Tinjauan Buku Pitch Anything

Oren Klaff

Pitch ke “Otak Buaya” dan Menangkan Kesepakatan

Tinjauan Buku Pitch Anything: Ini adalah buku penjualan yang mendekonstruksi buku penjualan lainnya. Pitching benar-benar kunci untuk menjual apa pun, dan banyak dari kita melakukan pitch secara teratur dalam karier dan kehidupan kita. Karya Klaff di sini membuka proses pitching untuk mengungkap mekanisme ilmu saraf di baliknya dan menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap orang bisa belajar bagaimana membuat pitch yang sempurna. Dengan memahami peran yang dimainkan otak kita dalam prosesnya, Anda dapat menentukan pendekatan yang lebih baik untuk nada Anda sendiri dan menggunakan prinsip-prinsip dasar psikologi untuk mengatasi keberatan pendengar Anda dan memenangkan kesepakatan apa pun.

Klaff mengajarkan apa yang dia sebut sebagai metode pitching yang KUAT:

• Mengatur Bingkai
• Menceritakan Kisah
• Mengungkapkan Intrik
• Menawarkan Hadiah
• Memaku Hookpoint
• Mendapatkan Keputusan

Ikhtisar Singkat Buku

Ternyata, banyak dari strategi dan bahasa yang biasanya kami sebut keahlian menjual yang hebat, pada kenyataannya, bertentangan dengan kami. Menurut Klaff, kesalahan terbesar yang kami buat selama promosi adalah membuat asumsi bahwa pendengar menggunakan proses berpikir yang rasional dan logis untuk mengevaluasi tawaran kami. Ini sepenuhnya salah. Mengapa? Karena menyampaikan nada dan mendengarkan nada bicara orang lain adalah dua proses mental yang berbeda.

Pada dasarnya, Anda harus menggunakan nada bicara Anda untuk menarik bagaimana otak manusia memproses informasi baru. Menurut ilmu saraf, otak sebenarnya sangat primitif dalam cara berinteraksi dengan lingkungannya. Pitch Anda harus menarik, menangkap, dan mengubah pada tingkat yang lebih primitif (itu harus menarik bagi “otak buaya”). Untuk melakukan itu, Anda harus mendapatkan dan mempertahankan apa yang disebut Klaff sebagai “kontrol bingkai” di seluruh lapangan. Dalam buku tersebut, ia membahas berbagai jenis pendekatan yang dilakukan pendengar Anda selama pitch (disebut “frame”) dan memberikan respons dan strategi efektif yang dapat Anda gunakan untuk menjaga kontrol bingkai.

Otak Kita, Melempar Untuk Menang Dan Menjaga Kontrol

Klaff berbicara dalam buku tentang bagaimana otak kita benar-benar memproses informasi, dan dia menggunakan komputer sebagai contoh bagaimana otak manusia TIDAK berfungsi. Komputer menggunakan program untuk membuat dokumen, kemudian mengirimkannya ke teman yang menggunakan program yang sama untuk membukanya. Baik dalam membuat dan menerima, prosesnya sama. Otak berbeda. Otak menggunakan proses tiga langkah dengan semua informasi yang masuk.

Mari kita lihat evolusi sejenak. Di alam liar, manusia sebenarnya adalah hewan yang sangat lemah. Banyak pemangsa dapat berlari lebih cepat dari kita, dan tidak banyak orang yang akan memenangkan pertarungan tatap muka dengan beruang grizzly. Jadi, otak kita telah berevolusi menjadi sangat sensitif terhadap ancaman, dan terutama menyadari ancaman. Bagian otak ini, otak buaya, sangat mendasar dan mendasar karena dirancang untuk melindungi kita.

