コピーライティングがビジネスをどのように変革できるか: 「私は作家ではありません」というフレーズは、大学とビジネスオフィスの廊下の両方で非常に一般的であり、名誉のバッジであったと思われるでしょう。書くことは、プロのアスリートやアーティストのように、特別な贈り物が必要だと多くの人が考えるスキルの1つです。ただし、スポーツやグラフィックデザインのように、書くことは、教え、実践し、その後、あらゆるキャリアや業界にうまく織り込むことができるスキルです。

コピーライティングのスキルを磨くために、本やホワイトペーパーを書く必要はありません。最高のコピーライターは、単語をつなぎ合わせる方法を知っているだけでなく、業界の専門家でもあります。そして、ビジネスオーナーとして、あなた自身のビジネスを代表するコピーライティングは、あなたがより明確で、説得力があり、多様で、競争力を持つのを助けることができます。

あなたが提供しなければならないものを明確に説明してください

文章があまり強くない場合、ほとんどの顧客は、その言葉が言おうとしていることの要点に気を取られたり、興味を失ったりすることに気付くでしょう。

これらの2つの文は同じことを言っていますが、どちらが弱いかをすぐに判断できるため、潜在的な顧客の関心を失う可能性が高くなります。

世界中の手織り絨毯を500ドル以下でご用意しています。

世界の職人による複雑な手織りのラグは、決して複製することはできず、すべて500ドル未満です。

あなたの製品のユニークな点についてより詳細に説明することで、顧客はあなたのビジネスが提供するものにもっと興味を持つようになります。誰でもあなたが持っているものを簡単に言うことができます。何がユニークであり、したがって顧客が一方のビジネスを他方よりも選択する必要があるのかを指摘するには、才能のあるコピーライターが必要です。

この例では、これらのラグは才能のある職人によるものであり、複製することはできないことを指摘することで、顧客はこの取引を見逃すことはできないと感じます。あなたのビジネスをあなたの顧客の視点から考えてください—あなたのビジネスについて、他の誰かよりあなたを選ぶように彼らを説得するほど特別なものは何ですか？

競争を簡単に乗り越える

どの業界にいても、類似または関連する製品やサービスを提供している競合他社は数十（または数百）ある可能性があります。今日のビジネスオーナーの最大の苦労の1つは、顧客ベースを増やすために市場で他の人と競争する方法です。

優れたコピーライティングは、多くの組織が最善を尽くすために註解する基本的なビジネス慣行の見落とされている側面です。しかし、あなたのビジネスや業界について簡潔かつ説得力のある書き方ができることは、競合他社の多くが考えもしなかったことである可能性があります。

あなたのビジネスに関するウェブサイトのページや担保（パンフレットやニュースレターなど）を作成する場合、すべての違いを生む特別な「言葉のセンス」を与える前に、骨の折れる部分の概要を説明するのに役立ちます。言いたいことの要点を書き留めてから、マインドマップまたは箇条書きを作成して、自分の主張を独自に証明する方法を説明します。

コピーライティングはあなたのウェブサイトのページを超えて行きます

さらに、優れたコピーライティングは、Webサイトページ以外の他のタイプのコンテンツに必要なスキルです。メールマーケティングキャンペーンのROIの中央値は平均122％で、他の形式のマーケティングの4倍以上です。優れたコピーライティングは、顧客が着信をスキャンするのにかかる短時間で影響を与えることができる唯一の方法です。 Eメール。

メールの件名のテストから、特別なプロモーションやパッケージの説得力のあるランディングページの作成まで、最高のコピーはクリーンでありながら、正しい感覚を呼び起こします。あなたが顧客に彼らの生活を感じさせることができるか、彼らのビジネスがあなたの製品やサービスを買うことによってのみ改善されることができるなら、あなたは彼らがあなたが提供しなければならないものに抵抗してノーと言うのを難しくします。

コンテンツを書き終えたら、それを声に出して読み上げて、文法、フロー、または構文の問題を確認してください。また、コピー編集者または信頼できる（そしてよく書かれた）同僚にレビューを依頼することもできます。良い文章を書くには練習とたくさんの編集が必要です。

より良いビジネス取引

最後に、研究によると、読者と作家はより優れた言語スキルを持っており、それが同僚や潜在的なクライアントとのより良い会話と相互作用につながります。実際、書かれた単語と関係があること（それを作成するか、単に吸収するかどうかにかかわらず）には、いくつかの有益な効果があることがわかっています。

歴史を通して成功した多くのビジネスマン（ウォーレンバフェットのような）は、書くことは彼らの考えをより明確にするのに役立つことを発見しましたが、読むことは人々をより共感させ、記憶と脳機能を高め、ストレスを減らすのに役立つことが示されています。

これらのメリットはすべて、より良い起業家になるのに役立ちます。より落ち着いたビジネスオーナーは、直接、メールキャンペーン、さらには電話で、より多くのビジネス取引につながるはずです。あなたのビジネスが繁栄するのを助けるためにあなたのコピーライティングスキルに定期的に取り組みなさい、そしてあなたはあなたのビジネスとあなた自身の両方で永続的な結果を見るでしょう。

著者: Kelsey Jones

Six Stories、創設者兼最高マーケティングストラテジスト

Kelsey Jonesはライター兼デジタルマーケティングコンサルタントであり、エンゲージメントとトラフィックを増やすことができるコンテンツ主導の戦略を専門としています。彼女はSearchEngine Journalの編集長であり、US Search Awardsの審査員を3年以上務め、Guy Kawasaki、Salesforce、Intuitなどのブランドや業界の専門家と協力してきました。

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