喂养你的现金流：
为什么学习销售对您的业务至关重要

你开始建立一个你引以为豪的企业。 您知道它有可能成为一家全职企业，可以为您和您的家人提供您梦寐以求的自由和机会。

但是，不得不出售的想法会让你感到不安吗？

您可能已经在成功的职业生涯中度过了多年，但销售并不是您的理想选择。 你并不孤单。 大多数处于早期阶段的企业家都很难进行销售。

正如《牵引力》的畅销书作者加布里埃尔·温伯格所指出的，许多企业之所以失败，是因为他们没有充分宣传自己。 不是因为他们没有出色的产品或服务。

要将您的副业发展为全职实体，您必须产生可观的收入。 你必须卷起袖子开始销售，即使它超出了你的舒适区。 您的企业需要现金流才能生存，您必须将现金重新投入到您的业务中才能实现增长。 否则，您将花费数年时间经营一个增长很少的小规模业务。

好消息？ 销售比你想象的要简单得多！

是什么阻止你？

是什么阻碍了你的销售？

以下是我们犹豫出售的三个常见原因以及如何克服它们：

1.害怕被认为是“销售员”

推销员的典型形象是有进取心的人——当然不会引起尊重和钦佩。 在你职业生涯的这个高级阶段，你最不想要的就是人们将你标记为那种销售人员。

然而，最有才华的销售人员不会按照传统意义上的“销售”，也从不咄咄逼人。 相反，人们实际上想与他们交谈。

如何？

关键是相关性。 你的潜在客户真的需要你提供的东西吗？ 他们是否有购买意向？

要回答这些问题，请定义您的角色——理想客户的化身。 描述此角色将帮助您准确识别您应该定位的特定人员/公司，而不是随机推销。

大多数崭露头角的企业家未能定义准确的角色，因此浪费时间与没有理由购买的人交谈。 难怪他们被认为是咄咄逼人。定义你的角色也有助于你更好地理解潜在客户的挑战。 这使您更容易说服人们，因为他们可以看到您了解他们的世界。

这一步可以将您的销售能力从日常车手转变为一级方程式赛车手。

2.害怕不知道如何销售

如果您从未从事过销售或营销工作，那么销售可能会非常令人生畏。

但是学习销售从未如此简单！ 有优秀的博客、播客和书籍可供参考。 你学得越多，你就会越有信心去那里获得一些交易。

您可以参加销售培训计划，让您通过角色扮演在受控环境中进行销售。 可以把它想象成在驾驶一辆真正的赛车之前在模拟器上练习。

您还可以参加企业家活动。 这些活动让您有机会与其他企业家分享您的想法，而无需向他们推销并获得他们的反馈。 您将收集有价值的、公正的见解，以了解人们如何看待您的产品/服务，包括可能的反对意见。 这将使您能够为实际的销售电话制定更具吸引力的销售宣传。

此外，您很可能会在此类活动中遇到有兴趣向您购买商品或将您推荐给他们认识的人的人。

3.害怕被拒绝

你是否因为害怕被拒绝而犹豫出售？

不要！ 拒绝是销售过程中不可避免的一部分。 在您收集的每条潜在客户中，只有一小部分会成为您的客户。

Shark Tank 的投资人 Barbara Corcoran 坚持认为，最成功和最不成功的销售人员之间的最大区别在于他们接受拒绝并迅速进行下一笔交易的能力。 你花在沮丧上的时间和精力越少，你就越能节省更多的钱来投资新的前景。

有几种处理拒绝的技巧，但我发现销售专家、Close.io 的首席执行官 Steli Efti 提出的这个技巧非常强大。 Steli 建议您以绝对数量保留当天的拒绝目标。 你必须至少被拒绝那么多次才能达到你的目标。

我知道这听起来很疯狂！ 但是，不，这并不意味着您应该尝试破坏自己的交易。

这是可行的简单逻辑：即使您是销售界的迈克尔·舒马赫（Michael Schumacher），一定比例的拒绝也是不可避免的。 如果您在绝对数量上没有得到足够多的拒绝，这意味着您没有拨打足够多的电话，您需要更加努力。

当然，要做到这一点，您还需要设置一个绝对数字获胜目标！

作者: Peter Banerjea

Peter 是 SuccessIsWhat 的联合创始人，这是一个关于领导力和生产力的博客。 他的作品曾刊登在赫芬顿邮报、Fast Company 和 Lifehacker 上。 SuccessIsWhat 还通过内容营销和影响者营销服务帮助小型企业发展。

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