Memberi Makan Arus Kas Anda:
Mengapa Belajar Menjual Sangat Penting untuk Bisnis Anda

Anda mulai membangun bisnis yang Anda banggakan. Anda tahu bahwa ini memiliki potensi untuk menjadi bisnis penuh waktu yang dapat memberi Anda dan keluarga Anda kebebasan dan peluang yang Anda impikan.

Tapi apakah pikiran harus menjual membuat Anda menggeliat?

Anda mungkin telah menghabiskan bertahun-tahun dalam karier yang sukses, tetapi penjualan tidak sesuai dengan keinginan Anda. Dan Anda tidak sendirian. Sebagian besar pengusaha tahap awal mengalami kesulitan menjual.

Seperti yang ditunjukkan Gabriel Weinberg, penulis buku laris ‘Traction’, banyak bisnis gagal karena mereka tidak cukup mempromosikan diri mereka sendiri. Bukan karena mereka tidak memiliki produk atau layanan hebat.

Untuk mengembangkan bisnis sampingan Anda menjadi entitas penuh waktu, Anda harus menghasilkan pendapatan yang signifikan. Anda harus menyingsingkan lengan baju dan mulai menjual, meskipun itu di luar zona nyaman Anda. Bisnis Anda membutuhkan arus kas untuk bertahan dan Anda harus menginvestasikan kembali uang itu ke dalam bisnis Anda untuk tumbuh. Jika tidak, Anda akan menghabiskan waktu bertahun-tahun menjalankan bisnis sub-skala dengan sedikit pertumbuhan.

Berita bagus? Penjualan jauh lebih sederhana daripada yang Anda pikirkan!

Apa yang menghentikanmu?

Apa yang menahan Anda untuk menjual?

Berikut adalah tiga alasan umum mengapa kami ragu untuk menjual dan cara mengatasinya:

1. Takut Dianggap sebagai ‘Penjual’

Citra klasik seorang tenaga penjualan adalah seseorang yang memaksa – tentu saja bukan sesuatu yang menginspirasi rasa hormat dan kekaguman. Hal terakhir yang Anda inginkan pada tahap lanjut dalam karier Anda adalah orang-orang yang mencap Anda sebagai tenaga penjualan semacam itu.

Namun, tenaga penjual paling berbakat tidak ‘menjual’ dalam arti konvensional dan tidak pernah memaksa. Sebaliknya, orang benar-benar ingin berbicara dengan mereka.

Bagaimana?

Kuncinya adalah relevansi. Apakah prospek Anda benar-benar membutuhkan apa yang Anda tawarkan? Apakah mereka memiliki kemungkinan niat untuk membeli?

Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, tentukan persona Anda – avatar pelanggan ideal Anda. Menggambarkan persona ini akan membantu Anda secara akurat mengidentifikasi orang/perusahaan tertentu yang harus Anda targetkan, daripada membuat penawaran acak.

Sebagian besar pengusaha pemula gagal mendefinisikan persona yang akurat dan akibatnya membuang waktu mereka untuk berbicara dengan orang-orang yang memiliki sedikit alasan untuk membeli. Tidak heran mereka dianggap memaksa. Mendefinisikan persona Anda juga membantu Anda mengembangkan pemahaman yang unggul tentang tantangan prospek Anda. Ini membuat Anda jauh lebih mudah untuk meyakinkan orang karena mereka dapat melihat bahwa Anda memahami dunia mereka.

Satu langkah ini dapat mengubah kaliber penjualan Anda dari seorang pembalap sehari-hari menjadi seorang pembalap Formula 1.

2. Takut Tidak Tahu Cara Menjual

Penjualan bisa sangat menakutkan jika Anda belum pernah dalam peran penjualan atau pemasaran.

Tetapi belajar menjual tidak pernah semudah ini! Ada blog, podcast, dan buku yang bagus untuk dirujuk. Semakin banyak Anda belajar, semakin percaya diri Anda untuk pergi ke sana dan mendapatkan beberapa kesepakatan.

