Jak copywriting może zmienić Twój biznes

Jak copywriting może zmienić Twój biznes: Zwrot „Nie jestem pisarzem” jest tak powszechny na korytarzach uniwersytetów, jak i biur biznesowych, można by pomyśleć, że to odznaka honoru. Pisanie jest jedną z umiejętności, które wielu uważa za wymagające specjalnego prezentu, na przykład dla zawodowego sportowca lub artysty. Jednak, podobnie jak projektowanie sportowe czy graficzne, pisanie jest umiejętnością, której można się nauczyć, ćwiczyć, a następnie z powodzeniem wpleść ją w każdą karierę lub branżę.

Nie musisz chcieć pisać książek, a nawet białych ksiąg, aby doskonalić swoje umiejętności w zakresie copywritingu. Najlepsi copywriterzy to ci, którzy nie tylko wiedzą, jak łączyć słowa, ale także są ekspertami w swojej branży. A jako właściciel firmy, copywriting w imieniu własnej firmy może pomóc Ci być bardziej elokwentnym, przekonującym, zróżnicowanym i konkurencyjnym.

Dokładnie opisz, co masz do zaoferowania

Kiedy tekst nie jest zbyt mocny, większość klientów rozprasza się lub traci zainteresowanie głównymi punktami tego, co słowa próbują przekazać.

Te dwa zdania mówią to samo, ale od razu możesz stwierdzić, które jest słabsze, a co za tym idzie, bardziej prawdopodobne jest, że stracisz zainteresowanie potencjalnego klienta:

Oferujemy ręcznie tkane dywany z całego świata za mniej niż 500 USD.

Nasze misterne, ręcznie tkane dywany od światowych rzemieślników to coś, czego nigdy nie można powielić, a wszystko to za mniej niż 500 USD.

Wchodząc bardziej szczegółowo w to, co jest wyjątkowe w Twoim produkcie, klient będzie bardziej zainteresowany tym, co Twoja firma ma do zaoferowania. Każdy może po prostu powiedzieć, co masz. Potrzeba utalentowanego copywritera, aby wskazać, co jest wyjątkowe, a co za tym idzie, dlaczego klient powinien wybrać jedną firmę, a nie drugą.

W tym przykładzie wskazanie, że te dywany pochodzą od utalentowanych rzemieślników i że nie można ich powielić, sprawia, że klient czuje, że nie może przegapić tej oferty. Pomyśl o swojej firmie z perspektywy klienta — co jest takiego specjalnego w Twojej firmie, że przekonałby go do wybrania Ciebie zamiast kogoś innego?

Łatwo wznieś się ponad swoją konkurencję

Bez względu na branżę, w której działasz, prawdopodobnie istnieją dziesiątki (a nawet setki!) konkurentów, którzy oferują podobny lub powiązany produkt lub usługę. Jedną z największych dzisiejszych zmagań właścicieli firm jest to, jak konkurować z innymi na ich rynku, aby zdobyć większą bazę klientów.

Dobry copywriting to pomijany aspekt podstawowych praktyk biznesowych, który wiele organizacji pomija na drodze do bycia najlepszymi. Jednak umiejętność zwięzłego i przekonującego pisania o swojej firmie i branży jest prawdopodobnie czymś, o czym wielu konkurentów nawet nie pomyślało.

Jeśli chodzi o tworzenie stron internetowych lub materiałów informacyjnych dotyczących Twojej firmy (takich jak broszura lub biuletyn), warto nakreślić nagie kości przed nadaniem im specjalnego „przegadanego stylu”, który robi różnicę. Zapisz główne punkty tego, co chcesz powiedzieć, a następnie stwórz mapę myśli lub wypunktowaną listę, w jaki sposób możesz jednoznacznie udowodnić swoje argumenty.

Copywriting wykracza poza strony Twojej witryny

Co więcej, dobry copywriting jest niezbędną umiejętnością w przypadku innych rodzajów treści poza stronami internetowymi. Kampanie e-mail marketingu mają średnio średni zwrot z inwestycji na poziomie 122 procent — ponad 4 razy wyższy niż w przypadku innych form marketingu, a dobry copywriting to jedyny sposób, w jaki możesz wywrzeć wpływ w krótkim czasie, jaki zajmuje klientom skanowanie przychodzących wiadomości e-mail.

Od testowania tematów wiadomości e-mail po pisanie przekonujących stron docelowych dla specjalnych promocji lub pakietów — najlepsza kopia jest przejrzysta, a jednocześnie wywołuje właściwe odczucia. Jeśli możesz sprawić, że klienci poczują, że ich życie lub ich działalność można poprawić tylko poprzez zakup Twojego produktu lub usługi, utrudniasz im stawianie oporu i odmawianie temu, co masz do zaoferowania.

Po napisaniu fragmentów treści spróbuj przeczytać je na głos, aby sprawdzić, czy nie występują problemy z gramatyką, przepływem lub składnią. Możesz również poprosić redaktora lub zaufanego (i dobrze napisanego) współpracownika, aby również dla Ciebie zrecenzował. Dobre pisanie wymaga praktyki i wielu poprawek.

Lepsze oferty biznesowe

Wreszcie badania wykazały, że czytelnicy i pisarze mają lepsze umiejętności językowe, co prowadzi do lepszych rozmów i interakcji z kolegami i potencjalnymi klientami. W rzeczywistości stwierdzono, że cokolwiek wspólnego ze słowem pisanym (czy to tworzenie go, czy tylko wchłanianie) ma kilka korzystnych skutków.

Wielu odnoszących sukcesy biznesmenów w historii (takich jak Warren Buffet) odkryło, że pisanie pomaga im jaśniej wyjaśniać swoje myśli, podczas gdy czytanie zwiększa empatię, poprawia pamięć i funkcje mózgu oraz pomaga zmniejszyć stres.

Wszystkie te korzyści mogą pomóc Ci stać się lepszym przedsiębiorcą, ponieważ bardziej ukierunkowany właściciel firmy z pewnością przełoży się na więcej transakcji biznesowych, czy to osobiście, poprzez kampanię e-mailową, czy nawet przez telefon. Regularnie pracuj nad swoimi umiejętnościami copywritingu, aby rozwijać swój biznes, a zobaczysz trwałe rezultaty, zarówno w swojej firmie, jak i w sobie.

Autor: Kelsey Jones

Założyciel i główny strateg marketingu, Six Stories

Kelsey Jones jest pisarzem i konsultantem ds. marketingu cyfrowego, specjalizującym się w strategii opartej na treści, która może zwiększyć zaangażowanie i ruch. Przez ponad trzy lata była redaktorem wykonawczym Search Engine Journal i sędzią podczas US Search Awards. Pracowała z markami i ekspertami branżowymi, takimi jak Guy Kawasaki, Salesforce, Intuit i nie tylko.

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.