To dźwięk powiadomień z telefonu, który dociera do Ciebie przez cały dzień. Chociaż zestaw powiadomień jest różny, wiele z nich prawdopodobnie informuje o przychodzących wiadomościach e-mail. Czasami właściciel małej firmy dyskontuje wiadomości e-mail z powodu tego zjawiska… z pewnością kanał, który jest tak mocno nasycony, nie może być skuteczny.

Zło

Nadal jest to najskuteczniejszy kanał marketingowy numer jeden. Noah Kagan, założyciel i dyrektor generalny AppSumo.com udostępniony „AppSumo.com jest firmą siedmiocyfrową, a ponad 90% naszych przychodów pochodzi z e-maili”. Światowej sławy marketer i założyciel firmy KISSMetrics, Neil Patel wyjaśnia, że „ze wszystkich kanałów [he] przetestowany jako marketer, poczta e-mail stale przewyższa większość z nich”

W rzeczywistości 86% konsumentów chciałoby otrzymywać e-maile promocyjne od firm, z którymi prowadzą interesy przynajmniej raz w miesiącu, a 60% chciałoby otrzymywać e-maile przynajmniej raz w tygodniu. Nadal jest to metoda numer jeden stosowana przez marketerów do generowania sprzedaży.

Z tego powodu stworzyliśmy ten przewodnik w 6 krokach, jak powiększyć listę e-mailową Twojej firmy od zera do 1000 subskrybentów za pomocą AWeber. Ponieważ jesteś zajęty swoim pełnoetatowym koncertem i pobocznym przedsięwzięciem, podzieliliśmy ten przewodnik na małe, praktyczne sekcje, które pomogą Ci w pełni wykorzystać moc AWeber w budowaniu jednego z Twoich najsilniejszych zasobów marketingowych, Twojej listy subskrybentów poczty e-mail.

Krok 1: Konfiguracja AWeber we właściwy sposób na zwiększenie liczby subskrybentów poczty e-mail

Ponad 100 000 małych firm i sprzedawców e-maili zaufało AWeber, ponieważ zapewnia potężne narzędzia, które są również łatwe do rozpoczęcia. To powiedziawszy, nawet z bogatą platformą do wysyłania wiadomości e-mail AWeber nadal musisz wiedzieć o kilku rzeczach, aby Twoja lista e-mailowa od zera do 1000 była silna. Chociaż AWeber jest łatwym narzędziem, podczas konfiguracji należy pamiętać o czterech rzeczach, aby mieć pewność, że masz odpowiednie podstawy, aby dotrzeć do subskrybentów 1,000:

1. Nie spamuj

Dostawcy usług poczty e-mail, tacy jak AWeber, ponoszą odpowiedzialność społeczną i biznesową za zapewnienie, że osoby korzystające z ich usług nie wysyłają spamu. Jeśli chodzi o stronę społeczną, spamowanie jest denerwujące i szkodliwe dla marketingu. Po stronie biznesowej niebezpieczne dla reputacji dostawcy usług wysyłających wiadomości e-mail jest wysyłanie spamu przez osoby korzystające z jego serwerów. Ich serwery będą faktycznie oznaczane jako serwery spamerów, co szkodzi wszystkim innym osobom korzystającym z usług tej firmy.

Spośród dziesiątek dostawców usług wysyłania e-maili, AWeber jest jednym z dostawców, którzy podchodzą do tego najpoważniej. Po zarejestrowaniu zostanie wyświetlony komunikat, który zdecydowanie zabrania wysyłania wiadomości e-mail do osób, których nie ma na Twojej liście e-mailowej. Podczas korzystania z tego potężnego rozwiązania poczty e-mail podczas całego procesu będą wyświetlane monity z prośbą o zweryfikowanie, czy nie wysyłasz spamu. Krótko mówiąc, dodaj kogoś do swojej listy e-mailowej subskrybentów tylko wtedy, gdy masz na to zgodę.

