Possiedi la tua piattaforma di marketing:
Costruisci il tuo motore di marketing per guidare la tua attività

Voglio riflettere sul Social Media Examiner episodio del podcast intitolato “Il blog è morto? Costruire la tua casa di contenuti su un terreno affittato” con Michael Stelzner, Mitch Joel e Mark Schaefer, che si è concentrato su una discussione sul blog e ponendo specificamente la domanda, è morto e andrà via? L’episodio del podcast espande una discussione sull’opportunità o meno di pubblicare contenuti sulla propria piattaforma anziché spostarli in luoghi come Facebook o LinkedIn. Devi ascoltare questo episodio del podcast, forse anche due volte come ho fatto io. Si immergono davvero in profondità e toccano una serie di questioni molto importanti che circondano la terra affittata rispetto a quella di proprietà per i tuoi contenuti. In un certo senso, sono d’accordo sul fatto che la pubblicazione su piattaforme direttamente come Linkedin e Facebook sia necessaria e Carve The Path, sebbene nuovo al momento della stesura di questo articolo, pubblicherà molto presto contenuti di lunga durata su Linkedin e Facebook, oltre che qui, in poi Carvethepath.com

Secondo me, la risposta è ancora che devi concentrare i tuoi sforzi sulla pubblicazione di contenuti e controllarli sulla tua piattaforma e concentrarti davvero sulla costruzione del tuo hub centralizzato, il tuo motore di marketing che alimenta la crescita del tuo business. Ogni strategia implementata esternamente dovrebbe riconnettersi al tuo hub principale da un punto di vista strategico, ma allo stesso tempo offrire le comodità per consentire transazioni finanziarie, servizio clienti, consumo di contenuti ecc. sulle piattaforme che i tuoi clienti desiderano utilizzare, quando vogliono usarli.

C’è sicuramente un’enorme opportunità di pubblicare e acquisire consapevolezza su piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn da una “parola scritta” e da una prospettiva contestuale. Espandendosi ad altri mezzi di contenuto per includere immagini, video e streaming live, dovresti anche pubblicare contenuti su YouTube, Snapchat, Instagram, Pinterest, Blab, Periscope e tuffarti nello sviluppo di app mobili in piena regola, se dopo aver testato queste piattaforme, ha senso per la tua attività. Sebbene i tuoi contenuti assumano molte forme all’interno di questi canali di marketing e comunicazione, al centro di tutto, le aziende devono tenere a mente che i tuoi clienti cercano informazioni digitando o parlando con un dispositivo per cercare informazioni.

Per far funzionare quella funzionalità, in background, le informazioni che guidano ciò che emerge come risultato della ricerca, fanno molto affidamento sulle meta-informazioni e sui dati strutturati che sono programmati all’interno e attorno ai tuoi contenuti. Questa meta di back-end, informazioni strutturate e contestuali, aiuterà a determinare il modo in cui il tuo messaggio, il tuo marchio e i tuoi contenuti vengono visualizzati nei risultati di ricerca e ha una relazione diretta con il modo in cui competerai su questi canali di marketing. Prestare attenzione alla rilevanza contestuale dei tuoi contenuti, fornirà alla tua azienda un certo livello di controllo sull’esperienza del cliente per ogni canale di marketing.

Controllando il tuo motore di marketing sulla tua piattaforma, possiedi la pipeline di vendita, che fornirà alla tua azienda l’opportunità di ottimizzare tutti i tuoi contenuti attorno ai tuoi obiettivi di sviluppo aziendale. Ciò significa che puoi decidere quali sono le tue priorità interne e dove concentrare l’attenzione e il focus dei tuoi sforzi interni. La mia raccomandazione è di avere un modello centralizzato in cui hai il controllo del processo di ottimizzazione e della struttura dei contenuti e dell’organizzazione di tale struttura dei contenuti sulla tua piattaforma.

Durante l’episodio del podcast, hanno toccato il punto chiave che sempre meno traffico sui social media sta arrivando al tuo blog/piattaforma, che ho trovato essere un’osservazione molto interessante da parte di attori chiave che sono molto ben consolidati nel social media marketing spazio, il che significa che se vedono questa tendenza, lo vedono tutti. Ora, non stavano dicendo che il social media marketing non fosse rilevante o utile, questa era solo un’osservazione sulla riduzione del flusso di traffico. La mia opinione su ciò a cui alludevano è che con l’aumentare della frammentazione, il numero ridotto di canali di marketing disponibili per clienti e operatori di marketing continua ad espandersi e suddividere l’attenzione dei clienti in diversi segmenti, sottogruppi o nicchie. Questo spostamento del grafico dell’attenzione è una sfida costante per gli esperti di marketing e le aziende per mantenere il coinvolgimento in campagne, contenuti specifici, post di blog, white paper, case study, articoli e aggiornamenti sui canali dei social media.

