Posséder votre plate-forme marketing :
Construisez votre moteur de marketing pour piloter votre entreprise

Je veux réfléchir sur le Social Media Examiner épisode de podcast intitulé « Le blog est-il mort ? Building Your Content Home on Rented Land » avec Michael Stelzner, Mitch Joel et Mark Schaefer, qui s’est concentré sur une discussion autour des blogs et a spécifiquement posé la question : est-ce mort et va-t-il disparaître ? L’épisode du podcast développe une discussion sur la question de savoir si vous devez ou non publier du contenu sur votre propre plate-forme plutôt que de le déplacer vers des endroits comme Facebook ou LinkedIn. Vous devez écouter cet épisode de podcast, peut-être même deux fois comme je l’ai fait. Ils plongent vraiment profondément et abordent un certain nombre de problèmes très importants concernant les terres louées par rapport aux terres possédées pour votre contenu. À certains égards, je suis d’accord que la publication sur des plateformes directement comme Linkedin et Facebook est nécessaire et Carve The Path, bien que nouveau au moment de la rédaction de cet article, publiera très bientôt du contenu long sur Linkedin et Facebook, ainsi qu’ici, au Carvethepath.com

À mon avis, la réponse est toujours que vous devez concentrer vos efforts sur la publication de contenu et son contrôle sur votre propre plate-forme et vraiment vous concentrer sur la création de votre hub centralisé, votre moteur marketing qui alimente la croissance de votre entreprise. Chaque stratégie que vous déployez en externe doit se connecter à votre hub principal d’un point de vue stratégique, mais en même temps, offrir les commodités pour permettre les transactions financières, le service client, la consommation de contenu, etc. sur les plateformes que vos clients souhaitent utiliser, quand ils veulent les utiliser.

Il existe certainement une énorme opportunité de publier et de se faire connaître sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn d’un point de vue « écrit » et contextuel. En élargissant à d’autres supports de contenu pour inclure des images, des vidéos et du streaming en direct, vous devriez également publier du contenu sur YouTube, Snapchat, Instagram, Pinterest, Blab, Periscope et plonger dans le développement d’applications mobiles à part entière, si après avoir testé ces plates-formes, cela a du sens pour votre entreprise. Bien que votre contenu prenne de nombreuses formes à l’intérieur de ces canaux de marketing et de communication, au centre de tout, les entreprises doivent garder à l’esprit que vos clients recherchent des informations en tapant ou en parlant à un appareil pour rechercher des informations.

Afin de faire fonctionner cette fonctionnalité, en arrière-plan, les informations qui déterminent ce qui résulte de la recherche reposent fortement sur les méta-informations et les données structurées qui sont programmées dans et autour de votre contenu. Cette méta backend, des informations structurées et contextuelles, aidera à déterminer la façon dont votre message, votre marque et votre contenu apparaissent dans les résultats de recherche et a une relation directe avec la façon dont vous serez compétitif sur ces canaux marketing. En prêtant attention à la pertinence contextuelle de votre contenu, votre entreprise disposera d’un certain niveau de contrôle sur l’expérience client pour chaque canal marketing.

En contrôlant votre moteur marketing sur votre propre plateforme, vous possédez le pipeline des ventes, ce qui donnera à votre entreprise la possibilité d’optimiser l’ensemble de votre contenu autour de vos objectifs de développement commercial. Cela signifie que vous pouvez décider quelles sont vos priorités internes et où l’attention et la concentration de vos efforts internes doivent être placées. Ma recommandation est d’avoir un modèle centralisé où vous contrôlez le processus d’optimisation et la structure du contenu et l’organisation de cette structure de contenu sur votre propre plate-forme.

Au cours de l’épisode du podcast, ils ont abordé le point clé selon lequel de moins en moins de trafic sur les réseaux sociaux parvient à votre blog/plateforme, ce que j’ai trouvé être une observation très intéressante de la part d’acteurs clés très bien établis dans le marketing des réseaux sociaux. l’espace, ce qui signifie que s’ils voient cette tendance, tout le monde la voit. Maintenant, ils ne disaient pas que le marketing des médias sociaux n’était pas pertinent ou utile, c’était juste une observation concernant la réduction du flux de trafic. Mon point de vue sur ce à quoi ils faisaient allusion est qu’à mesure que la fragmentation augmente, le nombre de canaux de commercialisation disponibles pour les clients et les spécialistes du marketing continue de s’étendre et de diviser l’attention des clients en différents segments et sous-groupes ou niches. Ce changement de graphique d’attention est un défi constant pour les spécialistes du marketing et les entreprises pour maintenir l’engagement envers les campagnes, des éléments de contenu spécifiques, des articles de blog, des livres blancs, des études de cas, des articles et des mises à jour sur les canaux de médias sociaux.

