O que são funis de vendas?
Por que você precisa de funis de vendas
Como os funis de vendas podem expandir seus negócios?
Até agora, definimos quem são seus clientes dos sonhos. Sabemos o que seus clientes desejam e você identificou exatamente o que pode oferecer a eles como Designer Gráfico.
Os funis de vendas são projetados para levar seus potenciais clientes dos sonhos em uma jornada, agregando valor a eles ao longo do caminho, construindo um relacionamento com eles e, finalmente, conectando os pontos entre o que seu cliente deseja e o que você oferece. Os funis usam métodos que aumentam drasticamente sua capacidade de vender seus produtos e serviços e o diferenciam de quaisquer concorrentes que não estão usando o poder dos funis. Em vez disso, eles estão presos reduzindo seus preços ao fundo como sua principal estratégia para ganhar clientes. Os funis preparam você para o sucesso e permitem que você forneça valor maciço aos clientes certos, ao mesmo tempo em que oferece o potencial de obter lucros que permitem que você continue a reinvestir em seus negócios e atender seus clientes no mais alto nível.
Os funis configuram uma relação ganha-ganha entre você e seus clientes dos sonhos.
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Por onde você começa com os funis? Vamos quebrar e vamos começar no início e trabalhar nosso caminho até o nível superior. Em cada ponto, você está aumentando o valor que está oferecendo aos seus clientes.
Russell Brunson chama isso de escada de valor e se você não leu DotCom Secrets, onde ele o orienta neste conceito muito importante, é hora de agir agora e comprá-lo sem hesitação. Se você não está seguindo Russell, é hora de começar agora.
Funis de optin
Você precisa fornecer valor suficiente em uma página Optin, para que alguém esteja disposto a trocar seu endereço de e-mail pelo que está baixando. Você precisa criar valor suficiente aos olhos de seus clientes dos sonhos, para que eles tenham prazer em fornecer seu endereço de e-mail em troca da coisa que você está dando a eles.
- Quais são os principais pontos problemáticos dos seus clientes dos sonhos em seus negócios?
- Quais são as perguntas que seus clientes estão fazendo em grupos do Facebook e fóruns de usuários ou outras plataformas de mídia social sobre seus desafios de negócios?
- O que você poderia oferecer para ajudar a resolver seus pontos problemáticos ou desafios? Dica: Você está procurando criar um produto de informação.
- Anote algumas ideias aqui, rabisque, esboce, faça um brainstorming sobre o que você poderia oferecer? Pense em seu método de saída que se alinha com a forma como seu cliente dos sonhos consome conteúdo. Se eles gostam de áudio, talvez sua oferta gratuita envolva uma gravação de áudio, por exemplo.
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É aqui que nos concentramos na construção de estratégias que ajudem a posicionar o seu negócio de Design Gráfico, para que você possa evitar levar seus preços ao fundo para competir por negócios. Oferecer o máximo de valor possível para seus clientes e entregar em excesso separa você de seus concorrentes.
Funis de aplicativos
Você quer trabalhar com seus clientes de sonho ideais, mas não a todo custo. Para que você administre um negócio forte e em crescimento que possa resistir ao teste do tempo, você precisa se manter lucrativo. Você pode fazer isso posicionando sua empresa para que seus clientes dos sonhos se auto-selecionem e se qualifiquem como sendo a opção certa para trabalhar com sua empresa. Usando o poder de um funil de aplicativos, destaca o valor que você pretende fornecer aos seus clientes que são adequados para trabalhar com você, em vez de fazer do relacionamento tudo sobre preço. Isso pode ser um divisor de águas para o seu negócio, pois permite que você se concentre na criação de valor.
- Liste os traços de personalidade que seus clientes dos sonhos têm?
- Pense em descrever seu cliente ideal dos sonhos, o que ele deseja e os serviços e produtos de design gráfico que você pretende vender para eles, e faça uma lista de perguntas para fazer a um cliente em potencial que se alinha com seus objetivos. Dica: você deseja criar um pequeno conjunto de perguntas que ajudarão rapidamente a identificar o tipo certo de cliente com quem trabalhar.
