Questo è il suono delle notifiche del tuo telefono che ti colpiscono tutto il giorno. Sebbene il mix di notifiche vari, molte di esse probabilmente ti avvisano delle e-mail in arrivo. Di tanto in tanto un piccolo imprenditore sconta l’e-mail a causa di questo fenomeno… sicuramente un canale così pesantemente saturo non può essere efficace.

Sbagliato

È ancora il canale di marketing più efficace numero uno. Noah Kagan, Fondatore e CEO di AppSumo.com ha condiviso “AppSumo.com è un’azienda a 7 cifre e oltre il 90% delle nostre entrate proviene dalle e-mail”. Marketer di fama mondiale e fondatore di KISSMetrics, Neil Patel, spiega che “fuori tutti i canali [he] testato come marketer, l’e-mail supera continuamente la maggior parte di loro “

In effetti, l’86% dei consumatori vorrebbe ricevere e-mail promozionali dalle aziende con cui intrattengono rapporti commerciali almeno una volta al mese e il 60% vorrebbe e-mail almeno settimanalmente. Continua ad essere il metodo numero uno utilizzato dai marketer per generare vendite.

Per questo motivo, abbiamo creato questa guida in 6 passaggi per far crescere la mailing list della tua azienda da zero a 1.000 iscritti utilizzando AWeber. Dato che sei impegnato con il tuo concerto a tempo pieno e la tua impresa secondaria, abbiamo suddiviso questa guida in sezioni piccole e utilizzabili che ti aiuteranno a sfruttare appieno il potere di AWeber nella creazione di una delle tue risorse di marketing più forti, la tua lista di abbonati e-mail.

Passaggio 1: configurare AWeber nel modo giusto per far crescere i tuoi abbonati e-mail

Oltre 100.000 piccole imprese e venditori di e-mail si fidano di AWeber perché fornisce strumenti potenti con cui è anche facile iniziare. Detto questo, anche con la ricca piattaforma di invio e-mail di AWeber ci sono ancora alcune cose che devi sapere per ottenere la tua lista di e-mail da zero a 1.000 forti. Sebbene AWeber sia uno strumento facile, ci sono quattro cose che devi tenere a mente quando lo configuri, per assicurarti di avere il piede giusto per arrivare a 1.000 abbonati:

1. Non spammare

Oltre 100.000 piccole imprese e venditori di e-mail si fidano di AWeber perché fornisce strumenti potenti con cui è anche facile iniziare. Detto questo, anche con la ricca piattaforma di invio e-mail di AWeber ci sono ancora alcune cose che devi sapere per ottenere la tua lista di e-mail da zero a 1.000 forti. Sebbene AWeber sia uno strumento facile, ci sono quattro cose che devi tenere a mente quando lo configuri, per assicurarti di avere il piede giusto per arrivare a 1.000 abbonati:

I fornitori di servizi di posta elettronica, come AWeber, hanno la responsabilità sociale e aziendale di garantire che le persone che utilizzano i loro servizi non inviino spam. Sul lato social, è fastidioso e dannoso per il marketing se le persone inviano spam. Dal punto di vista aziendale, è pericoloso per la reputazione di un provider di invio di posta elettronica se le persone che utilizzano i suoi server inviano spam. I loro server verranno effettivamente contrassegnati come server di spammer e ciò danneggia tutte le altre persone che utilizzano i servizi di quella società.

Delle dozzine di provider di invio di posta elettronica là fuori, AWeber è uno dei provider che prende questo sul serio. Al momento della registrazione, ti viene mostrato un messaggio che proibisce fortemente di inviare e-mail a chiunque non sia nella tua lista e-mail. Durante l’utilizzo di questa potente soluzione di posta elettronica, durante tutto il processo verranno visualizzati messaggi che ti chiedono di verificare che non stai inviando spam. In breve, aggiungi qualcuno alla tua lista e-mail di abbonati solo se hai il suo permesso per farlo.