Michael, Mitch e Mark hanno anche discusso molto bene se un blog, che opera come blog, continuerà a crescere e i forum di discussione continueranno a vivere o meno. È stata posta la domanda se queste piattaforme diventeranno più una piattaforma di pubblicazione di articoli o rimarranno nelle loro radici. Sono completamente d’accordo e sono davvero in sintonia con questo punto di vista e ritengo che il blog sia in una fase di transizione per alcuni mercati e segmenti di pubblico, verso una piattaforma di pubblicazione di articoli. Detto questo, dove ci sono comunità molto forti che interagiscono tra loro usando i commenti come piattaforma, penso che abbia senso che quei blog o forum mantengano la loro infrastruttura di commenti. La linea di fondo è, conosci il tuo pubblico, conosci i tuoi clienti, conosci la tua comunità. Se i commenti hanno senso, non disattivarli.

Per quanto riguarda la tua metodologia per la produzione di blog / siti di articoli, potresti utilizzare piattaforme come WordPress, Blogger o TypePad per facilitare la pubblicazione di quei contenuti sul tuo blog o, se preferisci, potresti semplicemente usarli come piattaforma di pubblicazione CMS senza Commenti. Direi anche che se stai cercando di sfruttare l’uso di una piattaforma di blogging come WordPress o TypePad o qualsiasi altra cosa, puoi utilizzare qualsiasi cosa per pubblicare contenuti Web come Adobe Dreamweaver, Adobe Experience Manager, Drupal o Joomla.

La tua strategia di sviluppo dei contenuti dipende davvero dal tipo di attività che stai cercando di far crescere. Se guardiamo per un minuto a Social Media Examiner, stanno gestendo una piattaforma di blog di grande successo e hanno sviluppato una comunità molto forte e coinvolta che è appassionata di imparare insieme. Stanno implementando strategie che funzionano e si concentrano sulla creazione di contenuti straordinari con cui il loro pubblico risuona. Michael Stelzer e il suo team hanno svolto un lavoro eccezionale, che penso che molte aziende potrebbero davvero analizzare e imparare.

Se lo mettiamo nel contesto per un minuto, Social Media Examiner sta lavorando con o per l’industria del social media marketing imprenditoriale, che è probabilmente il mercato più connesso a cui potresti andare dietro e che è all’avanguardia di quello che sta succedendo sui social media, nei blog, ecc. I social media, i blog, ecc. sono tra i modi più popolari in cui l’industria imprenditoriale e del marketing consuma i contenuti. È uno scenario perfetto per un’azienda basata sui social media basata sul marketing, ma direi che questo pone le basi e le basi come modello per altri settori da studiare e sfruttare. Se prendi un’azienda B2C o un’azienda B2B, le difficoltà per crescere e sfruttare i social media e le iniziative di marketing dei contenuti in qualche modo sono molto diverse, ma i principi possono essere applicati in diversi mercati verticali. Non sto dicendo che Social Media Examiner sia facile in alcun modo, stanno operando in uno spazio molto competitivo. La mia comprensione di come operano, dal mio punto di vista, proviene da un luogo di forte organizzazione ma con una mentalità aperta, con persistenza e con alta integrità, che sono tratti che rispetto.

Controlla il tuo destino

Tornando all’argomento centrale qui, devi centralizzare e controllare il tuo destino, devi usare il modello hub and spoke, con il tuo hub che è il tuo sito Web o blog, o come vuoi chiamarlo. La tua base è dove devono essere pubblicati i tuoi contenuti autorevoli, con i raggi attorno all’hub che collegano tutti i pezzi insieme.

Metti alla prova la tua strategia di marketing dei contenuti

Assicurati di testare la tua strategia di content marketing, per determinare cosa funziona per la tua attività e cosa no. Sfrutta la potenza di Facebook, ad esempio, ma dovresti comunque testarlo e se non funziona dopo aver testato tutti i diversi modi in cui puoi commercializzare su Facebook e non vedi il ritorno sull’investimento, vai avanti. Ma prima di abbandonare qualsiasi strategia, devi assicurarti che i tuoi test siano accurati e che stai davvero mettendo alla prova una piattaforma, oggettivamente, senza alcun rivestimento di zucchero. Per seguire l’esempio di Facebook, non limitarti a potenziare un paio di post, guadagnare un po’ di traffico e determinare che, poiché la tua spesa di $ 500 non ha convertito le vendite dirette, hai testato ciò che Facebook può fare o non fare per la tua attività. Andare oltre, suddividere il test di diverse campagne, pubblicare in diversi momenti della giornata, creare segmenti di pubblico personalizzati, lavorare sul retargeting ecc. Fai la dovuta diligenza prima di escludere un buon canale di marketing, altrimenti potresti lasciare soldi seri sul tavolo. Ricorda inoltre che i canali di marketing funzionano insieme, sia direttamente che indirettamente, quindi presta attenzione al tuocanalizzazioni di vendita e link flow, che stai sempre supportando l’hub centralizzato, la tua base.

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