Bootstrapping: 5 strategie per la crescita del business

Ci sono due garanzie assolute quando si avvia un’impresa:

1.Sarà difficile.

2. Costerà soldi.

Superare le sfide e la domanda della gestione di un’impresa richiede duro lavoro, grinta e un po’ di fortuna. Il supporto finanziario proviene dagli investitori, da un prestito o da una strategia di bootstrapping.

Per i liberi professionisti o per coloro che cercano di trasformare il loro “lavoro secondario” in un concerto a tempo pieno, il bootstrapping presenta il vantaggio maggiore. Non è facile, ma l’opportunità di crescere senza debiti o costi iniziali ripaga alla grande. Basta chiedere a Will Dean di Tough Mudder o Nick Woodman di GoPro o ai giganti della borsa come Facebook, Apple e Coca Cola.

I dati di ProjectionHub suggeriscono che circa il 34% delle startup sta effettuando il bootstrap. Se fai parte di quell’intrepido terzo degli imprenditori, considera queste strategie per il successo.

Sviluppa una mentalità Bootstrap

Il miglior attacco è una buona difesa. Quando si tratta di bootstrap, la migliore difesa è una rigorosa gestione finanziaria e decisioni sagge. Inizia impostando un conto bancario aziendale e utilizza le versioni gratuite di Quickbooks e Mint in modo che ogni spesa sia tracciata e classificata.

Mantieni le spese basse ed efficienti in termini di costi seguendo queste idee.

Scegli il co-fondatore o il team giusto. Assicurati che il tuo co-fondatore abbia un insieme simbiotico di abilità e tratti della personalità. Ad esempio, un fondatore potrebbe essere tecnico e un altro focalizzato sulle vendite e sul cliente.

Esternalizzare strategicamente. Farai le cose internamente per risparmiare sui costi. Ma non ha senso provare a fare tutto quando sei specializzato in un’area specifica. Determina la tua più grande debolezza (design, marketing, IT, ecc.) e utilizza i partner in outsourcing per portare a termine le cose senza sacrificare la qualità..

Scegli un modello di business intelligente. Il modo in cui strutturi il tuo business fa un grande passo
differenza ai fini contabili. Ad esempio, i liberi professionisti possono optare per
modello basato su abbonamento per generare entrate coerenti e ricorrenti. Inizia dalla parte inferiore della canalizzazione assicurandoti di poter offrire l’esperienza del cliente prima di immergerti nei servizi in abbonamento.

Taglia le spese personali. A proposito di abbonamenti, smetti di pagarli. I servizi di intrattenimento, consegna cibo e convenienza dovrebbero essere annullati, a meno che non siano vitali per l’azienda. Fondamentalmente, dovrai adottare una dieta e uno stile di vita “fagioli e riso” durante la fase di bootstrapping.

Sii sempre negoziale. Il bootstrapping non è facile come premere un pulsante. Dovrai risparmiare piccoli importi su tutte le transazioni e i costi aziendali. Negozia la tariffa migliore con fornitori, fornitori di software e istituzioni finanziarie. Come libero professionista, concentrati sull’ottenere il tasso più alto possibile su ogni progetto.

Marketing strategico

Tattiche a basso costo che producono rendimenti elevati hanno creato le comunità dietro il marketing di guerriglia e l’hacking della crescita. Il tuo budget di marketing sarà inesistente durante la fase di bootstrapping, le strategie creative ma frugali sono fondamentali.

Ad esempio, puoi creare contenuti da solo e distribuirli tramite un blog, social
media o pubblicandolo su siti affidabili. Questo flusso di contenuti può essere utilizzato per attirare potenziali clienti e creare autorità attraverso una newsletter via e-mail. Alex Turnbull, il fondatore di Groove, ha salvato la sua attività dall’orlo del fallimento prendendo sul serio il marketing dei contenuti. Attraverso la ricerca e parlando con i migliori esperti di marketing dei contenuti, ha scoperto che i loro contenuti dovevano risolvere le sfide relative al flusso di cassa, alle assunzioni, ai prodotti, al marketing e alla crescita. Il loro blog ora ottiene 250.000
lettori al mese.

