Najszybszy sposób na skonfigurowanie firmy na sukces: Rozpoczęcie lub rozwój firmy nigdy nie było łatwiejsze niż dzisiaj. Wraz z postępem technologicznym i nowymi platformami społecznościowymi, które regularnie działają, przedsiębiorcy mają niespotykane dotąd możliwości i dostęp do klientów.

Podobnie jak w przypadku wielu możliwości, ilość dostępu i możliwości stwarza również poważne wyzwania dla przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy mogą szybko zostać przytłoczeni, rozkojarzeni lub wypaleni i kręcić się kołem przez tygodnie, miesiące, a nawet lata.

Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem na uniknięcie tego losu jest jedna z najstarszych sztuczek w książce, z niewielkim zwrotem akcji: wyznaczaj proste i skuteczne spisane cele i trzymaj je zawsze blisko siebie. Posiadanie spisanych celów w pobliżu pomaga przedsiębiorcom określić, które działania i możliwości posuwają ich naprzód, a które rozpraszają lub gorzej.

Cele można ustawić dla całej firmy, określonej działalności lub kampanii marketingowej, na przykład osiągnięcie docelowej liczby zaangażowanych obserwatorów w mediach społecznościowych na określonej platformie.

Najlepsze w ustalaniu pisemnych celów dla Twojej firmy jest to, że korzyści są natychmiastowe.

W momencie, gdy zapiszesz cel, Twoje skupienie wzrasta, a decyzje stają się łatwiejsze do podjęcia. Na przykład, jeśli zdecydujesz, że Twoja firma pomoże dwustu pizzerii zaoszczędzić trzydzieści minut czasu na przygotowanie dziennie w ciągu następnych osiemnastu miesięcy, co zapewni jasny kierunek marketingu, planowania produktów i realizacji. Na przykład, podejmując decyzję o wzięciu udziału w konferencji, możesz zadać sobie pytanie, w jaki sposób uczestnictwo w tej konferencji przybliży Cię do pomocy pizzerii w zaoszczędzeniu czasu na przygotowania. Jeśli uznasz, że to ci pomogłoby, możesz pójść o krok dalej i zdecydować, z kim musisz się spotkać, czego musisz się nauczyć i co jeszcze musisz zrobić na konferencji, aby zmaksymalizować wartość tej konferencji dla osiągnięcia tego bramka.

Wyznaczanie jasnych, skutecznych celów obejmuje prosty, pięcioetapowy proces, oparty na akronimie S.M.A.R.T., który, jak sugeruje akronim, pozostawia Ci cele, które pomogą Ci podejmować mądrzejsze decyzje, aby poprowadzić Twój biznes do przodu:

Konkretny: Twoje cele muszą być konkretne. Niejasne cele, takie jak „zmienianie świata” lub „pomaganie ludziom w ulepszaniu ich życia”, są w teorii szlachetne, ale niezbyt skuteczne w udzielaniu praktycznych wskazówek lub wskazówek. Pomoc dwustu pizzerii w zaoszczędzeniu trzydziestu minut czasu na przygotowanie dziennie jest bardzo konkretnym celem, który dokładnie mówi ci, do kogo chcesz dotrzeć i jakie korzyści im zapewnisz.

Wymierny: Twoje cele muszą być mierzalne. Posiadanie wymiernych celów, takich jak pomoc „dwóm” pizzerii „zaoszczędzenie trzydziestu minut dziennie na przygotowanie”, mówi o wielu rzeczach. Jeśli pomogłeś tylko stu pizzerii, wiesz, że musisz zwiększyć swój zasięg, ponieważ jesteś dopiero w połowie drogi do celu. Jeśli Twój marketing pokazuje, że masz czteroprocentowy współczynnik konwersji, ten cel mówi Ci, że musisz dotrzeć do 5000 operatorów pizzerii, aby zamknąć te dwieście sprzedaży. Jeśli Twoi klienci zaoszczędzili tylko dwadzieścia minut dziennie, oznacza to, że musisz ciągle ulepszać swój system, aby pomóc im zaoszczędzić dziesięć minut więcej dziennie. I tak dalej.

Osiągalny: Osiągalny cel zmotywuje Cię i wzmocni. Jeśli jesteś ekspertem w zakresie wydajności restauracji, pomoc dwustu pizzerii w zaoszczędzeniu 30 minut dziennie na przygotowanie w ciągu następnych osiemnastu miesięcy jest z pewnością osiągalna. Z drugiej strony, jeśli wyznaczysz sobie cel, który jest poza twoim zasięgiem, zdemoralizuje cię i może wyrządzić więcej szkody niż pożytku.

Istotnych: Wyznaczenie sobie celu, aby osiągnąć coś, co jest dla Ciebie ważne, wyciąga Cię z łóżka w zimne dni i zmusza do odebrania telefonu, aby wykonać rozmowy sprzedażowe. Odpowiednie cele motywują Cię, ponieważ pracujesz nad czymś ważnym.

Związany w czasie: Nic tak nie porusza ludzi jak termin. Wyznaczanie celów i terminów pomoże Ci iść naprzód i zrobić więcej z Twoją firmą. Gdy osiągniesz cel numer jeden, ustaw nowy, S.M.A.R.T. celu i powtórz proces. Na przykład, jeśli pomożesz 200 właścicielom pizzy zaoszczędzić trzydzieści minut dziennie w ciągu sześciu miesięcy, Twoim następnym celem może być pomoc 200 kolejnym pizzeriom lub pomoc istniejącym 200 w zaoszczędzeniu jeszcze więcej czasu. Wybór należy do Ciebie, ponieważ masz kontrolę.

Chociaż każdy z S.M.A.R.T. czynniki są niezależnie ważne i wartościowe, wyznaczając cele wszystkimi pięcioma S.M.A.R.T. elementy umieszczają Cię w fotelu kierowcy na ścieżce prowadzącej do osiągnięcia znaczących celów i wywierania wpływu na świat w sposób, który jest dla Ciebie ważny. Daje jasność, cel, pilność, kierunek i odpowiedzialność. Co najważniejsze, pomaga uprościć Twój biznes i stworzyć przejrzystość w świecie chaosu.

Jeśli zmagasz się z kierunkiem lub rozpraszaniem swojej firmy, poświęć kilka minut na ustawienie S.M.A.R.T. cel dla Twojej firmy na dziś.

bezpłatna książka o tajemnicach drogowych

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.