Plateformes Où vos clients traînent-ils ?

Vous connaissez le client de vos rêves, vous savez ce dont il a besoin d’un graphiste comme vous et vous savez ce que vous pouvez lui fournir pour l’aider dans son entreprise. Maintenant, vous devez déterminer où ils traînent, en ligne et hors ligne, afin que vous puissiez vous mettre vous-même et votre entreprise devant eux et en apprendre davantage sur tout le travail incroyable que vous faites.

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Séance d’atelier : il est temps de se mettre au travail>>

Où vos clients de rêve se retrouvent-ils en ligne ou hors ligne ? Vous avez besoin de ces informations pour pouvoir les aborder de manière stratégique. Certaines d’entre elles auraient dû être répondues lors des sessions d’atelier précédentes, alors regroupez tout sur les plates-formes ici en un seul endroit.

1. Quels blogs le client de vos rêves lit-il ?
2. Quels magazines lisent-ils ?
3. Sur quels groupes en ligne fréquentent-ils et collaborent-ils ? Astuce : groupes Facebook, groupes Linkedin, groupes Meetup
4. Quels podcasts listent-ils ?
5. À quelles conférences vos clients de rêve vont-ils pour leur entreprise ?
6. Quels sont les principaux influenceurs que vos clients de rêve suivent et sur quelles plateformes les suivraient-ils ?
7. Vos clients de rêve recherchent-ils des réponses à leurs défis commerciaux sur l’une des plateformes suivantes ?

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Ok, inversons ce que nous venons de faire sur la dernière page, où nous avons identifié où vos clients traînent. Sur cette page, identifiez où VOUS traînez.

1. Quels blogs lisez-vous ?
2. Quels magazines lisez-vous?
3. Sur quels groupes en ligne fréquentez-vous et collaborez-vous ? Astuce : groupes Facebook, groupes Linkedin, groupes Meetup
4. Quels podcasts listez-vous ?
5. A quelles conférences allez-vous pour votre entreprise ?
6. Quels sont les principaux influenceurs que vous suivez et quels
   les plateformes sur lesquelles vous les suivez ?
7. Recherchez-vous des réponses à vos défis commerciaux sur l’une des plateformes suivantes ?

Séance d’atelier :

D’accord, maintenant que vous avez répertorié tous les endroits où vous et votre client passez du temps en ligne, répertoriez les lieux communs dans la zone de chevauchement. Assurez-vous également de lister les domaines dans lesquels vous traînez et que vos clients ne fréquentent pas et de lister les domaines où se trouve le client de vos rêves et que vous n’êtes pas.

Zone verte >> Si vous traînez ici et que vos clients de rêve ne le sont pas, vous devez vous demander pourquoi ? Avez-vous d’autres intérêts qui ne correspondent pas à ceux de vos clients ? Ce n’est pas grave, mais demandez-vous s’il existe une autre version de votre client de rêve qui correspond davantage à qui vous êtes vraiment ? Ou perdez-vous du temps sur des plateformes sur lesquelles vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte pour développer votre entreprise ?

Zone rouge >>Si vos clients traînent ici et vous ne l’êtes pas, vous devez vous demander pourquoi ? Soyez honnête, vous devez être à fond avec le client de vos rêves. S’ils aiment faire des choses que vous n’aimez pas, ce n’est pas grave, mais si vous n’êtes pas intéressé par des domaines qui se rapportent spécifiquement à leur entreprise, c’est un signal d’alarme et vous devez comprendre pourquoi.

Chevauchement >> Ce sont vos domaines prioritaires dans lesquels vous devez vous plonger en premier, non seulement parce que le client de vos rêves est ici, mais parce que vous comprenez également ces plates-formes, afin que vous puissiez avancer plus rapidement.

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