- Agora que você juntou algumas ideias gerais, é hora de ser específico. Vamos pregar a primeira pergunta a fazer. Sugestão: Em que setor você está? Em seguida, faça uma pequena seleção suspensa listando os submercados (mercados de nicho) que você atende com uma opção para outros. Liste no máximo 5 aqui.
- Até agora, você deve ter uma imagem muito clara do seu cliente ideal e quais são suas receitas dentro de um intervalo específico.
Sugestão para a pergunta 2: Qual é a sua receita anual? Liste alguns intervalos, certifique-se de listar os intervalos acima e abaixo da meta ideal de receita do cliente? - Liste até 8 cargos para esta próxima pergunta, certifique-se de listar pelo menos 3 a 5 que são seu cliente ideal e alguns que estão intimamente relacionados ao seu cliente ideal.
É aqui que nos concentramos na construção de estratégias que ajudem a posicionar o seu negócio de Design Gráfico, para que você possa evitar levar seus preços ao fundo para competir por negócios. Oferecer o máximo de valor possível para seus clientes e entregar em excesso separa você de seus concorrentes.
Funis de aplicativos
Você quer trabalhar com seus clientes de sonho ideais, mas não a todo custo. Você deseja administrar um negócio forte e em crescimento que possa resistir ao teste do tempo, então precisa se manter lucrativo. Você pode fazer isso posicionando sua empresa para que seus clientes dos sonhos se auto-selecionem e se qualifiquem como sendo a opção certa para trabalhar com sua empresa. Usando o poder de um funil de aplicativos, destaca o valor que você pretende fornecer aos seus clientes que são adequados para trabalhar com você, em vez de fazer do relacionamento tudo sobre preço. Isso pode ser um divisor de águas para o seu negócio, pois permite que você se concentre na criação de valor.
- Liste os traços de personalidade que seus clientes dos sonhos têm?
- Pense em descrever seu cliente ideal dos sonhos, o que ele deseja e os serviços e produtos de design gráfico que você pretende vender para eles, e faça uma lista de perguntas para fazer a um cliente em potencial que se alinha com seus objetivos. Dica: você deseja criar um pequeno conjunto de perguntas que ajudarão rapidamente a identificar o tipo certo de cliente com quem trabalhar.
- Agora que você juntou algumas ideias gerais, é hora de ser específico. Vamos pregar a primeira pergunta a fazer. Sugestão: Em que setor você está? Em seguida, faça uma pequena seleção suspensa listando os submercados (mercados de nicho) que você atende com uma opção para outros. Liste no máximo 5 aqui.
- Até agora, você deve ter uma imagem muito clara do seu cliente ideal e quais são suas receitas dentro de um intervalo específico.
Sugestão para a pergunta 2: Qual é a sua receita anual? Liste alguns intervalos, certifique-se de listar os intervalos acima e abaixo da meta ideal de receita do cliente? - Liste até 8 cargos para esta próxima pergunta, certifique-se de listar pelo menos 3 a 5 que são seu cliente ideal e alguns que estão intimamente relacionados ao seu cliente ideal.
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COMEÇANDO UM NEGÓCIO
3 coisas importantes a considerar antes de iniciar um negócio paralelo
Decidir iniciar um negócio paralelo é sempre um empreendimento emocionante. No entanto, também pode ser esmagadora. No entanto, também pode ser esmagadora.
Aqui estão três considerações para você ir na direção certa.
O que é Clickfunnels®?
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O Clickfunnels® capacita os empreendedores a construir rapidamente funis de vendas e funis de marketing como nenhuma outra plataforma no planeta. Mas o Clickfunnels® é muito mais do que apenas um software onde você pode criar e administrar seus negócios, é o novo padrão para administrar seus negócios. Clickfunnels® tem um forte movimento por trás deles e uma comunidade massiva que está lá um para o outro.
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