Esse é o som das notificações do seu telefone atingindo você o dia todo. Embora a combinação de notificações varie, muitas delas provavelmente alertam você sobre e-mails recebidos. Ocasionalmente, um pequeno empresário desconta o e-mail por causa desse fenômeno… certamente um canal tão saturado não pode ser eficaz.

Errado

Ainda é o canal de marketing mais eficaz número um. Noah Kagan, fundador e CEO da AppSumo.com compartilhado “AppSumo.com é um negócio de 7 dígitos e mais de 90% de nossa receita vem de e-mails.” Comerciante de renome mundial e fundador daKISSMetrics, Neil Patel, explica que “de todos os canais[he] testado como profissional de marketing, o e-mail supera continuamente a maioria deles”

De fato, 86% dos consumidores gostariam de receber e-mails promocionais de empresas com as quais fazem negócios pelo menos uma vez por mês e 60% gostariam de receber e-mails pelo menos uma vez por semana. Continua a ser o método número um usado pelos profissionais de marketing para gerar vendas.

Por esse motivo, criamos este guia de 6 etapas para aumentar a lista de e-mail da sua empresa de zero a 1.000 assinantes usando AWeber. Como você está ocupado com seu trabalho em tempo integral e empreendimento paralelo, dividimos este guia em pequenas seções acionáveis que ajudarão você a aproveitar totalmente o poder do AWeber na construção de um de seus ativos de marketing mais fortes, sua lista de assinantes de e-mail.

Etapa 1: configurar o AWeber da maneira certa para aumentar seus assinantes de e-mail

Mais de 100.000 pequenas empresas e profissionais de marketing por e-mail confiam no AWeber porque ele fornece ferramentas poderosas que também são fáceis de usar. Dito isto, mesmo com a rica plataforma de envio de e-mail da AWeber, ainda há algumas coisas que você precisa saber para obter sua lista de e-mail de zero a 1.000 forte. Embora o AWeber seja uma ferramenta fácil, há quatro coisas que você precisa ter em mente ao configurá-lo, para garantir que você tenha o caminho certo para chegar a 1.000 assinantes:

1. Não faça spam

Mais de 100.000 pequenas empresas e profissionais de marketing por e-mail confiam no AWeber porque ele fornece ferramentas poderosas que também são fáceis de usar. Dito isto, mesmo com a rica plataforma de envio de e-mail da AWeber, ainda há algumas coisas que você precisa saber para obter sua lista de e-mail de zero a 1.000 forte. Embora o AWeber seja uma ferramenta fácil, há quatro coisas que você precisa ter em mente ao configurá-lo, para garantir que você tenha o caminho certo para chegar a 1.000 assinantes:

Os provedores de serviços de e-mail, como a AWeber, têm a responsabilidade social e comercial de garantir que os indivíduos que usam seus serviços não enviem spam. No lado social, é irritante e prejudicial ao marketing se as pessoas estiverem enviando spam. No lado comercial, é perigoso para a reputação de um provedor de envio de e-mail se os indivíduos que usam seus servidores estiverem enviando spam. Seus servidores serão realmente marcados como servidores de spam, e isso prejudica todos os outros indivíduos que usam os serviços dessa empresa.

Das dezenas de provedores de envio de e-mail por aí, o AWeber é um dos provedores que leva isso mais a sério. Após a inscrição, você recebe uma mensagem que proíbe veementemente o envio de e-mail para qualquer pessoa que não esteja em sua lista de e-mail. Ao usar esta poderosa solução de e-mail, você verá avisos durante todo o processo solicitando que você verifique se não está enviando spam. Resumindo, só adicione alguém à sua lista de e-mail de assinante se você tiver permissão para isso.

2. Certifique-se de que os links do rodapé pareçam naturais

Você provavelmente já viu isso antes: você recebe um e-mail de um vendedor e parece que foi digitado à mão e uma mensagem personalizada de um vendedor. Em seguida, você rola para baixo e vê um link de cancelamento de inscrição em fonte azul brilhante na parte inferior do e-mail. Seus alarmes de bandeira vermelha começam a soar.

Não há melhor maneira de comunicar que uma mensagem foi enviada por um processo automatizado do que usar um link de cancelamento de assinatura que não parece natural. Em vez disso, certifique-se de ainda usar um link de cancelamento de assinatura, mas incorpore-o no bloco de assinatura para que pareça mais natural e mais provável de realmente existir em um e-mail gerado por vendas.

