对于自由职业者或那些试图将他们的“副业”变成全职工作的人来说，引导是最大的好处。这并不容易，但在没有债务或初始成本的情况下实现增长的机会在很大程度上得到了丰厚的回报。只要问问 Tough Mudder 的 Will Dean 或 GoPro 的 Nick Woodman 或 Facebook、Apple 和 Coca Cola 等证券交易所巨头。

ProjectionHub 的数据表明，大约 34% 的初创公司正在自力更生。如果您是那三分之一勇敢的企业主中的一员，请考虑这些成功策略。

培养引导思维

最好的进攻是好的防守。谈到自举，最好的防御是严格的财务管理和明智的决策。首先设置一个商业银行账户并使用 Quickbooks 和 Mint 的免费版本，以便跟踪和分类每笔费用。

通过遵循这些想法，保持低成本和成本效益。

选择合适的联合创始人或团队。确保你的联合创始人拥有一套共生的技能和个性特征。例如，一位创始人可能是技术人员，而另一位创始人则专注于销售和客户。

战略性外包。您将在内部做事以节省成本。但是，当您专注于特定领域时，尝试做所有事情是没有意义的。确定您最大的弱点 – 设计、营销、IT 等 – 并使用外包合作伙伴在不牺牲质量的情况下完成工作。

选择智能商业模式。你如何构建你的业务会产生很大的影响
用于会计目的的差异。例如，自由职业者可能会选择
基于订阅的模式可产生一致且经常性的收入。从漏斗底部开始，确保您可以在深入订阅服务之前提供客户体验。

削减个人开支。说到订阅，不要再为它们付费了。应取消娱乐、送餐和便利服务，除非它们对业务至关重要。基本上，您需要在引导阶段采用“豆类和大米”饮食和生活方式。

总是在谈判。引导并不像按下按钮那么容易。您需要在所有交易和业务成本中节省少量费用。与供应商、软件提供商和金融机构协商最优惠的价格。作为一名自由职业者，专注于在每个项目中获得尽可能高的利率。

战略营销

产生高回报的低成本策略创造了游击营销和增长黑客背后的社区。在引导阶段，您的营销预算将不存在，创造性但节俭的策略是关键。

例如，您可以自己创建内容并通过博客、社交
媒体或将其发布在知名网站上。此内容流可用于吸引潜在客户并通过电子邮件通讯建立权威。 Groove 的创始人亚历克斯·特恩布尔 (Alex Turnbull) 通过认真对待内容营销，将他的企业从失败的边缘拯救了出来。通过研究并与顶级内容营销人员交谈，他发现他们的内容需要解决现金流、招聘、产品、营销和增长方面的挑战。他们的博客现在获得了 250,000
每个月的读者。

社交媒体营销是另一种潜力巨大的选择。成本是你投入的时间。但是你也可以使用一些快速的技巧。一位社交媒体影响者通过在帖子中提供特定的号召性用语记录了高达 2,500% 的参与度增加，例如：“标记想要查看此内容的人”、“如果您同意，请输入“是”或“在下方评论！ ”

以下是更易于引导的社交媒体提示：

使用工具自动化 – 使用 Buffer 或 Hootsuite 将社交媒体帐户的管理整合到一个地方。始终如一地安排帖子，轻松地与人们互动。

建立个人网络 – 在社交媒体平台上扩展您的个人网络，添加尽可能多的朋友而不会成为垃圾邮件。您的业务页面将获得最初的吸引力，而无需支付促销费用。

寻找并吸引有影响力的人 -确定您所在空间中的杰出人物。如果您能够确保交叉促销或附属合作伙伴关系，这将是有价值的口碑营销。

以客户为中心

有效地优先安排你的时间是引导成功的一个重要因素。客户应该位于该优先级列表的顶部。根据 eMarketer 的数据，超过 50% 的千禧一代、X 一代和婴儿潮一代表示，由于客户服务不佳，他们将停止与品牌开展业务。通过花时间与客户交谈，您可以专注于以客户为中心。 Airbnb 的创始人飞往纽约市与他们的前 24 位房东交谈，当时这项服务几乎没有任何吸引力。由此产生的变化、UI 调整和专业照片，促成了它们的爆炸式增长。

承诺其他手势，例如向客户发送个人感谢信或道歉。这可能很乏味或令人沮丧，但从中吸取的教训将是无价的。许多自由职业者在他们的网站上发布他们的个人价值观和保证，当您通过客户互动实现它时，这是一个强有力的声明。

提供股权

在某些时候，您可能会在没有支付员工所需资金的情况下实现稳定增长。企业家经常提供公司的股份而不是薪水。在引导阶段尽可能降低成本至关重要，因此提供股权的优势显而易见。

创建股权结构可能会令人困惑，通常需要律师或税务专家的协助。 Vestd 是一种自动化股权所有权的软件。在仔细考虑股权选项时使用免费试用版，看看它会如何运作。

许多自由职业者不考虑股票期权或出售业务的可能性。但他们应该。 Deborah Ng 是一名自由作家，并于 2005 年作为副项目创立了 freelancewritinggigs.com。该网站不断发展壮大，到 2010 年，她将其卖给了 SplashPress Media。作为一名自由职业者，弄清楚如何自动化您业务的所有组件。并考虑启动一个博客或网站作为可能变成未来现金机会的副项目。