Come il copywriting può trasformare la tua attività: La frase “Non sono uno scrittore” è così comune tra i corridoi dell’università e degli uffici commerciali, penseresti che fosse un distintivo d’onore. Scrivere è una delle abilità per cui molti pensano che necessiti di un regalo speciale, come un atleta professionista o un artista. Tuttavia, come lo sport o il design grafico, la scrittura è un’abilità che può essere insegnata, praticata e poi intrecciata con successo in qualsiasi carriera o settore.

Non devi voler scrivere libri o anche white paper per affinare le tue abilità nel copywriting. I migliori copywriter sono quelli che non solo sanno mettere insieme le parole, ma sono anche esperti nel loro settore. E come imprenditore, il copywriting per conto della tua attività può aiutarti a essere più articolato, persuasivo, diversificato e competitivo.

Descrivi in modo articolato ciò che hai da offrire

Quando uno scritto non è molto forte, la maggior parte dei clienti si troverà a distrarsi o a perdere interesse per i punti principali di ciò che le parole stanno cercando di dire.

Queste due frasi dicono la stessa cosa, ma puoi immediatamente dire quale è più debole e, quindi, ha maggiori probabilità di perdere l’interesse del tuo potenziale cliente:

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Entrando più nel dettaglio su ciò che è unico nel tuo prodotto, il cliente sarà più interessato a ciò che la tua attività ha da offrire. Chiunque può semplicemente dire quello che hai. Ci vuole un copywriter di talento per sottolineare ciò che è unico e, quindi, perché un cliente dovrebbe scegliere un’attività rispetto all’altra.

In questo esempio, sottolineare che questi tappeti provengono da artigiani di talento e che non possono essere duplicati fa sentire il cliente come se non potesse perdere questo affare. Pensa alla tua attività dal punto di vista del tuo cliente: cosa c’è di così speciale nella tua attività da convincerli a scegliere te rispetto a qualcun altro?

Supera facilmente la concorrenza

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, ci sono probabilmente decine (o addirittura centinaia!) di concorrenti là fuori che offrono un prodotto o servizio simile o correlato. Una delle più grandi lotte degli imprenditori oggi è come competere con gli altri nel loro mercato per ottenere più clienti.

Un buon copywriting è un aspetto trascurato delle pratiche commerciali di base su cui molte organizzazioni sorvolano per diventare le migliori. Tuttavia, essere in grado di scrivere in modo succinto e persuasivo della tua attività e del settore è probabilmente qualcosa a cui non molti dei tuoi concorrenti hanno nemmeno pensato.

Quando si tratta di creare pagine di siti Web o materiale collaterale sulla tua attività (come un opuscolo o una newsletter), aiuta a delineare le ossa nude prima di dargli quello speciale “flair prolisso” che fa la differenza. Annota i punti principali di ciò che vuoi dire, quindi crea una mappa mentale o un elenco puntato di come puoi dimostrare in modo univoco i tuoi punti.

Il copywriting va oltre le pagine del tuo sito web

Inoltre, un buon copywriting è un’abilità necessaria per altri tipi di contenuti oltre alle pagine del sito web. Le campagne di email marketing hanno, in media, un ROI mediano del 122%, più di 4 volte superiore rispetto ad altre forme di marketing, e un buon copywriting è l’unico modo per avere un impatto nel breve tempo necessario ai clienti per scansionare i loro messaggi in entrata e-mail.

Dal test delle righe dell’oggetto dell’e-mail alla scrittura di pagine di destinazione persuasive per promozioni o pacchetti speciali, la copia migliore è pulita e allo stesso tempo evoca la giusta sensazione. Se riesci a far sentire i clienti come se la loro vita o la loro attività potesse essere migliorata solo acquistando il tuo prodotto o servizio, rendi loro difficile resistere e dire di no a ciò che hai da offrire.

Dopo aver scritto i tuoi contenuti, prova a leggerli ad alta voce per verificare la presenza di problemi di grammatica, flusso o sintassi. Puoi anche chiedere a un copyeditor oa un collega fidato (e ben scritto) di rivederlo anche per te. Una buona scrittura richiede pratica e molte modifiche.

Migliori affari commerciali

Infine, gli studi hanno dimostrato che lettori e scrittori hanno migliori competenze linguistiche, il che porta a conversazioni e interazioni migliori con colleghi e potenziali clienti. In effetti, è stato riscontrato che avere a che fare con la parola scritta (creandola o semplicemente assorbendola) ha diversi effetti benefici.

Molti uomini d’affari di successo nel corso della storia (come Warren Buffet) hanno scoperto che la scrittura li aiuta a chiarire i loro pensieri in modo più chiaro, mentre è stato dimostrato che la lettura rende le persone più empatiche, aumenta la memoria e le funzioni cerebrali e aiuta a ridurre lo stress.

Tutti questi vantaggi possono aiutarti a diventare un imprenditore migliore, poiché un imprenditore più in bilico si tradurrà sicuramente in più affari, sia di persona, tramite una campagna e-mail o anche al telefono. Lavora regolarmente sulle tue capacità di copywriting per aiutare la tua attività a prosperare e vedrai risultati duraturi, sia nella tua attività che in te stesso.

Autrice: Kelsey Jones

Fondatore e Chief Marketing Strategist, Six Stories

Kelsey Jones è una scrittrice e consulente di marketing digitale, specializzata in strategie basate sui contenuti in grado di aumentare il coinvolgimento e il traffico. È stata editore esecutivo di Search Engine Journal e giudice agli US Search Awards per oltre tre anni e ha lavorato con marchi ed esperti del settore come Guy Kawasaki, Salesforce, Intuit e altri.

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