O exemplo abaixo é um ótimo exemplo de um link de cancelamento de assinatura bem feito, que faz com que o e-mail pareça realmente ter sido enviado por um vendedor.

3. Use as práticas recomendadas de aceitação dupla
onde necessário

Dependendo do país em que seus assinantes de e-mail moram, talvez seja necessário ser ainda mais cuidadoso do que apenas garantir que o destinatário tenha solicitado seus e-mails. Você pode realmente precisar fazer o duplo opt-in do indivíduo. Isso significa que você enviou ao indivíduo um e-mail de resposta automática solicitando que ele clique em um link para confirmar que ele se inscreveu no seu e-mail. Pode ser irritante, mas aumenta a qualidade da sua lista de e-mail, pois aqueles que optam totalmente por participar estão seriamente interessados em receber seus e-mails.

Etapa 2: aproveitar corretamente os formulários de inscrição

Depois de configurar sua conta AWeber, você provavelmente desejará ter uma maneira de obter inscrições na lista de e-mail (já que é disso que trata este artigo!). Felizmente, os formulários de inscrição online existem desde a invenção do
Internet. Além disso, o AWeber é líder em ferramentas de inscrição de assinatura de e-mail, por isso facilita muito.

Nesta etapa, você aprenderá a usar o AWeber para configurar seus formulários de inscrição e, em seguida, analisaremos os melhores
práticas que você deve usar para garantir conversões de visualização de formulário para conclusão mais altas.

Como configurá-los

AWeber torna a criação de formulários de inscrição uma verdadeira alegria. É fácil, e seus modelos permitem que você faça isso de forma atraente.

Veja como você pode configurar um formulário de inscrição:

Primeiro, clique na guia “formulários de inscrição” no menu superior e, em seguida, clique no grande botão verde para começar.

Aqui é onde você escolherá seu modelo. Se você não vir um modelo que goste, clique em “mostrar mais” para ver mais categorias com as centenas de opções diferentes disponíveis para você.

Escolha seu esquema de cores e clique em “carregar modelo”.

Clique na seção “Editar cabeçalho” e altere o teste para algo que comunique o que os visitantes do seu site receberão se se inscreverem.

Clique em “ir para o passo 2” e complete as configurações básicas. Esta seção é muito auto-explicativa. Selecione a página de agradecimento para a qual deseja enviar suas novas inscrições. E clique em “ir para a etapa 3”.

Publique fora! Você poderá baixar o Javascript que pode ser incorporado em qualquer lugar do seu site. Você pode precisar de um desenvolvedor web neste momento, mas se você estiver usando o WordPress ou outros sistemas comuns de gerenciamento de conteúdo de sites, haverá plugins que você pode baixar que realmente ajudarão.

Melhores Práticas

A primeira coisa que você pode fazer para aumentar as conversões em seu formulário de inscrição na lista de e-mail é ter menos campos. Ao cortar campos que não são absolutamente necessários, você pode aumentar drasticamente a porcentagem de pessoas que acessam seu formulário e depois o preenchem. Dezenas de estudos foram concluídos e mostram isso: menos campos obtêm mais conversões. Na verdade, em um estudo do líder de otimização de taxa de conversão, Unbounce, um formulário com 11 campos foi reduzido para um com apenas 4 campos, e eles viram um aumento dramático de 160% no número de formulários enviados.

Embora o construtor de formulários de inscrição do AWeber seja bastante robusto e lide com a maioria das melhores práticas para você, outra área que recai sobre seus ombros é a necessidade de realmente vender sua inscrição. Você provavelmente já esteve em um blog antes e viu um módulo na barra lateral direita que diz “inscreva-se em nosso boletim informativo”. O ruim disso é que eles não dizem por que você deve se inscrever.

Em vez de simplesmente dizer a alguém o que fazer, inclua um motivo. Por exemplo, em vez disso, você pode usar um call to action como “receba este e-book e receba um e-mail semanal repleto de dicas valiosas para te ajudar…” A diferença entre o primeiro call to action e o segundo, que tem um oferta real para ele, será que muito mais pessoas vendo o segundo preencherão seu formulário de inscrição e ingressarão em sua lista de e-mail.

