Alimentare il tuo flusso di cassa:
Perché imparare a vendere è fondamentale per il tuo business

Stai iniziando a costruire un business di cui sei orgoglioso. Sai che ha il potenziale per diventare un’attività a tempo pieno che può dare a te e alla tua famiglia la libertà e le opportunità che sogni.

Ma il pensiero di dover vendere ti fa contorcere?

Potresti aver trascorso anni in una carriera di successo, ma le vendite non fanno per te. E tu non sei solo. La maggior parte degli imprenditori in fase iniziale ha davvero difficoltà a vendere.

Come sottolinea Gabriel Weinberg, autore di bestseller di “Traction”, numerose aziende falliscono perché non si promuovono adeguatamente. Non perché non abbiano un ottimo prodotto o servizio.

Per far crescere la tua attività secondaria in un’entità a tempo pieno, devi generare entrate significative. Devi rimboccarti le maniche e iniziare a vendere, anche se è fuori dalla tua zona di comfort. La tua azienda ha bisogno di flusso di cassa per sopravvivere e devi reinvestire quel denaro nella tua attività per crescere. Altrimenti, trascorrerai anni a gestire un’attività su scala ridotta con poca crescita.

Le buone notizie? La vendita è molto più semplice di quanto pensi!

Cosa ti ferma?

Cosa ti impedisce di vendere?

Ecco tre motivi comuni per cui esitiamo a vendere e come superarli:

1. Paura di essere percepiti come “un venditore”:

L’immagine per eccellenza di un venditore è qualcuno che è invadente, certamente non qualcosa che ispiri rispetto e ammirazione. L’ultima cosa che vuoi in questa fase avanzata della tua carriera è che le persone ti marchino come quel tipo di venditore.

Tuttavia, i venditori più talentuosi non “vendono” nel senso convenzionale e non sono mai invadenti. Invece, le persone vogliono davvero parlare con loro.

Come?

La chiave di questo è la rilevanza. Il tuo potenziale cliente ha davvero bisogno di ciò che hai da offrire? Il tuo potenziale cliente ha davvero bisogno di ciò che hai da offrire?

Per rispondere a queste domande, definisci la tua persona: un avatar del tuo cliente ideale. Descrivere questa persona ti aiuterà a identificare con precisione le persone/aziende specifiche a cui dovresti rivolgerti, piuttosto che fare proposte casuali.

Descrivere questa persona ti aiuterà a definire con precisione le persone/aziende specifiche a cui rivolgerti, piuttosto che proposte fare casuali. Non c’è da stupirsi che siano percepiti come invadenti. Definire la tua persona ti aiuta anche a sviluppare una comprensione superiore delle sfide dei tuoi potenziali clienti. Questo ti rende molto più facile convincere le persone perché possono vedere che capisci il loro mondo.

Questo singolo passaggio può trasformare il tuo calibro di vendita da quello di un pilota di tutti i giorni a un pilota di Formula 1.

2. Paura di non saper vendere

Le vendite possono essere piuttosto intimidatorie se non hai mai avuto un ruolo di vendita o marketing.

Ma imparare a vendere non è mai stato così facile! Ci sono ottimi blog, podcast e libri a cui fare riferimento. Più impari, più ti sentirai sicuro di andare là fuori e ottenere alcune offerte.

Potresti frequentare programmi di formazione alla vendita che ti consentono di vendere in un ambiente controllato attraverso giochi di ruolo. Pensalo come esercitarti su un simulatore prima di passare a una vera macchina da corsa.

Potresti anche partecipare a eventi per imprenditori. Questi eventi ti danno l’opportunità di condividere le tue idee con altri imprenditori senza presentarsi a loro e ottenere il loro feedback. Raccoglierai preziose informazioni imparziali su come le persone percepiscono il tuo prodotto/servizio comprese le possibili obiezioni. Ciò ti consentirà di creare un passo di vendita più convincente per le chiamate di vendita effettive.

Inoltre, è molto probabile che in occasione di tali eventi incontrerai persone interessate ad acquistare da te o a indirizzarti a qualcuno che conoscono.

3. Paura del rifiuto

Esiti a vendere perché hai paura di essere rifiutato?

Non essere! Il rifiuto è una parte inevitabile del processo di vendita. Di ogni lead che raccogli, solo una piccola percentuale diventerà tuoi clienti.

Barbara Corcoran, investitore di Shark Tank, sostiene che la più grande differenza tra i venditori di maggior successo e quelli di minor successo è la loro capacità di accettare il rifiuto e passare rapidamente all’affare successivo. stomer. Meno tempo ed energie spendi sentendoti abbattuto, più risparmierai per investire su nuovi potenziali clienti.

Esistono diverse tecniche per affrontare il rifiuto, ma trovo che questa dell’esperto di vendita Steli Efti, CEO di Close.io, sia estremamente potente. Steli consiglia di mantenere un obiettivo di rifiuto per la giornata in numeri assoluti. Devi essere rifiutato almeno così tante volte per raggiungere il tuo obiettivo.

So che sembra folle! Ma no, non significa che dovresti provare a sabotare i tuoi affari.

Ecco la semplice logica per cui funziona: una certa percentuale di rifiuti è inevitabile anche se sei l’equivalente del mondo delle vendite di Michael Schumacher. Se non ricevi abbastanza rifiuti in numeri assoluti, significa che non stai effettuando abbastanza chiamate e devi spingere di più.

Ovviamente, affinché funzioni, devi anche impostare un obiettivo di vincita in numero assoluto!

Autore: Peter Banerjea

Peter è co-fondatore di SuccessIsWhat, un blog sulla leadership e la produttività. Il suo lavoro è apparso su Huffington Post, Fast Company e Lifehacker.SuccessIsWhat aiuta anche le piccole imprese a crescere con servizi di content marketing e influencer marketing.

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