Entonnoirs de vente : comment et pourquoi se lancer dans le jeu

Si vous savez quelque chose sur le marketing ou si vous êtes dans le monde des affaires depuis un certain temps, il y a de fortes chances que vous ayez entendu le terme « entonnoir de vente » une ou deux fois.

Il peut être appelé entonnoir marketing, pipeline marketing, pipeline de vente ou même entonnoir de revenus ou processus de vente. Alors que les définitions peuvent très légèrement, pour la plupart, tous les termes signifient la même chose.

Un entonnoir de vente dans sa forme la plus élémentaire est le processus qu’un client doit suivre pour acheter un produit ou un service auprès de votre entreprise.

Il se compose généralement de plusieurs étapes (ou étapes) qu’un visiteur potentiel doit parcourir, et chaque nouvelle étape ou étape différera en fonction du type de produits ou de services que vous proposez et du modèle de vente de votre entreprise. Chaque nouvelle étape ou étape les rapproche de l’objectif final, qui est de réaliser une vente et de gagner un client.

Même si vous pensez que vous n’avez pas de processus de vente, vous en avez en fait un. Ce n’est peut-être pas très efficace. C’est pourquoi il est important de créer intentionnellement votre entonnoir de vente et de le concevoir pour déplacer vos clients potentiels dans la direction que vous souhaitez qu’ils aillent, plutôt que de laisser cela au hasard.

Les entonnoirs de vente sont sans doute le concept le plus en vogue dans le monde du marketing depuis des années, et leur popularité augmente. Si vous dirigez une entreprise aujourd’hui, vous devez disposer d’un entonnoir de vente si vous espérez être compétitif.

Dans cet esprit, vous avez le choix entre plusieurs plates-formes qui peuvent vous aider à créer l’entonnoir de vente parfait pour votre entreprise. Examinons de plus près certaines des options les plus couramment utilisées.

ClickFunnels®

ClickFunnels® est une plateforme d’entonnoir de vente tout-en-un qui vous aide à créer votre entonnoir de conversion de manière très intuitive, en quelques clics seulement pour créer un entonnoir de vente fonctionnel.

Il utilise un éditeur visuel par glisser-déposer et dispose de plus de 40 modèles à diverses fins qui peuvent vous aider à démarrer rapidement et facilement, sans vous sentir submergé par toutes les fonctionnalités.

Ne laissez pas l’intuitivité de ClickFunnels vous tromper cependant. Il offre un large éventail de fonctionnalités qui le définissent comme un leader parmi les plateformes de création d’entonnoirs de vente, non seulement parce qu’il fonctionne, mais parce que l’entreprise elle-même est déterminée à faire en sorte que tous ceux qui utilisent leurs outils réussissent avec eux.

Le fait qu’ils mettent régulièrement à jour leur logiciel et vous permettent de les essayer avec un essai gratuit de 14 jours n’est que la cerise sur le gâteau. ClickFunnels est en train de devenir un gagnant incontesté dans l’espace des entonnoirs de vente, et si vous ne les utilisez pas encore, vous pourriez laisser de l’argent sur la table.

Keap

Par comparaison, Keap est également un excellent choix, souvent utilisé par les entreprises qui souhaitent faire passer leur jeu commercial au niveau supérieur. La plate-forme suit les données des prospects et segmente ces prospects en fonction de leurs comportements.

Keap est conçu pour vous aider à segmenter, suivre, convertir. Leur objectif est d’engager vos prospects, en utilisant des améliorations progressives. Keap est souvent choisi par les entreprises qui savent déjà qu’elles prévoient de se développer et par les entreprises qui connaissent déjà la valeur d’un entonnoir de vente bien optimisé, mais ce n’est pas aussi intuitif et convivial que ClickFunnels.

Il est également destiné aux entreprises qui peuvent avoir des budgets plus importants pour commencer, il peut donc ne pas convenir aux petites entreprises à la recherche de solutions plus économiques.

LeadPages

Bien que LeadPages soit utile si vous avez besoin de créer un entonnoir de vente, ce n’est pas une solution tout-en-un comme ClickFunnels. LeadPages est un outil conçu pour vous aider à créer des pages de destination. Il a une certaine similitude avec ClickFunnels en ce sens qu’il offre une fonctionnalité de glisser-déposer qui le rend facile à utiliser. C’est également une plate-forme qui est compatible et s’intègre parfaitement avec WordPress.