2. Assicurati che i link a piè di pagina abbiano un aspetto naturale

Probabilmente l’hai già visto: ricevi un’e-mail da un addetto alle vendite e sembra che sia stata digitata a mano e un messaggio personalizzato da un addetto alle vendite. Quindi scorri verso il basso e vedi un link di annullamento dell’iscrizione in carattere blu brillante nella parte inferiore dell’e-mail. I tuoi allarmi bandiera rossa iniziano a suonare a tutto volume.

Non c’è modo migliore per comunicare che un messaggio è stato inviato da un processo automatizzato rispetto all’utilizzo di un link di annullamento dell’iscrizione che sembra innaturale. Assicurati invece di utilizzare ancora un link di annullamento dell’iscrizione, ma di incorporarlo nel blocco della firma in modo che appaia più naturale e più probabile che esista effettivamente in un’e-mail generata dalle vendite.

L’esempio seguente è un ottimo esempio di un link di annullamento dell’iscrizione fatto bene, che fa sembrare l’e-mail come se fosse stata davvero inviata da un venditore.

3. Utilizzare le migliori pratiche di double opt-in
dove necessario

A seconda del paese in cui risiedono i tuoi abbonati e-mail, potresti dover essere ancora più attento che assicurarti che il destinatario abbia richiesto le tue e-mail. Potrebbe effettivamente essere necessario raddoppiare il consenso per l’individuo. Ciò significa che hai inviato alla persona un’e-mail di risposta automatica chiedendo loro di fare clic su un collegamento per confermare che si sono registrati per la tua e-mail. Può essere fastidioso, ma aumenta la qualità della tua lista di e-mail poiché coloro che si attivano completamente sono seriamente interessati a ricevere le tue e-mail.

Passaggio 2: sfrutta correttamente i moduli di iscrizione

Dopo aver configurato il tuo account AWeber, probabilmente vorrai avere un modo per ottenere le iscrizioni alle liste di posta elettronica (poiché è di questo che tratta questo articolo!). Per fortuna, i moduli di iscrizione online esistono dall’invenzione del
Internet. Inoltre, AWeber è leader negli strumenti di iscrizione agli abbonamenti e-mail, quindi lo rendono molto semplice.

In questo passaggio imparerai come utilizzare AWeber per impostare i moduli di iscrizione, quindi esamineremo i migliori
pratiche da utilizzare per garantire una visualizzazione del modulo superiore alle conversioni di completamento.

Come impostarli

AWeber rende la creazione di moduli di iscrizione una vera gioia. È facile e i loro modelli ti consentono di farlo in modo attraente.

Ecco come puoi impostare un modulo di iscrizione:

Innanzitutto, fai clic sulla scheda “moduli di iscrizione” nel menu in alto, quindi fai clic sul grande pulsante verde per iniziare.

Qui è dove sceglierai il tuo modello. Se non vedi un modello che ti piace, puoi fare clic su “Mostra altro” per vedere più categorie con le centinaia di opzioni diverse a tua disposizione.

Scegli la tua combinazione di colori e quindi fai clic su “carica modello”.

Fai clic nella sezione “Modifica intestazione” e cambia il test in qualcosa che comunicherà ciò che i visitatori del tuo sito riceveranno se si registrano.

Fare clic su “vai al passaggio 2” e completare le impostazioni di base. Questa sezione è molto autoesplicativa. Seleziona la pagina di ringraziamento a cui desideri inviare le nuove iscrizioni. E quindi fai clic su “vai al passaggio 3”.

Pubblica via! Sarai in grado di scaricare il Javascript che può essere incorporato ovunque sul tuo sito. A questo punto potresti aver bisogno di uno sviluppatore web, anche se se stai utilizzando WordPress o altri comuni sistemi di gestione dei contenuti di siti Web, ci saranno plug-in che puoi scaricare che ti aiuteranno davvero.