2. Upewnij się, że linki w stopce wyglądają naturalnie

Prawdopodobnie już to widziałeś: otrzymujesz e-mail od sprzedawcy i wygląda na to, że został wpisany ręcznie i niestandardową wiadomość od sprzedawcy. Następnie przewijasz w dół i widzisz link do anulowania subskrypcji w jasnoniebieskiej czcionce na dole wiadomości e-mail. Twoje alarmy z czerwoną flagą zaczynają ryczeć.

Nie ma lepszego sposobu na poinformowanie, że wiadomość została wysłana w zautomatyzowanym procesie, niż użycie linku do anulowania subskrypcji, który wygląda nienaturalnie. Zamiast tego upewnij się, że nadal używasz linku do anulowania subskrypcji, ale umieść go w bloku podpisu, aby wyglądał bardziej naturalnie i był bardziej prawdopodobny w wiadomości e-mail generowanej przez sprzedaż.

Poniższy przykład jest doskonałym przykładem dobrze wykonanego linku do rezygnacji z subskrypcji, który sprawia, że wiadomość e-mail wygląda tak, jakby naprawdę została wysłana przez sprzedawcę.

3. Korzystaj z najlepszych praktyk double opt-in
gdzie potrzebne

W zależności od kraju, w którym mieszkają Twoi subskrybenci wiadomości e-mail, może być konieczne zachowanie większej ostrożności niż tylko upewnienie się, że odbiorca poprosił o Twoje e-maile. Być może będziesz musiał dwukrotnie wyrazić zgodę na tę osobę. Oznacza to, że wysłałeś do tej osoby wiadomość e-mail z automatyczną odpowiedzią, prosząc ją o kliknięcie łącza w celu potwierdzenia, że zarejestrowała się na Twój e-mail. Może to być denerwujące, ale podnosi jakość Twojej listy e-mailowej, ponieważ osoby, które w pełni się zgadzają, są poważnie zainteresowane otrzymywaniem Twoich e-maili.

Krok 2: Prawidłowo wykorzystaj formularze rejestracyjne

Po skonfigurowaniu konta AWeber prawdopodobnie będziesz chciał mieć sposób na rejestrację na liście e-mailowej (ponieważ o tym jest ten artykuł!). Na szczęście internetowe formularze rejestracyjne istnieją od czasu wynalezienia
Internet. Ponadto AWeber jest liderem w zakresie narzędzi do rejestracji subskrypcji e-mail, dzięki czemu jest to bardzo łatwe.

W tym kroku dowiesz się, jak używać AWeber do konfigurowania formularzy rejestracyjnych, a następnie przejrzymy najlepsze
praktyki, które należy stosować, aby zapewnić wyższą liczbę konwersji od widoku formularza do ukończenia.

Jak je skonfigurować

AWeber sprawia, że tworzenie formularzy rejestracyjnych to prawdziwa przyjemność. To proste, a ich szablony pozwalają zrobić to w atrakcyjny sposób.

Oto jak skonfigurować formularz rejestracyjny:

Najpierw kliknij zakładkę „formularze rejestracji” w górnym menu, a następnie kliknij duży zielony przycisk, aby rozpocząć.

Tutaj wybierzesz swój szablon. Jeśli nie widzisz szablonu, który Ci się podoba, możesz kliknąć „pokaż więcej”, aby wyświetlić więcej kategorii z setkami różnych dostępnych opcji.

Wybierz schemat kolorów, a następnie kliknij „załaduj szablon”.

Kliknij sekcję „Edytuj nagłówek” i zmień test na coś, co będzie komunikować, co otrzymają odwiedzający Twoją witrynę, jeśli się zarejestrują.

Kliknij „przejdź do kroku 2” i uzupełnij podstawowe ustawienia. Ta sekcja jest bardzo oczywista. Wybierz stronę z podziękowaniami, na którą chcesz wysłać swoje nowe zapisy. A następnie kliknij „przejdź do kroku 3.”

Opublikuj! Będziesz mógł pobrać kod JavaScript, który można umieścić w dowolnym miejscu na Twojej stronie. W tym momencie możesz potrzebować programisty, ale jeśli korzystasz z WordPressa lub innych popularnych systemów zarządzania treścią witryny, możesz pobrać wtyczki, które naprawdę pomogą.