Etapa 3: Aumente sua lista com

Integrações Weber

Como uma das plataformas de envio de e-mail mais poderosas, o AWeber possui dezenas de integrações poderosas com aplicativos de terceiros. Embora o AWeber seja muito bom em comunicação por e-mail e marketing, esses aplicativos de terceiros vinculados ao AWeber estão focados em outras áreas de marketing: gerenciamento de mídia social, comércio eletrônico, geração de leads, publicidade, relacionamento com o cliente e gerenciamento de conteúdo.

Por exemplo, com a integração do Facebook, você pode integrar facilmente seu formulário de inscrição do AWeber à sua página do Facebook. Isso é ideal porque seus usuários podem se inscrever facilmente em sua lista de e-mail sem precisar sair do Facebook. Com essa integração, seu formulário de inscrição terá uma aba dedicada na sua página do Facebook.

Se você já possui uma conta LeadPages para gerar leads, pode facilmente vincular seus formulários AWeber para obter mais inscrições de e-mail. LeadPages é um dos construtores de páginas de destino de negócios mais funcionais e colocar o AWeber em suas LeadPages é um poderoso match.signups. LeadPages é um dos mais funcionais
construtor de páginas de destino de negócios e colocar o AWeber em suas LeadPages é uma combinação poderosa.

Se você é um das poucas centenas de milhares de proprietários de pequenas empresas que estão recebendo pagamentos através do PayPal, talvez queira aproveitar a integração do AWeber aqui. Você pode sincronizar sua conta AWeber com o PayPal para que qualquer pessoa que compre de você seja automaticamente convidada a se inscrever em sua lista de e-mail.

A execução de promoções sociais no Facebook e no Twitter são dois mecanismos com os quais as pequenas empresas obtêm muito sucesso. Gleam, líder em promoções sociais, permite que você configure e execute facilmente competições e brindes de recompensas. Com a integração Gleam e AWeber, você pode juntá-los e sincronizar seus usuários Gleam em suas listas de e-mail AWeber para marketing contínuo.

O Facebook tem um novo formato de publicidade onde você pode mostrar aos usuários móveis do Facebook um formulário de lead. Através deste formato de publicidade, você pode oferecer um download de e-book, inscrição em webinar, etc… em um formulário que é nativo do Facebook e pré-preenche os campos de inscrição com os detalhes do usuário do Facebook. Quando eles completam esse formato de anúncio de lead do Facebook, os dados normalmente são armazenados apenas no Facebook. No entanto, por meio de uma integração do Zapier, você pode vincular facilmente os anúncios de leads do Facebook ao AWeber para que todas as suas inscrições no Facebook também vivam em sua instância de marketing do AWeber.

Se você é proprietário de uma loja Etsy, pode conectar facilmente sua conta AWeber ao Etsy para obter produtos no AWeber. Essa integração engenhosa permite que você arraste e solte seus produtos e descrições que estão no Etsy diretamente no construtor de e-mail no AWeber. Você também pode sincronizar automaticamente seus compradores do Etsy nas listas de assinantes do AWeber.

O Unbounce, uma ferramenta de teste A/B que ajuda você a criar e testar páginas de destino com facilidade, pode extrair formulários do AWeber para que você possa obter facilmente os visitantes da página de destino em suas listas de assinantes do AWeber.

Como instalar essas integrações do AWeber?

AWeber knows that installing complex integrations can take weeks if you need to hire a developer to help you get it done. Então, eles configuraram sua plataforma de integração para que seja tão fácil quanto clicar em alguns botões e inserir um pouco de informação para configurá-los. Here’s an example of how you would set up the Facebook Integration:

Clique no link “Meus aplicativos” na navegação do menu superior.

Clique no aplicativo que deseja instalar.

Clique no botão habilitar

Agora você será levado para a outra ferramenta onde será conduzido pelo processo. Por exemplo, com o Zapier, ele leva você ao “Zap” específico que você pode configurar facilmente. O Zapier orienta você pelo processo e ajuda você a concluir a integração com muita facilidade.