Michael, Mitch et Mark ont également eu une très bonne discussion sur la question de savoir si un blog, fonctionnant comme un blog, continuera de croître et si les forums de discussion continueront de vivre ou non. La question a été posée de savoir si ces plates-formes deviendront davantage une plate-forme de publication d’articles ou resteront à la base. Je suis tout à fait d’accord et je partage vraiment ce point de vue et je pense que le blogging est dans une phase de transition pour certains marchés et publics, vers une plateforme de publication d’articles. Cela étant dit, là où il existe des communautés très fortes qui interagissent les unes avec les autres en utilisant les commentaires comme plate-forme, je pense qu’il est logique que ces blogs ou forums maintiennent leur infrastructure de commentaires. L’essentiel est de connaître votre public, de connaître vos clients, de connaître votre communauté. Si les commentaires ont du sens, ne les désactivez pas.

Donc, en ce qui concerne votre méthodologie de production de blogs / sites d’articles, vous pouvez utiliser des plateformes comme WordPress, Blogger ou TypePad pour faciliter la publication de ce contenu sur votre blog ou si vous préférez, vous pouvez simplement les utiliser comme plateforme de publication CMS sans commentaires. Je dirais également que si vous cherchez à tirer parti d’une plate-forme de blogs comme WordPress ou TypePad ou autre, vous pouvez utiliser n’importe quoi pour publier du contenu Web comme Adobe Dreamweaver, Adobe Experience Manager, Drupal ou Joomla.

Votre stratégie de développement de contenu dépend vraiment du type d’entreprise que vous essayez de développer. Si nous regardons Social Media Examiner pendant une minute, ils gèrent une plate-forme de blog extrêmement réussie et ont développé une communauté très forte et engagée, passionnée par l’apprentissage ensemble. Ils déploient des stratégies qui fonctionnent et se concentrent sur la création d’un contenu étonnant avec lequel leur public résonne. Michael Stelzer et son équipe ont fait un travail remarquable, un travail que je pense que beaucoup d’entreprises pourraient vraiment analyser et apprendre.

Si nous mettons cela dans le contexte pendant une minute, Social Media Examiner travaille avec ou pour l’industrie du marketing des médias sociaux entrepreneuriale, qui est probablement le marché le plus connecté que vous pourriez rechercher et qui est à la pointe de ce qui se passe. sur les réseaux sociaux, dans les blogs, etc. Les médias sociaux, les blogs, etc. sont parmi les moyens les plus populaires pour l’industrie de l’entrepreneuriat et du marketing de consommer du contenu. C’est un scénario parfait pour une entreprise basée sur le marketing et les médias sociaux, mais je dirais que cela jette les bases et les bases en tant que modèle pour d’autres industries à étudier et à exploiter. Si vous prenez une entreprise B2C ou B2B, les difficultés à se développer et à tirer parti des initiatives de médias sociaux et de marketing de contenu à certains égards sont très différentes, mais les principes peuvent être appliqués sur différents marchés verticaux. Je ne dis pas que Social Media Examiner a la tâche facile, ils opèrent dans un espace très compétitif. Ma compréhension de la façon dont ils fonctionnent, de mon point de vue, vient d’un lieu d’organisation solide mais avec une ouverture d’esprit, une persévérance et une grande intégrité, qui sont des traits que je respecte.

Contrôlez votre propre destin

Pour en revenir au sujet principal ici, vous devez centraliser et contrôler votre propre destin, vous devez utiliser le modèle hub and spoke, votre hub étant votre propre site Web ou votre blog, ou quel que soit le nom que vous voulez lui donner. Votre base d’accueil est l’endroit où votre contenu faisant autorité doit être publié, avec les rayons autour du hub reliant toutes les pièces ensemble.

Testez votre stratégie de marketing de contenu

Assurez-vous de tester votre stratégie de marketing de contenu pour déterminer ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui ne fonctionne pas. Tirez parti de la puissance de Facebook par exemple, mais vous devriez quand même le tester et s’il ne fonctionne pas après avoir testé toutes les différentes manières que vous pouvez commercialiser sur Facebook et vous ne voyez pas le retour sur investissement que vous passez à autre chose. Mais avant d’abandonner toute stratégie, vous devez vous assurer que vos tests sont approfondis et que vous mettez vraiment une plate-forme à l’épreuve, objectivement, sans aucun enrobage de sucre. Pour suivre l’exemple de Facebook, ne vous contentez pas de booster quelques publications, de gagner du trafic et de déterminer que, parce que vos 500 $ de dépenses n’ont pas converti les ventes directes, vous avez testé ce que Facebook peut faire ou ne pas faire pour votre entreprise. Allez plus loin, testez différentes campagnes, publiez à différents moments de la journée, créez des audiences personnalisées, travaillez sur le retargeting, etc. Faites-vous preuve de diligence raisonnable avant d’exclure un bon canal de commercialisation, sinon vous pourriez laisser de l’argent sur la table. N’oubliez pas non plus que les canaux de marketing fonctionnent ensemble, à la fois directement et indirectement, alors faites attention à votre entonnoirs de vente et le flux de liaison, que vous soutenez toujours le hub centralisé, votre base d’attache.

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