Lejki sprzedażowe: jak i dlaczego wejść do gry

Jeśli wiesz coś o marketingu lub jesteś w świecie biznesu od dłuższego czasu, prawdopodobnie słyszałeś raz lub dwa razy termin „lejek sprzedaży”.

Może być określany jako lejek marketingowy, lejek marketingowy, lejek sprzedaży, a nawet lejek przychodów lub proces sprzedaży. Chociaż definicje mogą bardzo nieznacznie, w większości wszystkie terminy oznaczają to samo.

Lejek sprzedażowy w swojej najbardziej podstawowej postaci to proces, przez który musi przejść klient, aby kupić produkt lub usługę od Twojej firmy.

Zwykle składa się z kilku kroków (lub etapów), po których musi przejść potencjalny odwiedzający, a każdy nowy krok lub etap będzie się różnić w zależności od rodzaju oferowanych produktów lub usług oraz modelu sprzedaży Twojej firmy. Każdy nowy krok lub etap przybliża ich do celu końcowego, jakim jest sprzedaż i pozyskanie klienta.

Nawet jeśli uważasz, że nie masz procesu sprzedaży, w rzeczywistości go masz. Po prostu może nie być zbyt skuteczny. Dlatego ważne jest, aby celowo stworzyć lejek sprzedaży i zaprojektować go tak, aby kierował potencjalnych klientów dokładnie w takim kierunku, w jakim chcesz, aby podążali, zamiast pozostawiać to przypadkowi.

Lejki sprzedażowe to prawdopodobnie najgorętszy pomysł, jaki trafił do świata marketingu od lat, a ich popularność rośnie. Jeśli prowadzisz dziś firmę, musisz mieć lejek sprzedażowy, jeśli chcesz skutecznie konkurować.

Mając to na uwadze, istnieje kilka platform do wyboru, które pomogą Ci stworzyć idealny lejek sprzedaży, który będzie odpowiedni dla Twojej firmy. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z najczęściej używanych opcji.

ClickFunnels®

ClickFunnels® to kompleksowa platforma lejka sprzedaży który pomaga w bardzo intuicyjnym budowaniu lejka, wystarczy kilka kliknięć, aby stworzyć działający lejek sprzedaży.

Wykorzystuje wizualny edytor „przeciągnij i upuść” i ma ponad 40 szablonów do różnych celów, które pomogą Ci szybko i łatwo rozpocząć pracę, bez poczucia przytłoczenia wszystkimi funkcjami.

Nie daj się jednak zwieść intuicyjności ClickFunnels. Oferuje szeroki zakres funkcjonalności, który określa ją jako lidera wśród platform budujących lejki sprzedażowe, nie tylko dlatego, że działa, ale dlatego, że sama firma jest zdeterminowana, aby wszyscy, którzy korzystają z jej narzędzi, odnieśli z nimi sukces.

Fakt, że regularnie aktualizują swoje oprogramowanie, a także pozwalają wypróbować je za pomocą 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, to tylko wisienka na torcie. ClickFunnels staje się wyraźnym zwycięzcą w przestrzeni lejków sprzedażowych, a jeśli jeszcze z nich nie korzystasz, możesz zostawiać pieniądze na stole.

Keap

Zachowanie przez porównanie to również świetny wybór, często używany przez firmy, które chcą przenieść swoją grę biznesową na wyższy poziom. Platforma śledzi dane potencjalnych klientów i dzieli je na segmenty na podstawie zachowań.

Keap został zaprojektowany, aby pomóc Ci segmentować, śledzić, konwertować. Ich celem jest angażowanie potencjalnych klientów za pomocą stopniowych ulepszeń. Keap jest często wybierany przez firmy, które już wiedzą, że planują skalowanie, oraz przez firmy, które już znają wartość dobrze zoptymalizowanego lejka sprzedażowego, ale nie jest on tak intuicyjny i przyjazny dla użytkownika jak ClickFunnels.

Jest również ukierunkowany na firmy, które mogą mieć większe budżety na początek, więc może nie być dobrym rozwiązaniem dla mniejszych firm szukających bardziej przyjaznych dla budżetu rozwiązań.