Najlepsze praktyki

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby zwiększyć liczbę konwersji w formularzu rejestracji listy e-mailowej, jest zmniejszenie liczby pól. Wycinając pola, które nie są absolutnie niezbędne, możesz radykalnie zwiększyć odsetek osób, które przychodzą do Twojego formularza, a następnie go wypełniają. Przeprowadzono dziesiątki badań, które pokazują, że mniej pól daje więcej konwersji. W rzeczywistości w jednym z badań przeprowadzonych przez Unbounce, lidera optymalizacji współczynnika konwersji, formularz z 11 polami został skrócony do jednego z zaledwie 4 polami, co spowodowało dramatyczny 160% wzrost liczby przesłanych formularzy.

Podczas gdy kreator formularzy rejestracyjnych AWeber jest dość solidny i obsługuje większość najlepszych praktyk, kolejnym obszarem, który spada na twoje barki, jest potrzeba prawdziwej sprzedaży rejestracji. Prawdopodobnie byłeś wcześniej na blogu i zobaczyłeś moduł na prawym pasku bocznym, który mówi „zapisz się do naszego newslettera”. Złą rzeczą jest to, że nie mówią ci, dlaczego powinieneś się zarejestrować.

Zamiast po prostu mówić komuś, co ma robić, podaj powód. Na przykład możesz użyć wezwania do działania, takiego jak „odbierz tego e-booka i otrzymuj co tydzień e-mail pełen cennych wskazówek, które pomogą Ci…”. Różnica między pierwszym wezwaniem do działania a drugim, który ma prawdziwą ofertą będzie to, że o wiele więcej osób, które zobaczą drugą, wypełni formularz rejestracyjny i dołączy do Twojej listy e-mailowej.

bezpłatna książka o tajemnicach drogowych

Krok 3: Rozwiń swoją listę dzięki

AWeber Integracje

Jako jedna z najpotężniejszych platform do wysyłania wiadomości e-mail, AWeber ma dziesiątki potężnych integracji z aplikacjami innych firm. Chociaż AWeber jest bardzo dobry w komunikacji e-mailowej i marketingowej, te aplikacje innych firm, które są powiązane z AWeber, koncentrują się na innych obszarach marketingu: zarządzaniu mediami społecznościowymi, handlu elektronicznym, generowaniu leadów, reklamie, relacjach z klientami i zarządzaniu treścią.

Na przykład dzięki integracji z Facebookiem możesz łatwo zintegrować formularz rejestracyjny AWeber ze swoją stroną na Facebooku. Jest to idealne rozwiązanie, ponieważ Twoi użytkownicy mogą łatwo zapisać się na Twoją listę e-mailową bez konieczności opuszczania Facebooka. Dzięki tej integracji Twój formularz rejestracji będzie miał dedykowaną zakładkę na Twojej stronie na Facebooku.

Jeśli masz już konto LeadPages do generowania leadów, możesz łatwo powiązać formularze AWeber, aby uzyskać więcej rejestracji e-mail. LeadPages jest jednym z najbardziej funkcjonalnych kreatorów biznesowych stron docelowych, a wprowadzenie AWebera na LeadPages to potężne narzędzie match.signups. LeadPages jest jednym z najbardziej funkcjonalnych
Biznesowy kreator stron docelowych i umieszczenie AWebera na LeadPages to potężne dopasowanie.

Jeśli jesteś jednym z kilkuset tysięcy właścicieli małych firm, którzy przyjmują płatności przez PayPal, możesz skorzystać z integracji AWeber tutaj. Możesz zsynchronizować swoje konto AWeber z PayPal, dzięki czemu każdy, kto dokona od Ciebie zakupów, zostanie automatycznie zaproszony do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Prowadzenie promocji społecznościowych na Facebooku i Twitterze to dwa mechanizmy, dzięki którym małe firmy widzą duży sukces. Gleam, lider promocji społecznościowych, pozwala łatwo organizować i przeprowadzać konkursy oraz prezenty z nagrodami. Dzięki integracji Gleam i AWeber możesz je połączyć i zsynchronizować użytkowników Gleam z listami e-mail AWeber w celu dalszego marketingu.

