商业中的心态与力学

如果我告诉你，我可以放弃魔杖，给你最好的商业思维或最好的商业机制，你会选择哪一个？

如果您选择了心态，那么您可能已经在实现真正的商业潜力的道路上走得很好。

机制很重要，但它们可以改变，你可以外包机制。 心态让你早上起床，让你保持专注，让人们了解、喜欢和信任你。

正确的心态为您提供了建立业务的坚实框架。 机械师是使您的业务更有效率的最后润色。

您的业务的真正潜力需要与五类人建立互惠互利的关系：客户、竞争对手、合作者、同事和承包商。

这些人掌握着您长期业务潜力的关键。 没有任何机制或策略可以确保您与他们建立良好的关系。 只有你的心态可以。

拥有正确的心态——成长心态——将帮助您确保对您的业务至关重要的每个人都了解、喜欢和信任您。

拥有成长心态可以建立信任并扩展您的网络，让志同道合和欣赏的客户、合作者、同事和承包商，以及尊重并与您合作的竞争对手，以帮助你们双方发展业务 .

拥有成长心态需要你相信一个事实，那就是有很多生意和好运可以去。 拥有成长心态需要你相信金钱、机会和成功就像蜡烛的火焰这样一个真理：一根点燃的蜡烛有足够的火，可以点燃无限数量的其他蜡烛，而无需
减小其火焰的大小。

有成长意识的企业家更讨人喜欢、更值得信赖，也更容易做生意。 客户感到压力更小，更重要，合作者乐于提供帮助，承包商希望与他们合作，同事和竞争对手感到受到尊重。

具有成长意识的企业家更加自信，并受益于基于相互尊重和信任的牢固稳定的关系。 他们与最优秀的人在一起，为了集体利益而接受合作和批评。 因为他们接受他人的意见，所以他们的产品和服务不断改进，他们的业务速度通过导致其他人崩溃的障碍。

在商业中，企业家常常以固定的心态度过一生，从而限制了他们的成长。 固执己见的人认为，只有一定数量的成功可以走。 如果一个人进行销售，那么该销售是以牺牲另一个人为代价的。 金钱、机会和成功就像一块蛋糕。 只有这么多块蛋糕可以吃。 当有人吃一块蛋糕时，可供他们吃的蛋糕就少了。 一旦蛋糕没有了，他们就什么都没有了。

固执的企业家会因参与度和协作度较低而受苦。 他们显得自私、害怕、缺乏自信。 他们避开那些有才华的人，因为他们感到受到威胁和不安全。 正因为如此，他们周围都是和蔼可亲的人，不会提供批评或替代建议。 他们的业务很快就碰壁了，而且从未充分发挥其潜力。

如果你陷入固定的心态，现在还为时不晚。 您也可以培养成长型思维模式，并将您的业务转变为超速发展。

以下是您可以做的三件事，以开始将自己从固定心态推向成长心态。 与您的领导团队或整个组织一起完成这个三步心态改造练习，您将开始看到观念和生产力的转变！

1.走出你的舒适区。

很少有业务领域可以完全在您的舒适区内实现有意义的增长。 心态也不一样。 从小处着手，接受您知道对您的业务有益但通常会避免的小挑战，因为它们稍微超出了您的舒适区。

承担那些有限的感知风险，并看到这些小步骤可能带来的成功，将慢慢开始扩展你的思维方式。

2. 与与您有互补业务的其他人合作。

在极端情况下，固执的企业家会完全单打独斗，不信任任何人为他们的客户服务、开发他们的产品或参与他们的营销活动。 这使得他们需要更多地工作才能赚更多的钱。 因此，他们只能将业务规模扩大到可以通过技术和效率独立于其他人扩展他们的努力的程度，而最轻微的障碍会使他们的业务戛然而止，因为他们被迫停止生产并绕过障碍。

要转向成长心态，请开始与以不同方式为相同客户服务的其他人合作。 律师和会计师是没有竞争力但可以为类似客户服务的专业人士的一个很好的例子。 网络开发人员和文案撰稿人是另一回事。 服装设计师和时尚顾问是另一回事。

通过识别互补企业并与之合作，固执的企业家将开始看到寻找值得信赖的合作者以帮助彼此扩大影响力的价值。

3. 寻找并聆听外卖。

对于固执的企业家来说，最大的失败之一是无法摆脱自己的方式。 在与他们认为比自己优越的人相处、拒绝超越自己的舒适区、过早放弃之后，他们通过亲自接受批评、忽视批评或将其视为“错误”而加剧了固定心态的影响。

下次当你觉得有人在批评你时，强迫自己把自然的反对意见或个人感受留到以后。 相反，只需仔细聆听外卖。 问问自己这个人是否有道理，即使他们的表达感觉很苛刻。 您是否可以从他们的评论中了解到他们可能无法有效沟通？ 通常有。

通过开始有意识地寻找和倾听可以用来改善业务的要点，您将开始改变接受批评和与他人合作的方式。 随着时间的推移，您将看到其他观点和见解的价值。 你会想要更多，并吸引那些愿意与你建立关系的高能力合作者和同事，因为他们会开始看到他们的意见会受到尊重和重视。

这三个练习旨在帮助固执的企业家慢慢超越他们的舒适区，开始体验成长心态在商业中的非凡价值。

他们还可以帮助那些已经拥有成长心态的人微调他们的大脑并释放他们的全部潜力。

作者: Nick Pavlidis

Nick Pavlidis 离开纽约市一家大型律师事务所繁忙的法律业务，帮助高成就者撰写和出版书籍、文章和社交媒体内容，帮助他们打开大门、建立权威和信誉，并创造业务。 与尼克联系 www.NickPavlidis.com.

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