Mentalità vs meccanica negli affari

Se ti dicessi che potrei rinunciare a una bacchetta magica e darti la migliore mentalità aziendale o la migliore meccanica aziendale, quale sceglieresti?

Se hai scelto la mentalità, probabilmente sei già sulla buona strada per raggiungere il tuo vero potenziale di business.

I meccanici sono importanti, ma possono cambiare e puoi esternalizzare i meccanici. La mentalità ti fa alzare al mattino, ti mantiene concentrato e fa sì che le persone ti conoscano, mettano mi piace e si fidino di te.

La giusta mentalità ti dà una solida struttura su cui costruire la tua attività. La meccanica è il tocco finale che rende la tua attività più efficiente.

Il vero potenziale per il tuo business richiede una relazione reciprocamente vantaggiosa con cinque categorie di persone: Clienti, concorrenti, collaboratori, colleghi e appaltatori.

Queste persone detengono le chiavi del tuo potenziale commerciale a lungo termine. Nessun meccanismo o tattica può garantire che tu abbia rapporti di qualità con loro. Solo la tua mentalità può.

Avere la giusta mentalità, una mentalità di crescita, ti aiuterà ad assicurarti che tutte le persone vitali per la tua attività conoscano, apprezzino e si fidino di te.

Avere una mentalità di crescita crea quella fiducia ed espande la tua rete, riempiendola di clienti, collaboratori, colleghi e appaltatori che la pensano allo stesso modo e che apprezzano, nonché di concorrenti che ti rispettano e collaborano con te in un modo che aiuta entrambi a far crescere le vostre attività .

Avere una mentalità di crescita richiede di credere alla verità che ci sono molti affari e buona fortuna in giro. Avere una mentalità di crescita richiede che tu creda alla verità che denaro, opportunità e successo sono come la fiamma di una candela: una candela accesa ha molto fuoco per accendere un numero illimitato di altre candele senza
diminuendo le dimensioni della sua fiamma.

Gli imprenditori orientati alla crescita sono più simpatici, affidabili e con cui è facile fare affari. I clienti si sentono meno sotto pressione e più importanti, i collaboratori sono entusiasti di aiutare, gli appaltatori vogliono lavorare con loro e colleghi e concorrenti si sentono rispettati.

L’imprenditore orientato alla crescita è più sicuro di sé e beneficia di relazioni solide e stabili basate sul rispetto e sulla fiducia reciproci. Si circondano delle persone migliori che possono, abbracciando la collaborazione e le critiche per il beneficio collettivo. Poiché accettano le opinioni degli altri, i loro prodotti e servizi migliorano continuamente e la loro attività accelera attraverso ostacoli che causano il crash degli altri.

Troppo spesso negli affari, gli imprenditori limitano la loro crescita vivendo la vita con una mentalità fissa. Le persone dalla mentalità fissa credono che ci sia solo una certa quantità di successo da raggiungere. Se una persona effettua una vendita, quella vendita avviene a spese di un’altra. Denaro, opportunità e successo sono come una torta. Ci sono solo così tanti pezzi di torta disponibili da mangiare. Quando qualcuno mangia un pezzo di torta, c’è meno torta da mangiare. Una volta che la torta è finita, non resta più niente per loro.

Gli imprenditori dalla mentalità fissa soffrono di un minore coinvolgimento e collaborazione. Appaiono egoisti, spaventati e meno sicuri di sé. Evitano le persone che hanno talento perché si sentono minacciate e insicure. Per questo motivo, si circondano di persone piacevoli e non offrono critiche o suggerimenti alternativi. La loro attività colpisce velocemente un muro e non raggiunge mai il suo pieno potenziale.

Se sei bloccato in una mentalità fissa, non è troppo tardi. Anche tu puoi sviluppare una mentalità di crescita e portare la tua attività in overdrive.

Ecco tre cose che puoi fare per iniziare a spingerti da una mentalità fissa a una mentalità di crescita. Esegui questo esercizio di rifacimento della mentalità in 3 fasi da solo, con il tuo team di leadership o in tutta la tua organizzazione e inizierai a vedere un cambiamento di prospettiva e produttività!