Il social media marketing è un’altra opzione con un enorme potenziale. Il costo sono le ore che ci metti. Ma ci sono anche hack rapidi che puoi usare. Un influencer dei social media ha registrato un aumento del coinvolgimento fino al 2.500% offrendo inviti all’azione specifici nei post, ad esempio: “Tagga qualcuno a cui piacerebbe vederlo”, “Digita “SÌ” se sei d’accordo” o “Commenta di seguito! “

Ecco altri suggerimenti sui social media compatibili con il bootstrap:

Usa gli strumenti per automatizzare – Usa Buffer o Hootsuite per consolidare la gestione degli account dei social media in un unico posto. Pianifica i post in modo coerente e facile da coinvolgere con le persone.

Costruisci una rete personale – Espandi la tua rete personale sulle piattaforme di social media, aggiungi quanti più amici possibile senza essere spam. Le tue pagine aziendali otterranno una trazione iniziale senza pagare per la promozione.

Trova e coinvolgi influencer – Identifica le figure di spicco nel tuo spazio. Se sei in grado di assicurarti promozioni incrociate o partnership di affiliazione, sarà un prezioso passaparola di marketing.

Concentrati sui clienti

Dare priorità al tuo tempo in modo efficace è un fattore importante per il successo del bootstrap. I clienti dovrebbero essere in cima a quell’elenco di priorità. Secondo eMarketer, oltre il 50 percento dei millennial, della generazione X e dei baby boomer ha affermato che avrebbero smesso di fare affari con un marchio a causa dello scarso servizio clienti. Puoi concentrarti sull’essere incentrato sul cliente dedicando del tempo a parlare con i clienti. I fondatori di Airbnb sono volati a New York City per parlare con i loro primi 24 host, quando il servizio non aveva quasi avuto successo. Le modifiche risultanti, le modifiche all’interfaccia utente e le foto professionali, hanno contribuito alla loro crescita esplosiva.

Impegnati in altri gesti come inviare note di ringraziamento personali o scuse ai clienti. Può essere noioso o frustrante, ma le lezioni apprese saranno inestimabili. Molti liberi professionisti pubblicano i loro valori personali e le loro garanzie sul loro sito Web, è una dichiarazione potente quando sei all’altezza attraverso l’interazione con i clienti.

Offrire Equità

Ad un certo punto, potresti avere una crescita costante senza il capitale necessario per pagare il personale. Gli imprenditori offrono spesso una partecipazione nell’azienda invece di uno stipendio. È fondamentale ridurre i costi ove possibile durante la fase di bootstrap, quindi il vantaggio di offrire equità è evidente.

La creazione di una struttura di equità può creare confusione e di solito richiede l’assistenza di un avvocato o di un esperto fiscale. Vestd è un software che automatizza la proprietà azionaria. Usa la prova gratuita mentre rifletti sull’opzione di equità per vedere come funzionerebbe.

Molti liberi professionisti non pensano alle opzioni azionarie o alla possibilità di vendere la propria attività. Ma dovrebbero. Deborah Ng era una scrittrice freelance e ha fondato freelancewritinggigs.com nel 2005 come progetto collaterale. Il sito è cresciuto e nel 2010 lo ha venduto a SplashPress Media. Come libero professionista, scopri come automatizzare tutti i componenti della tua attività. E considera l’idea di lanciare un blog o un sito Web come progetto collaterale che potrebbe trasformarsi in una futura opportunità di guadagno.

Autore:
MD Herman

Milton è un professionista SaaS con oltre otto anni di esperienza di scrittura e montaggio. Scrive post di blog, whitepaper e case study per le aziende SaaS che cercano di espandere la loro portata. Attualmente sta perseguendo il suo obiettivo di diventare indipendente dalla posizione.

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