Füttern Sie Ihren Cashflow:
Warum Verkaufen lernen so wichtig für Ihr Unternehmen ist

Sie fangen an, ein Geschäft aufzubauen, auf das Sie stolz sind. Sie wissen, dass es das Potenzial hat, ein Vollzeitunternehmen zu werden, das Ihnen und Ihrer Familie die Freiheit und Möglichkeiten bietet, von denen Sie träumen.

Aber bringt Sie der Gedanke, verkaufen zu müssen, dazu, sich zu winden?

Sie haben vielleicht Jahre in einer erfolgreichen Karriere verbracht, aber der Verkauf ist nicht Ihr Ding. Und du bist nicht allein. Die meisten Jungunternehmer haben es wirklich schwer, etwas zu verkaufen.

Wie Gabriel Weinberg, Bestseller-Autor von „Traction“, betont, scheitern zahlreiche Unternehmen, weil sie sich nicht ausreichend bewerben. Nicht, weil sie kein großartiges Produkt oder keine großartige Dienstleistung haben.

Um Ihr Nebengeschäft zu einem Vollzeitunternehmen auszubauen, müssen Sie erhebliche Einnahmen erzielen. Sie müssen die Ärmel hochkrempeln und mit dem Verkauf beginnen, auch wenn es sich außerhalb Ihrer Komfortzone befindet. Ihr Unternehmen braucht Cashflow, um zu überleben, und Sie müssen dieses Geld wieder in Ihr Unternehmen investieren, um zu wachsen. Andernfalls werden Sie Jahre damit verbringen, ein untergeordnetes Unternehmen mit wenig Wachstum zu führen.

Die guten Nachrichten? Verkaufen ist viel einfacher als Sie denken!

Was hält dich auf?

Was hält Sie davon ab, zu verkaufen?

Hier sind drei häufige Gründe, warum wir mit dem Verkauf zögern und wie wir sie überwinden können:

1. Angst, als „Verkäufer“ wahrgenommen zu werden

Das typische Bild eines Verkäufers ist jemand, der aufdringlich ist – sicherlich nicht etwas, das Respekt und Bewunderung hervorruft. Das Letzte, was Sie in diesem fortgeschrittenen Stadium Ihrer Karriere wollen, ist, dass Leute Sie als diese Art von Verkäufer brandmarken.

Die talentiertesten Verkäufer „verkaufen“ jedoch nicht im herkömmlichen Sinne und sind niemals aufdringlich. Stattdessen wollen die Leute tatsächlich mit ihnen reden.

Wie?

Der Schlüssel dazu ist Relevanz. Braucht Ihr Interessent wirklich, was Sie zu bieten haben? Haben sie eine mögliche Kaufabsicht?

Um diese Fragen zu beantworten, definieren Sie Ihre Persona – einen Avatar Ihres idealen Kunden. Die Beschreibung dieser Persona wird Ihnen helfen, die spezifischen Personen/Unternehmen, die Sie ansprechen sollten, genau zu identifizieren, anstatt zufällige Pitches zu machen.

Die meisten angehenden Unternehmer schaffen es nicht, genaue Persönlichkeiten zu definieren und verschwenden folglich ihre Zeit damit, mit Menschen zu sprechen, die wenig Grund zum Kauf haben. Kein Wunder, dass sie als aufdringlich empfunden werden. Die Definition Ihrer Persönlichkeit hilft Ihnen auch dabei, ein besseres Verständnis für die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu entwickeln. Das macht es Ihnen viel leichter, Menschen zu überzeugen, weil sie sehen können, dass Sie ihre Welt verstehen.

Dieser einzelne Schritt kann Ihr Verkaufskaliber von dem eines Alltagsfahrers in einen Formel-1-Rennfahrer verwandeln.

2. Angst, nicht zu wissen, wie man verkauft

Der Verkauf kann ziemlich einschüchternd sein, wenn Sie noch nie in einer Verkaufs- oder Marketingrolle waren.

Aber Verkaufen zu lernen war noch nie so einfach! Es gibt ausgezeichnete Blogs, Podcasts und Bücher, auf die man sich beziehen kann. Je mehr Sie lernen, desto sicherer werden Sie sich fühlen, da rauszugehen und ein paar Deals zu machen.

Sie könnten an Verkaufsschulungsprogrammen teilnehmen, die es Ihnen ermöglichen, durch Rollenspiele in einer kontrollierten Umgebung zu verkaufen. Stellen Sie sich vor, Sie üben an einem Simulator, bevor Sie zu einem echten Rennwagen wechseln.

Sie können auch an Veranstaltungen für Unternehmer teilnehmen. Diese Veranstaltungen geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Ideen mit anderen Unternehmern zu teilen, ohne sie anzusprechen und ihr Feedback einzuholen. Sie erhalten wertvolle unvoreingenommene Erkenntnisse darüber, wie Menschen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wahrnehmen, einschließlich möglicher Einwände. Auf diese Weise können Sie ein überzeugenderes Verkaufsargument für tatsächliche Verkaufsgespräche erstellen.

Darüber hinaus ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie bei solchen Veranstaltungen Menschen treffen, die daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen oder Sie an jemanden zu verweisen, den sie kennen.

3. Angst vor Zurückweisung

Zögern Sie zu verkaufen, weil Sie Angst haben, abgelehnt zu werden?

Sei nicht! Ablehnung ist ein unausweichlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses. Von jedem Lead, den Sie sammeln, wird nur ein kleiner Prozentsatz zu Ihren Kunden.

Barbara Corcoran, Investorin bei Shark Tank, behauptet, dass der größte Unterschied zwischen den erfolgreichsten und den am wenigsten erfolgreichen Verkäufern darin besteht, dass sie eine Ablehnung akzeptieren und schnell zum nächsten Geschäft übergehen können. Je weniger Zeit und Energie Sie damit verbringen, sich niedergeschlagen zu fühlen, desto mehr sparen Sie, um in neue Interessenten zu investieren.

Es gibt mehrere Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, aber ich finde diese von Verkaufsexperte Steli Efti, CEO von Close.io, extrem wirkungsvoll. Steli empfiehlt, dass Sie ein Ablehnungsziel für den Tag in absoluten Zahlen festhalten. Sie müssen mindestens so oft abgelehnt werden, um Ihr Ziel zu erreichen.

Ich weiß, das klingt verrückt! Aber nein, das bedeutet nicht, dass Sie versuchen sollten, Ihre eigenen Geschäfte zu sabotieren.

Hier ist die einfache Logik, warum das funktioniert: Ein gewisser Prozentsatz an Absagen ist unvermeidlich, selbst wenn Sie das Äquivalent von Michael Schumacher in der Verkaufswelt sind. Wenn Sie in absoluten Zahlen nicht genügend Absagen erhalten, bedeutet dies, dass Sie nicht genug Anrufe tätigen und mehr Druck ausüben müssen.

Damit dies funktioniert, müssen Sie natürlich auch ein absolutes Gewinnziel festlegen!

Autor: Peter Banerjea

Peter ist Mitbegründer von SuccessIsWhat, einem Blog über Führung und Produktivität. Seine Arbeiten wurden in Huffington Post, Fast Company und Lifehacker vorgestellt.SuccessIsWhat hilft auch kleinen Unternehmen beim Wachstum mit Content-Marketing- und Influencer-Marketing-Services.

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