Anda dapat menghadiri program pelatihan penjualan yang memungkinkan Anda untuk menjual di lingkungan yang terkendali melalui permainan peran. Anggap saja sebagai berlatih di simulator sebelum lulus ke mobil balap sungguhan.

Anda juga bisa menghadiri acara untuk pengusaha. Acara-acara ini memberi Anda kesempatan untuk berbagi ide dengan sesama pengusaha tanpa menawarkan mereka dan mendapatkan umpan balik mereka. Anda akan mengumpulkan wawasan berharga yang tidak bias tentang bagaimana orang memandang produk/layanan Anda termasuk kemungkinan keberatan. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat promosi penjualan yang lebih menarik untuk panggilan penjualan yang sebenarnya.

Selain itu, kemungkinan besar Anda akan bertemu orang-orang di acara tersebut yang akan tertarik untuk membeli dari Anda atau merujuk Anda ke seseorang yang mereka kenal.

3. Takut Ditolak

Apakah Anda ragu untuk menjual karena takut ditolak?

Jangan! Penolakan adalah bagian tak terhindarkan dari proses penjualan. Dari setiap prospek yang Anda kumpulkan, hanya sebagian kecil yang akan menjadi pelanggan Anda.

Barbara Corcoran, investor di Shark Tank, berpendapat bahwa perbedaan terbesar antara tenaga penjualan yang paling sukses dan yang paling tidak sukses adalah kemampuan mereka untuk menerima penolakan dan dengan cepat beralih ke kesepakatan berikutnya. Semakin sedikit waktu dan energi yang Anda habiskan untuk merasa sedih, semakin banyak yang akan Anda hemat untuk berinvestasi pada prospek baru.

Ada beberapa teknik untuk menghadapi penolakan, tetapi menurut saya yang ini oleh pakar penjualan Steli Efti, CEO Close.io, sangat ampuh. Steli merekomendasikan agar Anda menyimpan target penolakan untuk hari itu dalam jumlah absolut. Anda harus ditolak setidaknya berkali-kali untuk memenuhi target Anda.

Aku tahu ini terdengar gila! Tapi tidak, itu tidak berarti Anda harus mencoba menyabot kesepakatan Anda sendiri.

Inilah logika sederhana mengapa ini berhasil: Persentase penolakan tertentu tidak dapat dihindari bahkan jika Anda setara dengan Michael Schumacher di dunia penjualan. Jika Anda tidak mendapatkan penolakan yang cukup dalam jumlah absolut, itu menyiratkan bahwa Anda tidak membuat cukup panggilan dan Anda perlu mendorong lebih keras.

Tentu saja, agar ini berhasil, Anda juga perlu menetapkan target kemenangan angka absolut!

Pengarang: Peter Banerjea

Peter adalah Co-Founder of SuccessIsWhat sebuah blog tentang kepemimpinan dan produktivitas. Karyanya telah ditampilkan di Huffington Post, Fast Company, dan Lifehacker. SuccessIsWhat juga membantu bisnis kecil tumbuh dengan pemasaran konten dan layanan pemasaran influencer.

Apa itu Clickfunnels®?

OTOMATISASI PENJUALAN & PEMASARAN

Clickfunnels® memberdayakan wirausahawan untuk membangun corong penjualan dan corong pemasaran dengan cepat tidak seperti platform lain di planet ini. Tetapi Clickfunnels® jauh lebih dari sekadar perangkat lunak tempat Anda dapat membuat dan menjalankan bisnis Anda, ini adalah standar baru untuk menjalankan bisnis Anda. Clickfunnels® memiliki gerakan yang kuat di belakang mereka dan komunitas besar yang ada untuk satu sama lain.

Apa itu Clickfunnels? >>

Pengungkapan: Saya adalah Afiliasi ClickFunnels independen, bukan karyawan. Saya menerima pembayaran rujukan dari ClickFunnels. Pendapat yang diungkapkan di sini adalah milik saya sendiri dan bukan pernyataan resmi ClickFunnels atau perusahaan induknya, Etison LLC.