Cependant, LeadPages n’est pas spécifiquement un outil d’entonnoir de vente, c’est un constructeur de page de destination. Par conséquent, il ne peut être utilisé qu’en tant qu’outil d’entonnoir de vente en reliant les pages manuellement, mais il n’est pas vraiment conçu à des fins d’entonnoir de vente.

Lier des pages manuellement peut prêter à confusion, car vous devez vous assurer que chaque page est correctement liée à la page suivante de votre entonnoir. Cependant, si la complication supplémentaire ne vous dérange pas, cela peut être une bonne option lors de la création d’un entonnoir de vente, en plus d’être utilisé pour créer d’incroyables pages de destination autonomes.

GetResponse

Si vous n’avez pas le budget pour des plateformes plus robustes comme ClickFunnels ou Keap, vous pouvez créer vos propres entonnoirs de vente à l’aide d’un service de répondeur automatique tel que Get Response.

Gardez à l’esprit que l’utilisation de Get Response de cette manière vous obligera (un peu comme LeadPages) à lier manuellement les pages que vous créez ensemble dans le bon ordre, pour canaliser efficacement vos prospects dans la direction que vous souhaitez qu’ils aillent.

Néanmoins, dans sa forme la plus basique, Get Response vous permettra de créer un entonnoir de vente simple en utilisant une seule page de destination, une page de remerciement et votre répondeur automatique, le tout pour un tarif mensuel très raisonnable. Cela pourrait être idéal pour une entreprise qui vient de démarrer.

Que vous cherchiez à créer votre propre processus de vente ou à utiliser un outil qui fait la plupart du travail pour vous, il existe une grande variété d’options disponibles.

Cependant, il est indéniable que lorsqu’il s’agit de trouver un outil doté de toutes les fonctionnalités nécessaires pour créer des entonnoirs de vente efficaces, tout en étant facile à utiliser, ClickFunnels est le premier choix sur le marché aujourd’hui.

Le plus important est de choisir la solution qui correspond le mieux à votre entreprise et à votre modèle, ainsi qu’à votre budget, et de commencer à mettre en place votre premier entonnoir de vente. Ensuite, regardez votre entreprise commencer à se développer, apparemment sans effort.

Author:Cori Padgett-Bukowski

Cori est une blogueuse fantôme indépendante qui peut être embauchée de manière extravagante, ainsi que les cerveaux créatifs et les muscles douteux derrière ses blogs (oui, les blogs au pluriel) Big Girl Branding & Salt, Light et Faith.

Quand elle ne se livre pas à des manigances stupides ou n’écrit pas des mots qui comptent pour ses clients, elle est sur une route plutôt absurde et malheureusement drôle vers la grâce, déterminée à répandre un peu de sel et de lumière à tout le monde. Eh bien, ça et être maman bien sûr.

Dans son temps libre, (Attendez, quoi? Du temps libre? Qu’est-ce que c’est?) Elle est occupée à explorer les domaines de la fantasy urbaine et de la fiction dystopique sous son nom de plume C.B. Stone et à écrire des histoires que les lecteurs aiment lire.

Elle est également convaincue que le truc de maman devrait totalement venir avec des pouvoirs de super-héros, à son très humble avis. Bref… c’est une idiote par génétique, écrivaine par métier, amante par choix. Mot.

Qu'est-ce que Clickfunnels® ?

AUTOMATISATION DES VENTES ET DU MARKETING

Clickfunnels® permet aux entrepreneurs de créer rapidement des entonnoirs de vente et des entonnoirs marketing comme aucune autre plate-forme sur la planète. Mais Clickfunnels® est bien plus qu'un simple logiciel où vous pouvez créer et gérer votre entreprise, c'est la nouvelle norme pour gérer votre entreprise. Clickfunnels® a un mouvement fort derrière eux et une communauté massive qui sont là les uns pour les autres.

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Divulgation : je suis un affilié ClickFunnels indépendant, pas un employé. Je reçois des paiements de parrainage de ClickFunnels. Les opinions exprimées ici sont les miennes et ne sont pas des déclarations officielles de ClickFunnels ou de sa société mère, Etison LLC.