Ternyata, semua informasi yang masuk, mulai dari suara di lingkungan Anda hingga nada suara orang lain, didorong melalui otak buaya ini terlebih dahulu untuk melihat apakah perlu menghabiskan energi mental yang berharga. Informasi, data, dan fakta tingkat tinggi menguasai otak buaya dan menyebabkan pendengar Anda terdiam sebelum Anda menyelesaikan nada Anda–informasi ini melakukan kebalikan dari apa yang Anda inginkan. Pitch Anda gagal.

Metode Klaff dirancang untuk menembus otak buaya dan bergerak ke otak tengah dan neokorteks sehingga promosi Anda bisa menjadi jauh lebih efektif sebagai alat penjualan.

Untuk melakukan ini, nada harus:

• Bebas dari sesuatu yang menakutkan.
• Menarik dan menyenangkan
• Terkendali setiap saat

Dari sana, Klaff berbicara tentang bagaimana bingkai bekerja untuk membentuk persepsi kita (dan orang lain) selama pitch. Faktanya, Klaff juga menunjukkan bagaimana bingkai ini mengarahkan setiap interaksi sosial yang kita miliki dan memungkinkan kita untuk melepaskan kendali atas suatu situasi atau mengambil kendali. Setelah Anda unggul dalam proses ini, Anda dapat dengan mudah menerapkannya ke setiap area kehidupan Anda.

Bagaimana Buku Ini Dapat Membantu
Ubah hidupmu

Memahami kontrol bingkai dapat mengubah interaksi sosial Anda dan mengubah tingkat keberhasilan pitching Anda. Anda akan belajar bagaimana mengarahkan perhatian audiens Anda, membujuk mereka, dan akhirnya menang.

Untuk meminjam ilustrasi dari Klaff, pertimbangkan interaksi penjualan yang khas di mana perwakilan mengunjungi kantor pelanggan. Pelanggan berkata, “Oke, Anda punya waktu 15 menit. Aku tidak punya waktu seharian.” Penjual menjawab dengan, “Terima kasih. Saya hanya akan mengambil 5 menit. Saya menghargai Anda meluangkan waktu dari jadwal sibuk Anda untuk bertemu dengan saya di sini.”

Apa yang baru saja terjadi? Banyak buku penjualan akan merayakan respons yang sangat sopan ini. Tapi itu salah, karena penjual baru saja memantapkan dirinya sebagai inferior sosial pelanggan. Pelanggan tidak akan tertarik dengan kesepakatan yang sebenarnya lagi.

Pelanggan mencoba (dan berhasil) dalam membangun kontrol bingkai. Penjual menyerah tanpa perlawanan, dan mungkin akan kehilangan penjualan dalam prosesnya karena dia gagal menarik perhatian dan imajinasi pelanggan. Tidak peduli seberapa bagus kesepakatannya, itu akan bertemu dengan oposisi di seluruh lapangan dari otak buaya pelanggan yang tidak kooperatif.

Interaksi sosial Anda memiliki konsekuensi. Buku Klaff mengajarkan Anda cara meretas otak buaya dan mengatasi keberatan, rintangan, dan gangguan yang menghalangi Anda memenangkan kesepakatan.

Apa itu Clickfunnels®?

OTOMATISASI PENJUALAN & PEMASARAN

Clickfunnels® memberdayakan wirausahawan untuk membangun corong penjualan dan corong pemasaran dengan cepat tidak seperti platform lain di planet ini. Tetapi Clickfunnels® jauh lebih dari sekadar perangkat lunak tempat Anda dapat membuat dan menjalankan bisnis Anda, ini adalah standar baru untuk menjalankan bisnis Anda. Clickfunnels® memiliki gerakan yang kuat di belakang mereka dan komunitas besar yang ada untuk satu sama lain.

Apa itu Clickfunnels? >>

Pengungkapan: Saya adalah Afiliasi ClickFunnels independen, bukan karyawan. Saya menerima pembayaran rujukan dari ClickFunnels. Pendapat yang diungkapkan di sini adalah milik saya sendiri dan bukan pernyataan resmi ClickFunnels atau perusahaan induknya, Etison LLC.