya dari ambang kegagalan dengan serius dalam pemasaran konten. Melalui penelitian dan berbicara dengan pemasar konten top, ia menemukan bahwa konten mereka diperlukan untuk memecahkan tantangan seputar arus kas, perekrutan, produk, pemasaran, dan pertumbuhan. Blog mereka sekarang mendapat 250.000
pembaca per bulan.

Pemasaran media sosial adalah pilihan lain dengan potensi besar. Biaya adalah jam yang Anda masukkan. Tapi ada peretasan cepat yang bisa Anda gunakan juga. Salah satu influencer media sosial mencatat peningkatan hingga 2.500 persen dalam keterlibatan dengan menawarkan ajakan bertindak tertentu dalam postingan, seperti: “Tag seseorang yang ingin melihat ini”, “Ketik ‘YA’ jika Anda setuju”, atau “Komentar di bawah! ”

Berikut adalah lebih banyak tips media sosial yang ramah bootstrap:

Gunakan Alat untuk Mengotomatiskan – Gunakan Buffer atau Hootsuite untuk menggabungkan pengelolaan akun media sosial ke dalam satu tempat. Jadwalkan posting secara konsisten dan mudah terlibat dengan orang-orang.

Bangun Jaringan Pribadi – Perluas jaringan pribadi Anda di platform media sosial, tambahkan teman sebanyak mungkin tanpa menjadi spam. Halaman bisnis Anda akan mendapatkan daya tarik awal tanpa membayar untuk promosi.

Temukan dan Libatkan Influencer – Identifikasi tokoh-tokoh terkemuka di ruang Anda. Jika Anda dapat mengamankan kemitraan lintas promosi atau afiliasi, itu akan menjadi pemasaran dari mulut ke mulut yang berharga.

Fokus pada Pelanggan

Memprioritaskan waktu Anda secara efektif adalah faktor besar menuju kesuksesan bootstrap. Pelanggan harus berada di urutan teratas daftar prioritas itu. Lebih dari 50 persen milenium, Gen X, dan baby boomer mengatakan mereka akan berhenti berbisnis dengan merek karena layanan pelanggan yang buruk, menurut eMarketer. Anda dapat fokus menjadi customer-centric dengan meluangkan waktu untuk berbicara dengan pelanggan. Pendiri Airbnb terbang ke New York City untuk berbicara dengan 24 tuan rumah pertama mereka, ketika layanan tersebut hampir tidak memiliki daya tarik. Perubahan yang dihasilkan, tweak UI dan foto profesional, berkontribusi pada pertumbuhan eksplosif mereka.

Berkomitmen pada gerakan lain seperti mengirim catatan terima kasih pribadi atau permintaan maaf kepada pelanggan. Ini bisa membosankan atau membuat frustrasi, tetapi pelajaran yang dipetik akan sangat berharga. Banyak pekerja lepas memposting nilai dan jaminan pribadi mereka di situs web mereka, ini adalah pernyataan yang kuat ketika Anda memenuhinya melalui interaksi pelanggan.

Penawaran Ekuitas

Pada titik tertentu, Anda mungkin memiliki pertumbuhan yang stabil tanpa modal yang dibutuhkan untuk membayar staf. Pengusaha sering menawarkan saham di perusahaan alih-alih gaji. Sangat penting untuk memotong biaya sedapat mungkin selama tahap bootstrap, sehingga keuntungan dari menawarkan ekuitas jelas.

Membuat struktur ekuitas dapat membingungkan dan biasanya memerlukan bantuan pengacara atau ahli pajak. Vestd adalah perangkat lunak yang mengotomatiskan kepemilikan ekuitas. Gunakan uji coba gratis saat Anda mempertimbangkan opsi ekuitas untuk melihat cara kerjanya.

Banyak pekerja lepas tidak memikirkan opsi ekuitas, atau kemungkinan menjual bisnis mereka. Tapi mereka harus. Deborah Ng adalah seorang penulis lepas dan mendirikan freelancewritinggigs.com pada tahun 2005 sebagai proyek sampingan. Situs ini berkembang dan pada 2010, dia menjualnya ke SplashPress Media. Sebagai pekerja lepas, cari tahu cara mengotomatiskan semua komponen bisnis Anda. Dan pertimbangkan untuk meluncurkan blog atau situs web sebagai proyek sampingan yang dapat berubah menjadi peluang uang tunai di masa depan.

Pengarang:
MD Herman

Milton adalah seorang profesional SaaS dengan pengalaman menulis dan mengedit lebih dari delapan tahun. Dia menulis posting blog, whitepaper, dan studi kasus untuk perusahaan SaaS yang ingin memperluas jangkauan mereka. Dia saat ini mengejar tujuannya menjadi lokasi independen.

6 Langkah untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda dari 0 hingga 1000

EMAIL PEMASARAN

….kami telah membuat panduan 6 langkah ini untuk mengembangkan daftar email perusahaan Anda dari nol menjadi 1.000 pelanggan menggunakan AWeber. Saat Anda sibuk dengan pertunjukan penuh waktu dan usaha sampingan Anda, kami telah memecah panduan ini menjadi bagian-bagian kecil yang dapat ditindaklanjuti yang akan membantu Anda sepenuhnya memanfaatkan kekuatan AWeber dalam membangun salah satu aset pemasaran terkuat Anda, daftar pelanggan email Anda.

kembangkan daftar email saya >>

Pengungkapan: Saya adalah Afiliasi ClickFunnels independen, bukan karyawan. Saya menerima pembayaran rujukan dari ClickFunnels. Pendapat yang diungkapkan di sini adalah milik saya sendiri dan bukan pernyataan resmi ClickFunnels atau perusahaan induknya, Etison LLC.