Migliori pratiche

La cosa numero uno che puoi fare per aumentare le conversioni nel modulo di iscrizione alla tua mailing list è avere meno campi. Tagliando i campi che non sono assolutamente necessari puoi aumentare notevolmente la percentuale di persone che vengono al tuo modulo e poi continuano a compilarlo. Sono stati completati decine di studi che dimostrano questo: meno campi ottengono più conversioni. In effetti, in uno studio del leader dell’ottimizzazione del tasso di conversione, Unbounce, un modulo con 11 campi è stato ridotto a uno con soli 4 campi e hanno visto un drammatico aumento del 160% del numero di moduli inviati.

Mentre il generatore di moduli di iscrizione di AWeber è abbastanza robusto e gestisce la maggior parte delle migliori pratiche per te, un’altra area che ricade sulle tue spalle è la necessità di vendere veramente la tua iscrizione. Probabilmente sei già stato su un blog e hai visto un modulo nella barra laterale destra che ti dice “iscriviti alla nostra newsletter”. La cosa negativa è che non ti dicono perché dovresti iscriverti.

Invece di dire semplicemente a qualcuno cosa fare, assicurati di includere un motivo. Ad esempio, invece, puoi utilizzare un invito all’azione come “ricevi questo ebook e ricevi un’e-mail settimanale ricca di preziosi suggerimenti per aiutarti…” La differenza tra il primo invito all’azione e il secondo, che ha un vera offerta, sarà che molte più persone vedendo il secondo completeranno il tuo modulo di iscrizione e si uniranno alla tua lista e-mail.

Passaggio 3: fai crescere la tua lista con

Integrazioni AWeber

Essendo una delle piattaforme di invio e-mail più potenti, AWeber ha dozzine di potenti integrazioni con applicazioni di terze parti. Sebbene AWeber sia molto bravo nell’e-mail e nella comunicazione di marketing, queste applicazioni di terze parti che si collegano ad AWeber sono focalizzate in altre aree del marketing: gestione dei social media, e-commerce, generazione di lead, pubblicità, relazioni con i clienti e gestione dei contenuti.

Ad esempio, con l’integrazione di Facebook, puoi facilmente integrare il tuo modulo di iscrizione AWeber con la tua pagina Facebook. Questo è l’ideale perché i tuoi utenti possono facilmente iscriversi alla tua lista e-mail senza dover lasciare Facebook. Con questa integrazione, il tuo modulo di iscrizione avrà una scheda dedicata sulla tua pagina Facebook.

Se hai già un account LeadPages per la generazione di lead, puoi facilmente collegare i tuoi moduli AWeber per ottenere più iscrizioni e-mail. LeadPages è uno dei generatori di pagine di destinazione aziendali più funzionali e inserire AWeber nelle tue LeadPages è un potente match.signups. LeadPages è uno dei più funzionali
il generatore di pagine di destinazione aziendali e l’inserimento di AWeber nelle tue LeadPages è una combinazione potente.

Se sei uno dei pochi centinaia di migliaia di proprietari di piccole imprese che accettano pagamenti tramite PayPal, allora potresti voler sfruttare l’integrazione di AWeber qui. Puoi sincronizzare il tuo account AWeber con PayPal in modo che chiunque acquisti da te sarà automaticamente invitato a iscriversi alla tua mailing list.

L’esecuzione di promozioni social su Facebook e Twitter sono due meccanismi con cui le piccole aziende ottengono molto successo. Gleam, leader nelle promozioni social, ti consente di impostare ed eseguire facilmente concorsi e premi in omaggio. Con l’integrazione di Gleam e AWeber puoi collegarli insieme e sincronizzare i tuoi utenti Gleam nelle tue liste di posta elettronica AWeber per un marketing continuo.