Facebook ma nowy format reklamowy, w którym możesz pokazać użytkownikom mobilnym Facebooka formularz kontaktowy. Dzięki temu formatowi reklamowemu możesz zaoferować pobranie ebooka, zapis na webinar itp. w formie natywnej dla Facebooka i wstępnie wypełnia pola rejestracji danymi użytkownika Facebooka. Po zakończeniu tego formatu Facebook Lead Ad dane są zwykle przechowywane na Facebooku. Jednak dzięki integracji z Zapier możesz łatwo powiązać Facebook Lead Ads z AWeber, aby wszystkie Twoje rejestracje na Facebooku również znajdowały się w Twojej instancji marketingowej AWeber.

Jeśli jesteś właścicielem sklepu Etsy, możesz łatwo połączyć swoje konto AWeber z Etsy, aby otrzymywać produkty do AWeber. Ta genialna integracja umożliwia przeciąganie i upuszczanie produktów i opisów znajdujących się w Etsy bezpośrednio do kreatora wiadomości e-mail w AWeber. Możesz także automatycznie synchronizować kupujących Etsy z listami subskrybentów AWeber.

Unbounce, narzędzie do testowania A/B, które pomaga w łatwym tworzeniu i testowaniu stron docelowych, może pobierać formularze AWeber, dzięki czemu możesz łatwo umieścić odwiedzających stronę docelową na swoich listach subskrybentów AWeber.

Jak zainstalować te integracje AWeber?

AWeber wie, że instalowanie złożonych integracji może zająć tygodnie, jeśli musisz zatrudnić programistę, który pomoże Ci to zrobić. Dlatego skonfigurowali swoją platformę integracyjną tak, że wystarczy kliknąć kilka przycisków i wprowadzić trochę informacji, aby je skonfigurować. Oto przykład konfiguracji integracji z Facebookiem:

Kliknij link „Moje aplikacje” w górnym menu nawigacyjnym.

Kliknij aplikację, którą chcesz zainstalować.

Kliknij przycisk włączania

Teraz zostaniesz przeniesiony do innego narzędzia, w którym zostaniesz poprowadzony przez cały proces. Na przykład z Zapierem przenosi Cię do konkretnego „Zap”, który możesz łatwo skonfigurować. Zapier poprowadzi Cię przez proces i pomoże Ci bardzo łatwo zakończyć integrację.

Krok 4: Segment dla bardziej przystępnego wzrostu

E-mail marketing świetnie nadaje się do wysyłania wiadomości do ogromnych grup ludzi. Zajmuje to niewiele czasu. Wysyłanie e-maili jest jednym z filarów Internetu od samego początku. Jednak możliwość wysyłania inteligentnych e-maili, które są dobrze ukierunkowane na określone segmenty na Twojej liście subskrybentów, istnieje tylko od kilku lat. Przez te lata AWeber nieustannie wprowadzał innowacje w swojej ofercie segmentacji.

Segmentacja AWeber daje możliwość podzielenia listy subskrybentów na mniejsze podzbiory osób o podobnych zainteresowaniach lub zachowaniach.

Konfiguracja tych segmentów jest prostym procesem w AWeber.

Aby rozpocząć, najpierw przejdź do sekcji zarządzania subskrybentami w AWeber. Aby to zrobić, kliknij
Opcja menu „Zarządzaj subskrybentami” w zakładce „Abonenci” w górnym menu nawigacyjnym.

Rozwiń stronę wyszukiwania i użyj menu rozwijanego „Wybierz pole”, aby wybrać kryteria, których chcesz użyć podczas tworzenia segmentu. Na przykład możesz użyć kryterium „otwarta wiadomość”, aby określić, czy subskrybent otworzył określoną wiadomość e-mail, lub „odwiedzonej strony”, aby znaleźć osoby, które odwiedziły określoną stronę. Jeśli chcesz dodać więcej logiki kryteriów, możesz po prostu kliknąć zielony znak plus obok pierwszych kryteriów.