Etapa 4: Segmente para um crescimento mais acessível

O email marketing é ótimo para enviar mensagens para grandes grupos de pessoas. Fazer isso leva pouco ou nenhum tempo. O envio de e-mails tem sido um dos pilares da Internet desde o início. No entanto, a capacidade de enviar e-mails inteligentes, bem direcionados a segmentos específicos da sua lista de assinantes, existe apenas nos últimos anos. Ao longo desses anos, a AWeber inovou continuamente em sua oferta de segmentação.

A segmentação AWeber oferece a capacidade de dividir sua lista de assinantes em subconjuntos menores de pessoas com interesses ou comportamentos semelhantes.

A configuração desses segmentos é um processo simples com o AWeber.

Para começar, primeiro navegue até a seção de gerenciamento de assinantes do AWeber. Para isso clique no
Opção de menu “Gerenciar assinantes” na guia “Assinantes” no menu de navegação superior.

Abra a página de pesquisa e use o menu suspenso “Selecionar campo” para selecionar os critérios que você deseja usar na criação do seu segmento. Por exemplo, você pode usar os critérios “mensagem aberta” para determinar se um assinante abriu um e-mail específico ou “página visitada” para encontrar pessoas que visitaram uma página específica. Se você quiser adicionar mais lógica de critérios, basta clicar no sinal de mais verde ao lado de seus primeiros critérios.

Depois de selecionar toda a lógica dos critérios de pesquisa, clique no botão “Pesquisar”. Isso exibirá sua lista de resultados de pesquisa. A partir daqui, você pode salvar os assinantes como um novo segmento. Dê um nome ao segmento e clique em “Salvar” para armazenar esta lista em seus segmentos AWeber.

Depois de criar esse segmento, você pode visualizá-lo facilmente do lado esquerdo do seu “Gerenciar
Assinantes” ou envie e-mails facilmente para esse segmento da sua seção de transmissão de e-mail do AWeber.

Vários segmentos importantes que você deseja configurar para sua lista de assinantes de e-mail são:

Segmentos que separam seus clientes de seus não clientes ou prospects

Identifique quem são seus defensores com base na interação intensa (altas taxas de abertura e cliques)

Segmente os indivíduos que não se envolveram com seus e-mails para que você possa parar de enviar
a eles, ou potencialmente entrar em contato por outros meios (como um telefonema, mala direta ou pombo-correio)

Separe seus assinantes em diferentes segmentos com base nos tipos de produtos que eles compraram de você

Etapa 5: automatize seus processos

Administrar uma pequena empresa, especialmente quando você está impulsionando o crescimento sozinho, é uma grande tarefa. A AWeber fez um trabalho fabuloso ao criar campanhas de automação de e-mail que ajudam você a engajar assinantes, obter referências de assinantes de e-mail, aumentar suas vendas e recuperar o tempo necessário para levar seus negócios ao sucesso.

Dentro do AWeber, você pode configurar uma sequência simples de e-mails que o ajuda a levar seus negócios ao limite. E-mails sequenciais, geralmente chamados de campanhas de gotejamento, liberam conteúdo lentamente para seu público em intervalos pré-determinados, para ajudá-los a se envolver mais plenamente com você e aumentar a probabilidade de que eles comprem de você.

Como você pode ver na sequência de capturas de tela abaixo, criar sua própria campanha de gotejamento de e-mail automatizado é fácil de apontar e clicar e muito autoexplicativo.

Primeiro, navegue até o construtor de campanhas na navegação principal.

Clique em “Criar campanha” e dê um nome à sua campanha.

Defina seu gatilho. Geralmente, esse é um simples gatilho “ao se inscrever” que coloca seus novos assinantes em uma campanha de gotejamento.

Selecione seu primeiro e-mail para sair. Basta arrastar e soltar a opção de e-mail no fluxo de trabalho e selecionar o e-mail que você já escreveu (ou criar um novo)!

Selecione a segunda mensagem para sair.

Passo 6: Aproveite o poder de

Facebook e AWeber

Conforme discutido em uma etapa anterior, você pode integrar facilmente o AWeber e o Facebook para obter assinantes em seu sistema AWeber. Essa integração por si só economizará incontáveis horas tendo que executar exportações do Facebook, abrir a exportação no Excel e alterar as colunas de dados e, em seguida, reimportar para o AWeber.

Essa integração é vista como uma melhoria comum do processo de marketing, mas uma que não é amplamente usada é aproveitar os poderosos recursos de segmentação do AWeber para criar públicos personalizados no Facebook.