Facebook ha un nuovo formato pubblicitario (ish) in cui puoi mostrare agli utenti mobili di Facebook un modulo per i lead. Attraverso questo formato pubblicitario puoi offrire un download di un ebook, un’iscrizione a un webinar, ecc… in un modulo che è nativo di Facebook e precompila i campi di registrazione con i dettagli dell’utente di Facebook. Quando completano questo formato di Facebook Lead Ad, i dati normalmente vengono semplicemente archiviati in Facebook. Tuttavia, attraverso un’integrazione Zapier, puoi facilmente collegare gli annunci lead di Facebook in AWeber in modo che tutte le tue iscrizioni su Facebook risiedano anche nella tua istanza di marketing AWeber.

Se sei il proprietario di un negozio Etsy, puoi collegare facilmente il tuo account AWeber ad Etsy per inserire i prodotti in AWeber. Questa ingegnosa integrazione ti consente di trascinare e rilasciare i tuoi prodotti e le descrizioni che si trovano in Etsy direttamente nel generatore di email in AWeber. Puoi anche sincronizzare automaticamente i tuoi acquirenti Etsy negli elenchi di iscritti di AWeber.

Unbounce, uno strumento di test A/B che ti aiuta a creare e testare facilmente le pagine di destinazione, può inserire moduli AWeber in modo da poter portare facilmente i visitatori della tua pagina di destinazione negli elenchi di iscritti AWeber.

Come installare queste integrazioni AWeber?

AWeber sa che l’installazione di integrazioni complesse può richiedere settimane se è necessario assumere uno sviluppatore che ti aiuti a farlo. Quindi, hanno impostato la loro piattaforma di integrazione in modo che sia facile come fare clic su alcuni pulsanti e inserire un po’ di informazioni per configurarli. Ecco un esempio di come configurare l’integrazione con Facebook:

Fare clic sul collegamento “Le mie app” nel menu di navigazione in alto.

Fare clic sull’applicazione che si desidera installare.

Fare clic sul pulsante di abilitazione

Ora verrai indirizzato all’altro strumento in cui verrai guidato attraverso il processo. Ad esempio, con Zapier ti porta allo “Zap” specifico che puoi facilmente configurare. Zapier ti guida attraverso il processo e ti aiuta a completare l’integrazione molto facilmente.

Passaggio 4: segmenta per una crescita più conveniente

L’email marketing è ottimo per inviare messaggi a enormi gruppi di persone. Farlo richiede poco o nessun tempo. L’invio di e-mail è stato uno dei pilastri di Internet sin dal suo inizio. Tuttavia, la possibilità di inviare e-mail intelligenti, che sono ben mirate a segmenti specifici nella tua lista di iscritti, esiste solo negli ultimi anni. In questi anni, AWeber ha continuamente innovato la sua offerta di segmentazione.

La segmentazione AWeber ti dà la possibilità di suddividere il tuo elenco di iscritti in sottoinsiemi più piccoli di persone con interessi o comportamenti simili.

L’impostazione di questi segmenti è un processo semplice con AWeber.

Per iniziare, accedi prima alla sezione di gestione degli abbonati di AWeber. Per fare ciò, fare clic su
Opzione di menu “Gestisci abbonati” nella scheda “Abbonati” nel menu di navigazione in alto.

Apri la pagina di ricerca e utilizza il menu a discesa “Seleziona campo” per selezionare i criteri che desideri utilizzare per costruire il tuo segmento. Ad esempio, puoi utilizzare i criteri “messaggio aperto” per determinare se un abbonato ha aperto un’e-mail specifica o “pagina visitata” per trovare persone che hanno visitato una pagina specifica. Se desideri aggiungere più criteri logici, puoi semplicemente fare clic sul segno più verde accanto ai tuoi primi criteri.

Dopo aver selezionato tutta la logica dei criteri di ricerca, fare clic sul pulsante “Cerca”. Questo farà apparire il tuo elenco di risultati di ricerca. Da qui, puoi salvare gli abbonati come un nuovo segmento. Assegna un nome al segmento e fai clic su “Salva” per memorizzare questo elenco nei tuoi segmenti AWeber.

