Bootstrapping: 5 estratégias para o crescimento dos negócios

Existem duas garantias absolutas quando você está iniciando um negócio:

1. Vai ser difícil.

2. Vai custar dinheiro.

Superar os desafios e a demanda de administrar um negócio requer trabalho duro, coragem e um pouco de sorte. O apoio financeiro vem de investidores, de um empréstimo ou de uma estratégia de bootstrapping.

Para freelancers ou para aqueles que tentam transformar sua “agitação lateral” em um trabalho em tempo integral, o bootstrapping apresenta a maior vantagem. Não é fácil, mas a oportunidade de crescer sem dívidas ou custos iniciais compensa muito. Basta perguntar a Will Dean da Tough Mudder ou Nick Woodman da GoPro ou gigantes da bolsa de valores como Facebook, Apple e Coca Cola.

Dados do ProjectionHub sugerem que cerca de 34% das startups são bootstrapping. Se você faz parte desse intrépido terço dos empresários, considere essas estratégias para o sucesso.

Desenvolva uma mentalidade de bootstrap

A melhor ofensa é uma boa defesa. Quando se trata de bootstrapping, a melhor defesa é uma gestão financeira rigorosa e decisões sábias. Comece configurando uma conta bancária comercial e use as versões gratuitas do Quickbooks e do Mint para que cada despesa seja rastreada e categorizada.

Mantenha as despesas baixas e econômicas seguindo essas ideias.

Escolha o cofundador ou a equipe certa. Certifique-se de que seu cofundador tenha um conjunto simbiótico de habilidades e traços de personalidade. Por exemplo, um fundador pode ser técnico e outro focado em vendas e clientes.

Terceirize estrategicamente. Você estará fazendo coisas internamente para economizar custos. Mas não faz sentido tentar fazer tudo quando você se especializa em uma área específica. Determine sua maior fraqueza – design, marketing, TI, etc. – e use parceiros terceirizados para fazer as coisas sem sacrificar a qualidade.

Escolha um modelo de negócios inteligente. Como você estrutura seu negócio faz um grande
diferença para fins contábeis. Por exemplo, freelancers podem optar por
modelo baseado em assinatura para gerar receita consistente e recorrente. Comece do fundo do funil, certificando-se de que você pode oferecer a experiência do cliente antes de mergulhar nos serviços de assinatura.

Cortar Despesas Pessoais. Falando em assinaturas, pare de pagar por elas. Serviços de entretenimento, entrega de comida e conveniência devem ser cancelados, a menos que sejam vitais para os negócios. Basicamente, você precisará adotar uma dieta e estilo de vida de “feijão e arroz” durante a fase de bootstrapping.

Esteja sempre negociando. Bootstrapping não é tão fácil quanto apertar um botão. Você precisará economizar pequenas quantias em todas as transações e custos comerciais. Negocie a melhor taxa com fornecedores, provedores de software e instituições financeiras. Como freelancer, concentre-se em obter a taxa mais alta possível em todos os projetos.

Marketing Estratégico

Táticas de baixo custo que geram altos retornos criaram as comunidades por trás do marketing de guerrilha e do growth hacking. Seu orçamento de marketing será inexistente durante a fase de inicialização, estratégias criativas, mas econômicas, são fundamentais.

Por exemplo, você mesmo pode criar conteúdo e distribuí-lo por meio de um blog, redes sociais
mídia ou publicando-o em sites respeitáveis. Esse fluxo de conteúdo pode ser usado para atrair clientes em potencial e criar autoridade por meio de um boletim informativo por e-mail. Alex Turnbull, o fundador do Groove, salvou seu negócio da beira do fracasso ao levar a sério o marketing de conteúdo. Por meio de pesquisas e conversas com os principais profissionais de marketing de conteúdo, ele descobriu que seu conteúdo precisava resolver desafios em torno de fluxo de caixa, contratação, produto, marketing e crescimento. Seu blog agora recebe 250.000
leitores por mês.

O marketing de mídia social é outra opção com enorme potencial. O custo são as horas que você gasta. Mas há hacks rápidos que você pode usar também. Um influenciador de mídia social registrou um aumento de até 2.500% no engajamento ao oferecer chamadas específicas para ações em postagens, como: “Marque alguém que gostaria de ver isso”, “Digite ‘SIM’ se você concorda” ou “Comente abaixo! ”

Aqui estão mais dicas de mídia social amigáveis ao bootstrap:

Use ferramentas para automatizar – Use Buffer ou Hootsuite para consolidar o gerenciamento de contas de mídia social em um só lugar. Agende postagens de forma consistente e interaja facilmente com as pessoas.

Construir rede pessoal – Expanda sua rede pessoal em plataformas de mídia social, adicione o maior número possível de amigos sem ser spam. Suas páginas de negócios ganharão tração inicial sem pagar pela promoção.

Encontre e envolva influenciadores – Identifique as figuras proeminentes em seu espaço. Se você conseguir garantir promoções cruzadas ou parcerias de afiliados, será um valioso marketing boca a boca.

Foco nos Clientes

Priorizar seu tempo de forma eficaz é um grande fator para o sucesso do bootstrap. Os clientes devem estar no topo dessa lista de prioridades. Mais de 50% dos millennials, geração X e baby boomers disseram que deixariam de fazer negócios com uma marca devido ao mau atendimento ao cliente, de acordo com a eMarketer. Você pode se concentrar em ser centrado no cliente, dedicando um tempo para falar com os clientes. Os fundadores do Airbnb voaram para Nova York para falar com seus primeiros 24 anfitriões, quando o serviço mal tinha tração. As mudanças resultantes, ajustes na interface do usuário e fotos profissionais contribuíram para seu crescimento explosivo.

Comprometa-se com outros gestos, como enviar notas pessoais de agradecimento ou desculpas aos clientes. Pode ser tedioso ou frustrante, mas as lições aprendidas serão inestimáveis. Muitos freelancers postam seus valores e garantias pessoais em seu site, é uma declaração poderosa quando você vive de acordo com a interação com o cliente.

Equidade da Oferta

Em algum momento, você pode ter um crescimento constante sem o capital necessário para pagar a equipe. Os empreendedores costumam oferecer uma participação na empresa em vez de um salário. É fundamental cortar custos sempre que possível durante o estágio inicial, para que a vantagem de oferecer capital seja clara.

Criar uma estrutura de patrimônio pode ser confuso e geralmente requer a assistência de um advogado ou especialista em impostos. Vestd é um software que automatiza a propriedade de ações. Use o teste gratuito enquanto pondera sobre a opção de capital para ver como isso funcionaria.

Muitos freelancers não pensam em opções de ações ou na possibilidade de vender seus negócios. Mas eles deveriam. Deborah Ng era escritora freelance e fundou a freelancewritinggigs.com em 2005 como projeto paralelo. O site cresceu e, em 2010, ela o vendeu para a SplashPress Media. Como freelancer, descubra como automatizar todos os componentes do seu negócio. E considere lançar um blog ou site como um projeto paralelo que pode se transformar em uma futura oportunidade de dinheiro.

Autor:
MD Herman

Milton é um profissional de SaaS com mais de oito anos de experiência em redação e edição. Ele escreve postagens em blogs, whitepapers e estudos de caso para empresas de SaaS que desejam expandir seu alcance. Ele está atualmente perseguindo seu objetivo de se tornar independente do local.

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