Kompletny przewodnik po kierowaniu reklam na Facebook

Ten kompleksowy Kierowanie reklam na Facebook Przewodnik został opracowany, aby pomóc kreatywnym profesjonalistom w maksymalnym wykorzystaniu budżetu przeznaczonego na reklamę. Media społecznościowe dają nam narzędzia do prawdziwego poznania naszych klientów. Dysponując kompleksową osobowością klienta, możesz wyjść daleko poza podstawowe dane demograficzne, takie jak wiek i płeć, i dotrzeć do osób o określonych stanowiskach, zainteresowaniach, a nawet zachowaniach.

Poznawanie klientów jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, a Facebook daje Ci wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby dotrzeć do osób najbardziej zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

Ukierunkowane reklamy zmniejszają wydatki na reklamy i zwiększają ROI. Oto, jak zapewnić wyświetlanie reklam tylko najbardziej prawdopodobnym kupującym.

Tworzenie odbiorców na Facebooku

W prawym górnym rogu strony Twojej firmy znajdziesz menu rozwijane. W menu kliknij „Utwórz reklamy”. Spowoduje to otwarcie Menedżera reklam.

Stamtąd najpierw określisz swoje cele, odpowiadając na kilka pytań i ustalając budżet. Gdy to zrobisz, Twój zestaw reklam zostanie odblokowany.

Po lewej stronie w sekcji „Zestaw reklam” znajdziesz „Odbiorcy”. Gdy utworzysz listę odbiorców i ją zapiszesz, znajdziesz ją tutaj w sekcji „Użyj zapisanych odbiorców” w przyszłych kampaniach.

Niestandardowi odbiorcy

Każdy przedsiębiorca wie, że najlepszym klientem jest stały klient. Korzystając z funkcji Custom Audience, możesz kierować reklamy do grup osób, które już w jakiś sposób weszły w interakcję z Twoją marką. Twoje wybory to:

Plik klienta – Prześlij swoją listę klientów z zapisanego pliku lub skopiuj i wklej dane. Listę można również zaimportować bezpośrednio ze zintegrowanego programu. Facebook oferuje wytyczne dotyczące formatowania informacji o kliencie.

Ruch w witrynie – Stwórz listę osób, które odwiedziły Twoją stronę lub podjęły określone działania za pomocą Facebook Pixel. Twoje wybory to wszyscy odwiedzający witrynę, wszyscy odwiedzający określoną stronę lub odwiedzający według czasu spędzonego w witrynie. Możesz również wykluczyć odwiedzających według tych samych kryteriów.

Aktywność w aplikacji – Utwórz listę osób, które uruchomiły Twoją aplikację lub grę albo wykonały określone działania.

Aktywność offline – Utwórz listę osób, które weszły w interakcję z Twoją firmą w sklepie, telefonicznie lub za pośrednictwem innych kanałów offline. Możesz także śledzić osoby, które brały udział lub wykazały zainteresowanie Twoimi wydarzeniami.

Zaręczyny – Stwórz listę osób, które zaangażowały się w Twoje treści na Facebooku lub Instagramie. Znaczniki zaangażowania mogą obejmować polubienia, komentarze, zainteresowania wydarzeniami lub udostępnienia.

Podobni odbiorcy

Twoi niestandardowi odbiorcy mogą być użyteczni w inny sposób. Wyobraź sobie, że budujesz niestandardową grupę odbiorców i odkrywasz, że reprezentuje ona Twojego idealnego klienta. Osoby z tej listy mają wiele wspólnych punktów: lubią tę samą muzykę i mają podobne hobby, są w przedziale wiekowym i spełniają kilka innych kryteriów, które określają osoby, które z największym prawdopodobieństwem zostaną klientami.

Praca z istniejącą listą klientów daje Ci szczegółowy i dokładny profil Twoich prawdziwych klientów. Lookalike Audiences znajduje osoby, które spełniają te same kryteria, kupują te same produkty i mają takie same zainteresowania jak Twoi klienci.

Praca bez listy

Po zdefiniowaniu bazowych odbiorców i zapisaniu ich na liście, możesz chcieć ją dalej zawęzić lub możesz nie mieć listy, której można by użyć jako podstawy. Nie ma problemu! Możesz zawęzić listę za pomocą dodatkowych kryteriów lub po prostu użyć kryteriów, aby dotrzeć do ogólnej, nieokreślonej grupy odbiorców.

Kierowanie na odbiorców według lokalizacji

Możesz wybrać wyświetlanie reklam osobom w bardzo określonych obszarach, od kraju w dół do określonego promienia adresu, co oznacza na przykład, że możesz kierować reklamy do osób z jednym kodem pocztowym lub nawet z jednej okolicy.

Możesz także użyć DMA (Designated Market Area) lub kilku. Po prostu oddziel lokalizacje przecinkami lub średnikami: DMA: Honolulu, Fairbanks, Biloxi-GulfportCity: Menlo Park, Kalifornia; Paryż, FrancjaStan lub region: Floryda, Teksas, Auckland Region

Domyślne ustawienie kierowania obejmuje wszystkie osoby znajdujące się w wyznaczonej lokalizacji, ale możesz także kierować reklamy według niedawnego zameldowania, aby zidentyfikować osoby odwiedzające dany obszar lub osoby, które niedawno je odwiedziły, albo ograniczyć kierowanie tylko do osób, które tam mieszkają.