Una volta creato questo segmento, puoi visualizzarlo facilmente dal lato sinistro di “Gestisci
Abbonati” o inviare facilmente e-mail a quel segmento dalla sezione di trasmissione e-mail di AWeber.

Diversi segmenti importanti che vorrai impostare per il tuo elenco di abbonati e-mail sono:

Segmenti che separano i tuoi clienti dai tuoi non clienti o potenziali clienti

Identifica chi sono i tuoi sostenitori in base a una forte interazione (tassi di apertura elevati e percentuali di clic)

Segmenta le persone che non hanno interagito con le tue e-mail in modo da poter interrompere l’invio
a loro, o potenzialmente contattarli attraverso un altro mezzo (come una telefonata, una posta diretta o un piccione viaggiatore)

Separa i tuoi iscritti in diversi segmenti in base ai tipi di prodotti che hanno acquistato da te

Passaggio 5: automatizza i tuoi processi

Gestire una piccola impresa, soprattutto quando stai guidando la crescita da solo, è un grande compito. AWeber ha svolto un lavoro favoloso nella creazione di campagne di automazione della posta elettronica che ti aiutano a coinvolgere gli abbonati, ottenere referenze di abbonati e-mail, aumentare le vendite e riprenderti il tempo necessario per guidare la tua attività verso il successo.

All’interno di AWeber puoi impostare una semplice sequenza di e-mail che ti aiuta a portare la tua attività in overdrive. Le e-mail in sequenza, spesso chiamate campagne a goccia, rilasciano lentamente contenuti al tuo pubblico a intervalli predeterminati, per aiutarli a interagire più pienamente con te e aumentare le probabilità che acquistino da te.

Come puoi vedere dalla sequenza di schermate di seguito, creare la tua campagna di gocciolamento e-mail automatizzata è semplice e molto intuitivo.

Innanzitutto, vai al generatore di campagne nella navigazione principale.

Fai clic su “Crea campagna” e dai un nome alla tua campagna.

Imposta il grilletto. Questo è spesso un semplice trigger “su abbonamento” che inserisce i tuoi nuovi abbonati in una campagna a goccia.

Seleziona la tua prima email per uscire. Devi semplicemente trascinare e rilasciare l’opzione e-mail nel flusso di lavoro e quindi selezionare l’e-mail che hai già scritto (o crearne una nuova)!

Seleziona il secondo messaggio per uscire.

Passaggio 6: sfrutta il potere di

Facebook e AWeber

Come discusso in un passaggio precedente, puoi facilmente integrare AWeber e Facebook per ottenere abbonati nel tuo sistema AWeber. Questa integrazione da sola ti farà risparmiare innumerevoli ore dovendo eseguire esportazioni da Facebook, aprire l’esportazione in Excel e modificare le colonne di dati, quindi reimportare in AWeber.

Questa integrazione è vista come un miglioramento del processo di marketing comune, ma non è affatto ampiamente utilizzato sfruttando le potenti funzionalità di segmentazione di AWeber per creare un pubblico personalizzato su Facebook.

Facebook ha alcune capacità di segmentazione molto potenti, in gran parte a causa di tutti i dettagli che gli utenti di Facebook condividono con gli amici tramite la piattaforma Facebook. Ad esempio, all’interno della piattaforma pubblicitaria di Facebook puoi creare segmenti di utenti di Facebook a cui desideri fare pubblicità in base a sesso, reddito, hobby, stato di proprietà della casa, ecc.

Seleziona il secondo messaggio per uscire.

