Facebook 广告定位终极指南

这个综合 Facebook 广告定位 指南旨在帮助创意专业人士充分利用广告支出预算。 社交媒体为我们提供了真正了解客户的工具。 掌握全面的客户角色后，您可以超越年龄和性别等基本人口统计数据，定位具有特定职位、兴趣甚至行为的人群。

了解您的客户比以往任何时候都更容易，Facebook 为您提供了接触对您的产品或服务最感兴趣的人所需的所有工具。

有针对性的广告可以减少您的广告支出并提高您的投资回报率。 以下是确保您的广告仅向最有可能的买家展示的方法。

创建 Facebook 受众

在您的业务页面的右上角，您会找到一个下拉菜单。 在菜单上，点击“创建广告”。 这将打开广告管理器。

从那里，您将首先通过回答几个问题并设定预算来定义您的目标。 完成后，您的广告集将被解锁。

在页面左侧的“广告组”下，您会找到“受众群体”。 创建受众并保存后，您可以在“使用已保存的受众”下找到它，用于未来的营销活动。

自定义受众

每个商人都知道您最好的客户是回头客。 使用自定义受众功能，您可以定位已经以某种方式与您的品牌互动的人群。 您的选择是：

客户档案 – 从保存的文件上传您的客户列表或复制和粘贴数据。 您还可以直接从集成程序导入列表。 Facebook 提供了有关如何格式化客户信息的指南。

网站流量 – 创建访问您的网站或使用 Facebook Pixel 执行特定操作的人员的列表。 您的选择是所有网站访问者、特定页面的所有访问者或访问者（按在您网站上花费的时间）。 您还可以按照相同的标准排除访问者。

应用活动 – 创建启动您的应用或游戏或执行特定操作的人员的列表。

线下活动 – 创建在店内、通过电话或通过其他线下渠道与您的企业进行互动的人员列表。 您还可以跟踪参与或表现出对您的活动感兴趣的人。

订婚 – 创建在 Facebook 或 Instagram 上与您的内容互动的人员列表。 参与标记可能包括喜欢、评论、事件兴趣或分享。

相似受众

您的自定义受众在其他方面也很有用。 想象一下，您建立了一个自定义受众并发现它代表了您的理想客户。 这份名单上的人有很多共同点：他们喜欢相同的音乐，有相似的爱好，他们在一个年龄范围内，并且符合其他几个定义最有可能成为客户的人的标准。

使用现有客户列表可以为您提供真实客户的详细而准确的资料。 Lookalike Audiences 寻找与您的客户符合相同标准、购买相同产品并具有相同兴趣的人。

没有清单的工作

一旦您定义了基本受众并将其保存到列表中，您可能想要进一步细化它，或者您可能没有一个列表可用作基础。 没问题！ 您可以使用其他条件缩小列表范围，或者仅使用条件来定位一般的、未定义的受众。

按位置定位受众

您可以选择向特定区域（从国家/地区到特定地址半径）的用户展示广告，这意味着，例如，您可以定位一个邮政编码甚至一个社区的用户。

您还可以使用一个或多个 DMA（指定市场区域）。 只需用逗号或分号分隔位置：DMA：檀香山，费尔班克斯，比洛克西-格尔夫波特市：加利福尼亚州门洛帕克； 法国巴黎州或地区：佛罗里达州、德克萨斯州、奥克兰地区

默认定位设置包括指定位置的所有人，但您也可以通过最近签到定位来识别访问该区域或最近访问过的人，或将定位限制为仅居住在那里的人。

人口定位

人口统计包括基本信息，如年龄、性别、婚姻状况和母语。 Facebook 允许您深入了解个人信息，以根据政治派别、职位、特定兴趣和生活事件来定位目标人群。

按利息 -要充分利用您的定位，请跳过基础知识，找到兴趣与您的行业、产品或公司价值观相符的人。

按事件 – 您还可以找到经历过特定生活事件的人，例如换工作、毕业、结婚、购买新房、生孩子或任何可能引发购买的生活状态变化。

按行为 – 行为是最有趣也可能是最有效的定位方法，它由许多因素定义。 Facebook 分析人们的行为：他们购买什么、他们感兴趣的事件、他们参与的业务。 您可以针对阅读行业出版物、向贵公司支持的慈善机构捐款或寻找计划明年在加勒比地区举办目的地婚礼并购买行李箱和热带服装的人群发起 Facebook 活动。

当您开始考虑所有受众定位可能性时，使用这些功能会变得非常有趣。 您可以从相似的受众开始，定位与竞争对手的 Facebook 粉丝页面互动的人群，然后制作一个广告来解决他们的具体弱点。 例如，您可以通过宣传您出色的客户服务声誉的广告来识别在社交媒体上抱怨竞争对手糟糕的客户服务的人。

使用集成程序优化您的 Facebook 广告活动

Facebook 与您可能已经在使用的其他营销工具配合得很好。 选项包括直接集成，您可以将您的 CRM、电子邮件活动软件或领导程序与 Facebook 广告连接起来，第三方集成使用像 Zapier 这样的桥接程序建立连接或许多无法直接完成的连接，或使用 Facebook 营销合作伙伴，一项旨在优化 Facebook 活动的计划。

放置

准备好您的高绩效列表并制作广告后，是时候做出最终决定了。 Facebook 为您提供了两种展示位置选项：自动展示位置（Facebook 为您放置广告的位置）和编辑展示位置（您选择广告在页面上的展示位置）。

当您选择编辑展示位置时，您会看到很多选项，其中包括 Instagram 和 Messenger 展示位置。 刚开始时，请选择 Facebook 动态以保持简单。 这会将您的广告放置在页面中间，最有可能被注意到的地方。

预算和时间表

最后，您将设置预算并选择您希望广告展示的频率。 如果这是您的第一次尝试，请将预算设置为每天不超过 7 美元，从而轻松实现。 这将达到每月 200 多美元。 不会太可怕，而且很容易跟踪您的结果。 如果您的目标是关闭的，您就会知道……并且有机会在不破坏银行的情况下对其进行调整。

2016 年，Adspresso 发现 Facebook 广告的平均 CPC（每次点击成本）为 27.29 美分。 您需要为每次点击费用设置出价金额，将金额设置为略高于平均水平以确保获得所需的曝光率是有意义的。 您的出价越高，您获得的曝光率就越高。 Facebook 推荐 64 美分，这是一个非常合理的数额。

什么是 Clickfunnels®？

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