Kierowanie demograficzne

Dane demograficzne obejmują podstawowe informacje, takie jak wiek, płeć, stan małżeński i język ojczysty. Facebook pozwala zagłębić się w dane osobowe, aby kierować reklamy do ludzi według przynależności politycznej, stanowiska, konkretnych zainteresowań i wydarzeń życiowych.

Według zainteresowania -Aby w pełni wykorzystać możliwości kierowania, przejrzyj podstawy i znajdź osoby, których zainteresowania są zgodne z Twoją branżą, produktami lub wartościami firmy.

Według wydarzenia – Możesz także znaleźć osoby, które doświadczyły określonego wydarzenia życiowego, takiego jak zmiana pracy, ukończenie szkoły, małżeństwo, kupno nowego domu, urodzenie dziecka lub jakakolwiek zmiana statusu życiowego, która może wywołać zakup.

Według zachowania – Najbardziej interesująca i prawdopodobnie najskuteczniejsza metoda kierowania, Zachowania są definiowane przez wiele czynników. Facebook analizuje, co ludzie robią: co kupują, jakie wydarzenia ich interesują, firmy, w które się angażują. Możesz rozpocząć kampanię na Facebooku skierowaną do osób, które czytają publikacje branżowe, przekazują darowizny na cele charytatywne wspierane przez Twoją firmę lub znajdują ludzi planujących ślub na Karaibach w przyszłym roku, którzy kupują bagaż i tropikalną odzież.

Korzystanie z tych funkcji może stać się naprawdę interesujące, gdy zaczniesz rozważać wszystkie możliwości kierowania do odbiorców. Możesz zacząć od podobnych odbiorców, kierować reklamy do osób, które wchodzą w interakcję z fanpagem konkurencji na Facebooku, a następnie stworzyć reklamę, która rozwiąże ich konkretne słabości. Na przykład możesz zidentyfikować osoby, które skarżą się w mediach społecznościowych na fatalną obsługę klienta Twojego konkurenta, za pomocą reklamy, która przedstawia Twoją reputację jako znakomita obsługa klienta.

Optymalizacja kampanii reklamowych na Facebooku za pomocą zintegrowanych programów

Facebook świetnie współpracuje z innymi narzędziami marketingowymi, z których prawdopodobnie już korzystasz. Opcje obejmują bezpośrednią integrację, w której łączysz swój CRM, oprogramowanie do prowadzenia kampanii e-mailowych lub główny program z reklamami na Facebooku, integrację z innymi firmami, która wykorzystuje program pomostowy, taki jak Zapier, do nawiązania połączenia lub wiele połączeń, których nie można wykonać bezpośrednio, lub za pomocą Facebook Marketing Partner, program mający na celu optymalizację kampanii na Facebooku.

Umieszczenie

Po przygotowaniu listy o wysokiej skuteczności i utworzeniu reklamy nadszedł czas na podjęcie ostatecznych decyzji. Facebook oferuje dwie opcje umieszczania, Automatyczne miejsca docelowe, w których Facebook umieszcza reklamę za Ciebie, oraz Edytuj miejsca docelowe, w których wybierasz, gdzie na stronie ma się pojawić Twoja reklama.

Gdy wybierzesz opcję Edytuj miejsca docelowe, otrzymasz wiele opcji, w tym miejsca docelowe na Instagramie i Messengerze. Kiedy dopiero zaczynasz, zachowaj prostotę, wybierając kanał Facebook. Dzięki temu Twoja reklama zostanie umieszczona na środku strony, gdzie prawdopodobnie zauważy ją największa liczba osób.

Budżet i harmonogram

Na koniec ustalasz budżet i wybierasz, jak często chcesz wyświetlać reklamy. Jeśli to Twoja pierwsza próba, zrelaksuj się, ustawiając budżet na nie więcej niż 7 USD dziennie. To wyniesie nieco ponad 200 USD miesięcznie. Nie jest to zbyt przerażające, a śledzenie wyników będzie łatwe. Jeśli Twoje kierowanie jest wyłączone, będziesz o tym wiedział… i będziesz mieć szansę na poprawienie go bez rozbijania banku.

W 2016 r. Adspresso ustaliło, że średni CPC (koszt kliknięcia) dla reklam na Facebooku wyniósł 27,29 centów. Musisz ustawić wysokość stawki za CPC i warto ustawić ją nieco wyższą niż średnia, aby zapewnić sobie odpowiednią ekspozycję. Im wyższa stawka, tym większą ekspozycję uzyskasz. Facebook poleca 64 centy, czyli całkiem rozsądną kwotę.

Co to jest Clickfunnels®?

AUTOMATYZACJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU

Clickfunnels® umożliwia przedsiębiorcom szybkie tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych, jak żadna inna platforma na świecie. Ale Clickfunnels® to znacznie więcej niż tylko oprogramowanie, w którym możesz tworzyć i prowadzić swoją firmę, to nowy standard prowadzenia firmy. Clickfunnels® ma za sobą silny ruch i ogromną społeczność, która jest dla siebie nawzajem.

Co to są Clickfunnels? >>

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.