Sebbene la segmentazione in AWeber non sia così potente, semplicemente perché non hai tutte queste informazioni sulla tua base di abbonati, puoi sfruttare AWeber e Facebook in un modo unico. Con Facebook puoi creare un “pubblico personalizzato” in base al quale carichi un elenco di indirizzi e-mail dal tuo elenco di iscritti e Facebook proverà ad abbinare quegli indirizzi e-mail al loro elenco utenti di Facebook. Chiunque sia su Facebook e utilizzi lo stesso indirizzo e-mail di quello che ti hanno fornito tramite AWeber sarà ora in un pubblico personalizzato a cui puoi fare pubblicità. Questo è ottimo perché ti consente di indirizzare le persone dal tuo elenco in base a criteri che conosci su di loro: acquirenti e non acquirenti, interesse per la linea di prodotti, regione di vendita, ecc.

I segmenti di pubblico personalizzati di Facebook ti consentono di fare un ulteriore passo avanti: puoi combinare il tuo pubblico personalizzato che hai caricato su Facebook con i propri criteri di targeting discussi in precedenza.

Inoltre, puoi utilizzare la piattaforma pubblicitaria di Facebook per creare segmenti di pubblico simili per espandere il tuo elenco di segmenti di pubblico personalizzato a un pubblico più ampio. Facebook esaminerà le caratteristiche degli utenti all’interno dell’elenco caricato e quindi cercherà utenti Facebook simili con cui condividere il tuo messaggio.

Vincere la gara

Ormai hai una profonda comprensione di come AWeber può aiutarti ad andare avanti nella corsa delle piccole imprese. Hai le abilità iniziali necessarie per costruire la tua lista da zero a 1.000 in breve tempo. Sei sulla buona strada per diventare il prossimo Jeff Gordon o Mario Andretti nel tuo settore aziendale.

Semplicemente perché hai iniziato bene, però, non significa che puoi riposare sugli allori. Una lezione chiave che devi ricordare, che è vitale per il tuo successo come piccolo imprenditore e maestro di marketing, è sfidare continuamente le tue ipotesi, testarle e migliorare in modo iterativo i processi che stai utilizzando per connetterti con nuovi acquirenti.

Ad esempio, abbiamo condiviso con te sei passaggi che dovresti seguire per ottenere il tuo elenco di case e-mail da zero a 1.000. Anche se troverai un buon successo con questi sei passaggi, non sarai in grado di vincere completamente a meno che tu non continui a migliorare e provare cose nuove.

Per fortuna, AWeber esegue continuamente iterazioni con il proprio strumento, rilasciando continuamente nuove funzionalità per aiutarti a vincere la corsa alle piccole imprese.

Autore: Ben Beck

Nonostante la sua quasi dipendenza dalla tecnologia e dal marketing, ama anche allontanarsi da tutto e trascorrere del tempo in montagna facendo escursioni, arrampicate e pedalando con la moglie e i due ragazzi.

Ben adora lavorare all’intersezione tra tecnologia e marketing. Dalla sua prima giovinezza vendendo caramelle scontate dal suo armadietto alla creazione del proprio strumento di marketing tramite messaggi di testo che ha venduto allo Stato dello Utah, ha imparato il valore del pensiero imprenditoriale e del marketing più intelligente. I suoi attuali servizi di consulenza di marketing si concentrano sui sistemi di automazione del marketing e sulla creazione di chatbot per scopi di marketing. Ben è certificato su una vasta gamma di strumenti di marketing, come Adwords, SalesForce, Adobe Analytics, Marketo e Hubspot e livello esperto su dozzine di altri, come AWeber, GetResponse, Domo, Optimizely e Hootsuite. Attualmente sta costruendo un corso su misura per insegnare ai marketer come utilizzare i chatbot per scopi di lead generation.

Divulgazione: sono un affiliato ClickFunnels indipendente, non un dipendente. Ricevo pagamenti per referral da ClickFunnels. Le opinioni qui espresse sono mie e non sono dichiarazioni ufficiali di ClickFunnels o della sua società madre, Etison LLC.