キャッシュフローの供給：
販売を学ぶことがあなたのビジネスにとって重要である理由
あなたはあなたが誇りに思っているビジネスを構築し始めています。 あなたはそれがあなたとあなたの家族にあなたが夢見る自由と機会を与えることができるフルタイムのビジネスになる可能性があることを知っています。
しかし、売らなければならないという考えはあなたを身もだえさせますか？
あなたは成功したキャリアで何年も過ごしたかもしれませんが、売り上げはあなたの路地を上回っていません。 そして、あなたは一人ではありません。 ほとんどの初期段階の起業家は、販売するのに本当に苦労しています。
「トラクション」のベストセラー作家であるガブリエルワインバーグが指摘するように、多くの企業は自分たちを適切に宣伝していないために失敗しています。 彼らが素晴らしい製品やサービスを持っていないからではありません。
副業をフルタイムの事業体に成長させるには、かなりの収入を生み出す必要があります。 それがあなたの快適ゾーンの外にあるとしても、あなたは袖をまくり上げて販売を始めなければなりません。 あなたのビジネスは生き残るためにキャッシュフローを必要とし、あなたは成長するためにあなたのビジネスにそのキャッシュを再投資しなければなりません。 そうでなければ、あなたはほとんど成長せずにサブスケールのビジネスを運営するのに何年も費やすでしょう。
良いニュース？ 販売はあなたが思っているよりずっと簡単です！
何があなたを止めていますか？
何があなたの販売を妨げているのですか？
販売を躊躇する3つの一般的な理由と、それらを克服する方法は次のとおりです。
1.「セールスガイ」として認識されることへの恐れ
セールスパーソンの典型的なイメージは、強引な人です。確かに、尊敬と賞賛を刺激するものではありません。 あなたのキャリアのこの高度な段階であなたが望む最後のことは、人々があなたをその種のセールスマンとしてブランド化することです。
ただし、最も才能のある営業担当者は、従来の意味で「販売」することはなく、決して強引ではありません。 代わりに、人々は実際に彼らと話したいのです。
どのように？
これの鍵は関連性です。 あなたの見込み客はあなたが提供しなければならないものを本当に必要としていますか？ 彼らは購入する可能性のある意図を持っていますか？
これらの質問に答えるには、理想的な顧客のアバターであるペルソナを定義します。 このペルソナを説明すると、ランダムなピッチを作成するのではなく、ターゲットにする必要がある特定の人/会社を正確に特定するのに役立ちます。
ほとんどの新進の起業家は正確なペルソナを定義することができず、その結果、購入する理由がほとんどない人々と話すことに時間を浪費します。 彼らが強引に認識されているのも不思議ではありません。ペルソナを定義することは、見込み客の課題についての優れた理解を深めるのにも役立ちます。 これにより、あなたが自分の世界を理解していることがわかるので、人々を説得するのがはるかに簡単になります。
この1つのステップで、販売能力を日常のドライバーからF1レーサーに変えることができます。
2.販売方法がわからないことへの恐れ
2.販売方法がわからないことへの恐れあなたが販売またはマーケティングの役割を果たしたことがない場合、販売は非常に恐ろしいものになる可能性があります。
しかし、販売を学ぶことはかつてないほど容易になりました！ 参照できる優れたブログ、ポッドキャスト、本があります。 学べば学ぶほど、自信を持って外に出て取引をすることができます。
ロールプレイを通じて管理された環境で販売できる販売トレーニングプログラムに参加できます。 実際のレーシングカーに卒業する前に、シミュレーターで練習することと考えてください。
起業家向けのイベントに参加することもできます。 これらのイベントは、仲間の起業家に提案したりフィードバックを得たりすることなく、仲間の起業家とアイデアを共有する機会を提供します。 考えられる異議を含め、人々があなたの製品/サービスをどのように認識しているかについて、貴重な偏りのない洞察を収集します。 これにより、実際のセールスコールに対してより説得力のあるセールスピッチを作成できます。
さらに、そのようなイベントで、あなたからの購入に興味を持ったり、知り合いに紹介したりする人々に会う可能性が非常に高くなります。
3.ごみの恐れ
これにより、実際のセールスコールに対してより説得力のあるセールスピッチを作成できます。
しないでください！ 拒否は、販売プロセスの避けられない部分です。 あなたが集めるすべてのリードのうち、ほんのわずかな割合があなたの顧客になります。
SharkTankの投資家であるBarbaraCorcoranは、最も成功した営業担当者と最も成功しなかった営業担当者の最大の違いは、拒否を受け入れてすぐに次の取引に進む能力であると主張しています。 落胆した気分で過ごす時間とエネルギーが少なければ少ないほど、新しい見込み客に投資するために節約できます。
拒否に対処するためのいくつかのテクニックがありますが、Close.ioのCEOであるセールスエキスパートのSteliEftiによるこれは非常に強力であることがわかりました。 Steliは、その日の拒否目標を絶対数で維持することをお勧めします。 目標を達成するには、少なくとも何度も拒否される必要があります。
私はこれが非常識に聞こえることを知っています！ しかし、いいえ、それはあなたがあなた自身の取引を妨害しようとするべきであるという意味ではありません。
これが機能する理由の簡単な論理は次のとおりです。販売業界でミハエルシューマッハに相当する場合でも、一定の割合の拒否は避けられません。 絶対数で十分な拒否が得られない場合は、十分な呼び出しを行っていないことを意味し、より強くプッシュする必要があります。
もちろん、これが機能するためには、絶対数の勝利目標も設定する必要があります！
著者: Peter Banerjea
著者: Peter BanerjeaPeterはSuccessIsWhatの共同創設者であり、リーダーシップと生産性に関するブログです。 彼の作品は、Huffington Post、Fast Company、Lifehackerで紹介されています。 SuccessIsWhat また、コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングサービスで中小企業の成長を支援します。
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