LeadPages

Chociaż LeadPages jest przydatny, jeśli potrzebujesz zbudować lejek sprzedażowy, nie jest to rozwiązanie typu „wszystko w jednym”, takie jak ClickFunnels. LeadPages to narzędzie zaprojektowane, aby pomóc Ci w budowaniu stron docelowych. Ma pewne podobieństwo do ClickFunnels, ponieważ oferuje funkcję przeciągania i upuszczania, która ułatwia korzystanie. Jest to również platforma, która jest kompatybilna i pięknie integruje się z WordPress.

Jednak LeadPages nie jest konkretnie narzędziem do lejka sprzedaży, jest narzędziem do tworzenia stron docelowych. Dlatego może być używany tylko jako narzędzie lejka sprzedaży poprzez ręczne łączenie stron, ale nie jest tak naprawdę przeznaczony do celów lejka sprzedaży.

Ręczne łączenie stron może być mylące, ponieważ musisz upewnić się, że każda strona jest prawidłowo połączona z następną stroną w lejku. Jeśli jednak nie masz nic przeciwko dodatkowej komplikacji, może to być dobra opcja podczas budowania lejka sprzedażowego, a także służyć do tworzenia niesamowitych samodzielnych stron docelowych.

GetResponse

Jeśli nie masz budżetu na bardziej solidne platformy, takie jak ClickFunnels lub Keap, możesz stworzyć własne lejki sprzedażowe za pomocą usługi autorespondera, takiej jak Get Response.

Pamiętaj, że korzystanie z funkcji Get Response w ten sposób będzie wymagało (podobnie jak LeadPages) ręcznego łączenia stron, które tworzysz w odpowiedniej kolejności, aby skutecznie kierować potencjalnych klientów w wybranym przez Ciebie kierunku.

Niemniej jednak, w najprostszym przypadku, Get Response pozwoli Ci stworzyć prosty lejek sprzedażowy za pomocą jednej strony docelowej, strony z podziękowaniem i autorespondera, a wszystko to za bardzo rozsądną miesięczną opłatą. To może być idealne dla firmy, która dopiero zaczyna.

Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować własny proces sprzedaży, czy skorzystać z narzędzia, które wykonuje większość pracy za Ciebie, dostępnych jest wiele różnych opcji.

Jednak nie można zaprzeczyć, że jeśli chodzi o znalezienie narzędzia, które ma wszystkie niezbędne elementy do budowania skutecznych lejków sprzedażowych, a jednocześnie jest łatwe w użyciu, ClickFunnels jest obecnie wiodącym wyborem na rynku.

Najważniejsze jest, aby wybrać rozwiązanie, które najlepiej pasuje do Twojego biznesu i modelu, a także do Twojego budżetu i zacząć konfigurować swój pierwszy lejek sprzedażowy. Następnie obserwuj, jak Twoja firma zaczyna się rozwijać, pozornie bez wysiłku.

Autor:Cori Padgett-Bukowski

Cori jest niezwykle chętną do wynajęcia niezależną blogerką, a także kreatywnym mózgiem i wątpliwą siłą stojącą za swoimi blogami (tak, blogi w liczbie mnogiej) Big Girl Branding & Salt, Light i Faith.

Kiedy nie angażuje się w dorkowe wybryki ani nie pisze słów, które mają znaczenie dla swoich klientów, znajduje się na dość absurdalnej, niestety zabawnej drodze do łaski, nastawionej na rozsmarowywanie odrobiny soli i światła wszystkim i rozmaitym. No i oczywiście bycie mamą.

W wolnym czasie (Czekaj, co? Wolny czas? Co to jest?) jest zajęta odkrywaniem królestw miejskiej fantastyki i dystopijnej fikcji pod pseudonimem CB Stone i pisaniem opowiadań, które czytelnicy uwielbiają czytać.

Jest również przekonana, że rzecz z mamą powinna całkowicie mieć moc superbohatera, jej bardzo skromna opinia. Nutshell… jest dziwką z genetyki, pisarką z zawodu, kochanką z wyboru. Słowo.

Co to jest Clickfunnels®?

AUTOMATYZACJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU

Clickfunnels® umożliwia przedsiębiorcom szybkie tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych, jak żadna inna platforma na świecie. Ale Clickfunnels® to znacznie więcej niż tylko oprogramowanie, w którym możesz tworzyć i prowadzić swoją firmę, to nowy standard prowadzenia firmy. Clickfunnels® ma za sobą silny ruch i ogromną społeczność, która jest dla siebie nawzajem.

Co to są Clickfunnels? >>

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.