Po wybraniu całej logiki kryteriów wyszukiwania kliknij przycisk „Szukaj”. Spowoduje to wyświetlenie listy wyników wyszukiwania. Stąd możesz zapisać subskrybentów jako nowy segment. Nadaj segmentowi nazwę i kliknij „Zapisz”, aby zapisać tę listę w segmentach AWeber.

Po utworzeniu tego segmentu możesz łatwo wyświetlić segment z lewej strony „Zarządzaj
Subskrybenci” lub łatwo wysyłaj e-maile do tego segmentu z sekcji nadawania e-maili w AWeber.

Kilka ważnych segmentów, które chcesz skonfigurować dla swojej listy subskrybentów e-mail, to:

Segmenty oddzielające Twoich klientów od nie-klientów lub potencjalnych klientów

Określ, kim są Twoi adwokaci na podstawie intensywnej interakcji (wysokie współczynniki otwarć i współczynniki klikalności)

Oddziel osoby, które nie wchodzą w interakcję z Twoimi e-mailami, abyś mógł przestać wysyłać
do nich lub potencjalnie skontaktować się z innymi środkami (takimi jak telefon, poczta bezpośrednia lub gołąb pocztowy)

Podziel subskrybentów na różne segmenty na podstawie rodzajów produktów, które od Ciebie kupili

Krok 5: Zautomatyzuj swoje procesy

Prowadzenie małej firmy, zwłaszcza gdy sam napędzasz rozwój, to duże zadanie. AWeber wykonał świetną robotę, budując kampanie automatyzacji e-maili, które pomagają angażować subskrybentów, uzyskiwać polecenia subskrybentów e-mail, zwiększać sprzedaż i oszczędzać czas potrzebny na poprowadzenie firmy do sukcesu.

Wewnątrz AWeber możesz skonfigurować prostą sekwencję e-maili, która pomoże Ci zmienić biznes w nadmierną prędkość. E-maile sekwencyjne, często nazywane kampaniami kroplowymi, powoli udostępniają treści odbiorcom w ustalonych odstępach czasu, aby pomóc im w pełniejszym zaangażowaniu się w Ciebie i zwiększyć prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu od Ciebie.

Jak widać z poniższej sekwencji zrzutów ekranu, budowanie własnej automatycznej kampanii e-mailowej jest łatwe i bardzo oczywiste.

Najpierw przejdź do kreatora kampanii w głównym panelu nawigacyjnym.

Kliknij „Utwórz kampanię” i nadaj nazwę kampanii.

Ustaw swój spust. Jest to często prosty wyzwalacz „przy subskrypcji”, który włącza nowych subskrybentów do kampanii kroplowej.

Wybierz swój pierwszy e-mail do wyjścia. Po prostu przeciągnij i upuść opcję wiadomości e-mail do przepływu pracy, a następnie wybierz wiadomość e-mail, którą już napisałeś (lub utwórz nową)!

Wybierz drugą wiadomość, aby wyjść.

Krok 6: Wykorzystaj moc

Facebook i AWeber

Jak omówiono we wcześniejszym kroku, możesz łatwo zintegrować AWeber i Facebook w celu pozyskania subskrybentów do swojego systemu AWeber. Sama integracja pozwoli Ci zaoszczędzić niezliczone godziny na uruchamianiu eksportu z Facebooka, otwieraniu eksportu w Excelu i zmienianiu kolumn danych, a następnie ponownym imporcie do AWeber.

Ta integracja jest postrzegana jako powszechne ulepszenie procesu marketingowego, ale ta, która nie jest powszechnie stosowana, wykorzystuje potężne funkcje segmentacji AWeber w celu budowania niestandardowych odbiorców na Facebooku.

Facebook ma bardzo potężne możliwości segmentacji, w dużej mierze ze względu na wszystkie szczegóły, które użytkownicy Facebooka udostępniają znajomym za pośrednictwem platformy Facebook. Na przykład w ramach platformy reklamowej Facebooka możesz tworzyć segmenty użytkowników Facebooka, którym chcesz się reklamować na podstawie płci, dochodów, hobby, stanu posiadania domu itp.

Wybierz drugą wiadomość, aby wyjść.