O Facebook tem alguns recursos de segmentação muito poderosos, em grande parte por causa de todos os detalhes que os usuários do Facebook compartilham com os amigos por meio da plataforma do Facebook. Por exemplo, na plataforma de publicidade do Facebook, você pode criar segmentos de usuários do Facebook para os quais gostaria de anunciar com base em gênero, renda, hobbies, status de propriedade da casa etc.

Selecione a segunda mensagem para sair.

Embora a segmentação no AWeber não seja tão poderosa, simplesmente porque você não tem todas essas informações em sua base de assinantes, você pode aproveitar o AWeber e o Facebook de uma maneira única. Com o Facebook, você pode criar um “público personalizado” pelo qual você carrega uma lista de endereços de e-mail da sua lista de assinantes e o Facebook tentará corresponder esses endereços de e-mail à lista de usuários do Facebook. Qualquer pessoa que esteja no Facebook e usando o mesmo endereço de e-mail fornecido por meio do AWeber agora estará em um público personalizado para o qual você pode anunciar. Isso é ótimo porque permite segmentar indivíduos da sua lista com base nos critérios que você conhece sobre eles: compradores versus não compradores, interesse na linha de produtos, região de vendas etc.

O público personalizado do Facebook permite que você dê um passo adiante: você pode misturar seu próprio público personalizado que você carregou no Facebook com seus próprios critérios de segmentação discutidos anteriormente.

Além disso, você pode usar a plataforma de publicidade do Facebook para criar públicos semelhantes para expandir sua lista de público personalizado para um público mais amplo. O Facebook analisará as características dos usuários em sua lista carregada e, em seguida, procurará usuários semelhantes do Facebook com quem compartilhar sua mensagem.

Ganhar a corrida

Até agora você tem uma forte compreensão de como o AWeber pode ajudá-lo a avançar na corrida das pequenas empresas. Você tem as habilidades iniciais necessárias para construir sua lista de zero a 1.000 em pouco tempo. Você está no caminho certo para ser o próximo Jeff Gordon ou Mario Andretti em seu setor de negócios.

Simplesmente porque você teve um bom começo, porém, não significa que você pode descansar sobre os louros. Uma lição importante que você deve lembrar, que é vital para seu sucesso como proprietário de uma pequena empresa e mestre de marketing, é desafiar continuamente suas suposições, testar essas suposições e melhorar iterativamente os processos que você está usando para se conectar com novos compradores.

Por exemplo, compartilhamos com você seis etapas que você deve seguir para obter sua lista de emails de zero a 1.000. Embora você encontre um bom sucesso com apenas essas seis etapas, não poderá vencer totalmente a menos que continue melhorando e tentando coisas novas.

Felizmente, o AWeber está continuamente iterando com sua ferramenta, lançando novas funcionalidades o tempo todo, para ajudá-lo a vencer a corrida das pequenas empresas.

Autor: Ben Beck

Apesar de seu quase vício em tecnologia e marketing, ele também adora ficar longe de tudo e passar o tempo nas montanhas fazendo caminhadas, escaladas e ciclismo com sua esposa e dois filhos.

Ben adora trabalhar na interseção de tecnologia e marketing. Desde sua juventude vendendo doces com desconto de seu armário até a construção de sua própria ferramenta de marketing por mensagem de texto que ele vendeu para o estado de Utah, ele aprendeu o valor do pensamento empreendedor e do marketing mais inteligente. Seus atuais serviços de consultoria de marketing se concentram em sistemas de automação de marketing e na criação de chatbots para fins de marketing. Ben é certificado em uma variedade de ferramentas de marketing, como Adwords, SalesForce, Adobe Analytics, Marketo e Hubspot e nível de especialista em dezenas de outras, como AWeber, GetResponse, Domo, Optimizely e Hootsuite. Atualmente, ele está construindo um curso especificamente adaptado para ensinar aos profissionais de marketing como eles podem usar chatbots para fins de geração de leads.

Divulgação: sou um afiliado independente do ClickFunnels, não um funcionário. Eu recebo pagamentos de referência do ClickFunnels. As opiniões expressas aqui são minhas e não são declarações oficiais da ClickFunnels ou de sua empresa-mãe, Etison LLC.