1. Esci dalla tua zona di comfort.

Ci sono poche aree di attività in cui puoi ottenere una crescita significativa interamente all’interno della tua zona di comfort. La mentalità non è diversa. Inizia in piccolo, affrontando piccole sfide che sai essere buone per la tua attività, ma che normalmente eviterai perché sono leggermente al di fuori della tua zona di comfort.

Prendere quei rischi percepiti limitati e vedere il successo che può derivare da quei piccoli passi, inizierà lentamente ad espandere la tua mentalità.

2. Collabora con altri che hanno attività complementari a te.

All’estremo, gli imprenditori dalla mentalità fissa andranno completamente da soli, non fidandosi di nessuno per servire i loro clienti, costruire i loro prodotti o partecipare alle loro attività di marketing. Ciò lascia loro la necessità di lavorare di più per fare più soldi. Pertanto, possono ridimensionare le loro attività solo nella misura in cui possono scalare i loro sforzi indipendentemente dagli altri attraverso la tecnologia e l’efficienza e il minimo ostacolo porta la loro attività a una brusca battuta d’arresto, poiché sono costretti a interrompere la produzione e aggirare il blocco stradale.

Per passare a una mentalità di crescita, inizia a collaborare con altri che servono gli stessi clienti in modi diversi. Avvocati e commercialisti sono un ottimo esempio di professionisti che non sono competitivi, ma che possono servire una clientela simile. Gli sviluppatori Web e i copywriter sono un altro. Stilisti di abbigliamento e consulenti di moda sono un altro.

Identificando e collaborando con aziende complementari, gli imprenditori dalla mentalità fissa inizieranno a vedere il valore di trovare collaboratori affidabili che si aiutino a vicenda a migliorare la propria portata.

3. Cerca e ascolta i piatti da asporto.

Uno dei maggiori inconvenienti per gli imprenditori dalla mentalità fissa è l’incapacità di uscire dalla propria strada. Dopo essersi circondati di persone a cui si sentono superiori, rifiutandosi di andare oltre la loro zona di comfort e rinunciando troppo presto, esacerbano gli effetti della loro mentalità fissa prendendo le critiche sul personale, ignorandole o cancellandole come “sbagliate”.

La prossima volta che ti senti come se qualcuno ti stesse criticando, sforzati di salvare le tue obiezioni naturali o i tuoi sentimenti personali per dopo. Invece, ascolta attentamente i piatti da asporto. Chiediti se la persona ha ragione, anche se la sua consegna sembra dura. C’è qualcosa che puoi imparare dal loro commento che potrebbero non comunicare in modo efficace? Di solito c’è.

Iniziando a cercare e ascoltare consapevolmente cose da asporto che puoi quindi utilizzare per migliorare la tua attività, inizierai a cambiare il modo in cui ricevi critiche e lavori con gli altri. Nel tempo, vedrai il valore di prospettive e approfondimenti aggiuntivi. Ne vorrai di più e attirerai collaboratori e colleghi ad alta capacità che vorranno investire in una relazione con te perché inizieranno a vedere che le loro opinioni saranno rispettate e valorizzate.

Questi tre esercizi sono progettati per aiutare gli imprenditori dalla mentalità fissa ad andare lentamente oltre la loro zona di comfort e iniziare a sperimentare lo straordinario valore di una mentalità di crescita negli affari.

Possono anche aiutare coloro che già vantano una mentalità di crescita a perfezionare il proprio cervello e sbloccare il loro pieno potenziale.

Autore: Nick Pavlidis

Nick Pavlidis ha lasciato un indaffarato studio legale presso un grande studio legale di New York City per aiutare i grandi talenti a scrivere e pubblicare libri, articoli e contenuti sui social media che li aiutino ad aprire le porte, costruire la loro autorità e credibilità e generare affari. Connettiti con Nick a www.NickPavlidis.com.

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