Pitch Anything Recenzja książki

Oren Klaff

Skocz do „mózgu krokodyla” i wygraj umowę

Pitch Anything Recenzja książki: To jest księga sprzedaży, która dekonstruuje inne księgi sprzedaży. Pitching jest naprawdę kluczem do sprzedania czegokolwiek, a wielu z nas regularnie robi prezenty w swojej karierze i życiu. Praca Klaffa otwiera proces pitchingu, ujawniając stojącą za nim mechanikę neuronaukową i pokazując, jak każdy może nauczyć się tworzyć idealny skok. Rozumiejąc rolę, jaką w tym procesie odgrywają nasze mózgi, możesz określić lepsze podejście do własnych dźwięków i wykorzystać podstawowe zasady psychologii, aby przezwyciężyć obiekcje słuchaczy i wygrać każdą umowę.

Klaff uczy tego, co nazywa SILNĄ metodą pitchingu:

• Ustawianie ramki
• Opowiadanie historii
• Ujawnienie intrygi
• Oferowanie nagrody
• Przybijanie haka
• Uzyskiwanie decyzji

Szybki przegląd księgi

Jak się okazuje, wiele strategii i języka, które zwykle nazywamy świetną sprzedażą, w rzeczywistości działa przeciwko nam. Według Klaffa największym błędem, jaki popełniamy podczas występów, jest założenie, że słuchacze oceniają naszą ofertę za pomocą racjonalnych, logicznych procesów myślowych. To całkowicie fałszywe. Czemu? Ponieważ wygłaszanie tonacji i słuchanie czyjejś tonacji to dwa różne procesy umysłowe.

Zasadniczo musisz wykorzystać swoją tonację, aby odwołać się do tego, jak ludzkie mózgi przetwarzają nowe informacje. Według neuronauki mózg jest w rzeczywistości bardzo prymitywny pod względem interakcji z otoczeniem. Twoja prezentacja musi przemawiać, chwytać i konwertować na bardziej prymitywnym poziomie (musi przemawiać do „mózgu krokodyla”). Aby to zrobić, musisz zdobyć i utrzymać to, co Klaff nazywa „kontrolą ramek” przez całe boisko. W książce omawia różne rodzaje podejść, jakie twoi słuchacze przyjmują podczas prezentacji (zwanych „klatkami”) i zapewnia skuteczne odpowiedzi i strategie, których możesz użyć, aby zachować kontrolę nad klatkami.

Nasze mózgi dążą do zwycięstwa i utrzymują kontrolę

Klaff mówi w książce o tym, jak nasze mózgi naprawdę przetwarzają informacje, i używa komputera jako przykładu tego, jak ludzki mózg NIE działa. Komputer używa programu do tworzenia dokumentu, a następnie wysyła go do znajomego, który używa tego samego programu do jego otwarcia. Zarówno w tworzeniu, jak i otrzymywaniu proces przebiega tak samo. Mózgi są różne. Mózgi wykorzystują trzyetapowy proces ze wszystkimi przychodzącymi informacjami.

Przyjrzyjmy się przez chwilę ewolucji. Na wolności człowiek jest w rzeczywistości bardzo słabym zwierzęciem. Mnóstwo drapieżników może nas wyprzedzić i niewielu ludzi wygrałoby walkę twarzą w twarz z niedźwiedziem grizzly. Tak więc nasze mózgi ewoluowały, aby być bardzo wrażliwym na zagrożenia, a przede wszystkim świadomym zagrożeń. Ta część mózgu, mózg krokodyla, jest bardzo pierwotna i podstawowa, ponieważ została zaprojektowana, aby nas chronić.

Jak się okazuje, wszystkie przychodzące informacje, od dźwięków w twoim otoczeniu po czyjeś tonacje, są najpierw przepychane przez ten krokodyli mózg, aby sprawdzić, czy warto poświęcić na nie cenną energię umysłową. Informacje, dane i fakty na wysokim poziomie przytłaczają mózg krokodyla i powodują, że słuchacz wyłącza się, zanim skończysz swoją prezentację – te informacje robią dokładnie przeciwieństwo tego, czego chcesz. Twoja prezentacja zawodzi.

Metoda Klaffa została zaprojektowana tak, aby przejść przez mózg krokodyla i przenieść się do śródmózgowia i kory nowej, dzięki czemu Twoja prezentacja może stać się znacznie bardziej skuteczna jako narzędzie sprzedaży.

Aby to zrobić, boisko musi być:

• Wolny od wszystkiego, co przerażające.
• Intrygujące i zachwycające
• Cały czas pod kontrolą

Stamtąd Klaff opowiada o tym, jak działają ramy, aby kształtować nasze (i innych) postrzeganie podczas boiska. W rzeczywistości Klaff pokazuje również, w jaki sposób te ramy kierują każdą interakcją społeczną, jaką mamy i pozwalają nam albo zrezygnować z kontroli nad sytuacją, albo przejąć kontrolę. Gdy osiągniesz sukces w tym procesie, możesz z łatwością zastosować go w każdej dziedzinie swojego życia.

Jak ta książka może pomóc
Zmień swoje życie

Zrozumienie kontroli ramek może zmienić Twoje interakcje społeczne i wpłynąć na wskaźniki sukcesu w prezentacji. Dowiesz się, jak przekierować uwagę odbiorców, przekonać ich i ostatecznie wygrać.

Aby pożyczyć ilustrację od Klaff, rozważ typową interakcję sprzedażową, w której przedstawiciel odwiedza biuro klienta. Klient mówi: „Ok, masz 15 minut. Nie mam całego dnia. Sprzedawca odpowiada: „Dzięki. Zajmę tylko 5 minut. Doceniam, że znalazłeś czas w swoim napiętym harmonogramie na spotkanie ze mną tutaj.

Co się stało? Mnóstwo książek o sprzedaży uczciłoby tę super uprzejmą odpowiedź. Ale to źle, ponieważ sprzedawca właśnie stał się gorszym społecznym klientem. Klient nie będzie już zainteresowany faktyczną ofertą.

Klient próbował (i udało się) ustanowić kontrolę ramek. Sprzedawca zrezygnował bez walki i prawdopodobnie przegra sprzedaż w procesie, ponieważ nie udaje mu się przykuć uwagi i wyobraźni klienta. Nie ma znaczenia, jak dobra jest umowa, spotka się z sprzeciwem ze strony niewspółpracującego krokodylego mózgu klienta.

Twoje interakcje społeczne mają konsekwencje. Książka Klaffa uczy, jak zhakować mózg krokodyla i przezwyciężyć obiekcje, przeszkody i rozproszenia, które powstrzymują Cię przed zawarciem umowy.

Co to jest Clickfunnels®?

AUTOMATYZACJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU

Clickfunnels® umożliwia przedsiębiorcom szybkie tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych, jak żadna inna platforma na świecie. Ale Clickfunnels® to znacznie więcej niż tylko oprogramowanie, w którym możesz tworzyć i prowadzić swoją firmę, to nowy standard prowadzenia firmy. Clickfunnels® ma za sobą silny ruch i ogromną społeczność, która jest dla siebie nawzajem.

Co to są Clickfunnels? >>

Ujawnienie: jestem niezależnym partnerem ClickFunnels, a nie pracownikiem. Otrzymuję płatności za polecenie od ClickFunnels. Wyrażone tutaj opinie są moimi własnymi i nie są oficjalnymi oświadczeniami ClickFunnels lub jej spółki macierzystej, Etison LLC.