Chociaż segmentacja w AWeber nie jest tak potężna, po prostu dlatego, że nie masz wszystkich tych informacji na swojej bazie subskrybentów, możesz wykorzystać AWeber i Facebook w wyjątkowy sposób. Dzięki Facebookowi możesz zbudować „niestandardową publiczność”, dzięki czemu możesz przesłać listę adresów e-mail z listy subskrybentów, a Facebook spróbuje dopasować te adresy e-mail do swojej listy użytkowników na Facebooku. Każdy, kto jest na Facebooku i używa tego samego adresu e-mail, który podał Ci za pośrednictwem AWeber, będzie teraz w niestandardowej grupie odbiorców, do której możesz się reklamować. Jest to świetne, ponieważ pozwala kierować reklamy do osób z listy w oparciu o kryteria, które znasz: kupujący vs niekupujący, zainteresowanie linią produktów, region sprzedaży itp.

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku pozwalają pójść o krok dalej: możesz mieszać własnych niestandardowych odbiorców, które przesłałeś na Facebooka, z ich własnymi kryteriami kierowania omówionymi wcześniej.

Dodatkowo, możesz użyć platformy reklamowej Facebooka, aby stworzyć lookalike audiences, aby rozszerzyć swoją niestandardową listę odbiorców na szerszą publiczność. Facebook przyjrzy się cechom użytkowników z przesłanej listy, a następnie wyszuka podobnych użytkowników Facebooka, z którymi możesz podzielić się swoją wiadomością.

Wygrać wyścig

Do tej pory dobrze rozumiesz, w jaki sposób AWeber może pomóc Ci awansować w wyścigu małych firm. Masz umiejętności początkowe potrzebne do zbudowania listy od zera do 1000 w krótkim czasie. Jesteś na dobrej drodze, aby zostać następnym Jeffem Gordonem lub Mario Andretti w branży biznesowej.

Po prostu dlatego, że masz dobry początek, nie oznacza to, że możesz spocząć na laurach. Jedną z kluczowych lekcji, o której musisz pamiętać, a która jest kluczowa dla Twojego sukcesu jako właściciela małej firmy i głównego marketera, jest ciągłe kwestionowanie swoich założeń, testowanie tych założeń i ciągłe ulepszanie procesów, których używasz, aby nawiązać kontakt z nowymi nabywcami.

Na przykład udostępniliśmy Ci sześć kroków, które powinieneś wykonać, aby uzyskać listę domów e-mail od zera do 1000. Chociaż dzięki tym sześciu krokom osiągniesz dobry sukces, nie będziesz w stanie w pełni wygrać, dopóki nie będziesz się doskonalić i próbować nowych rzeczy.

Na szczęście AWeber nieustannie iteruje za pomocą swojego narzędzia, cały czas udostępniając nowe funkcje, aby pomóc Ci wygrać wyścig małych firm.

Autor: Ben Beck

Pomimo swojego uzależnienia od technologii i marketingu, uwielbia też uciekać od tego wszystkiego i spędzać czas w górach, wędrując, wspinając się po skałach i jeżdżąc na rowerze z żoną i dwoma chłopcami.

Ben uwielbia pracować na styku technologii i marketingu. Od wczesnej młodości, gdy sprzedawał słodycze ze zniżek w swojej szafce, po zbudowanie własnego narzędzia marketingowego za pomocą wiadomości tekstowych, które sprzedawał stanowi Utah, nauczył się wartości przedsiębiorczego myślenia i mądrzejszego marketingu. Jego obecne usługi doradztwa marketingowego koncentrują się wokół systemów automatyzacji marketingu i budowania chatbotów do celów marketingowych. Ben jest certyfikowany w zakresie narzędzi marketingowych, takich jak Adwords, SalesForce, Adobe Analytics, Marketo i Hubspot, a także na poziomie eksperta w dziesiątkach innych, takich jak AWeber, GetResponse, Domo, Optimizely i Hootsuite. Obecnie tworzy kurs specjalnie dostosowany do nauczania marketerów, jak mogą używać chatbotów do generowania leadów.

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.